免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-01-09 09:58
商品銷量不理想？即使優化產品標題、頁面、圖片等仍不見好轉？各種促銷大節，不定期降價，依舊沒人買……究竟是怎么一回事？答：選品不對力氣白費！對于大多數亞馬遜賣家而言，選品一直以來都是個難題，2018年對于選品這個亙古不變的話題，我們需要考慮哪些點呢？
雨果網與人稱最接地氣的草根網紅周雨澤進行了一場對話。
雨果網：能否談談2018年亞馬遜選品技巧具體有哪些？
周雨澤：新的一年，對于亞馬遜選品技巧上我歸結為十點，
第一、自己工廠的內部選品。由于工廠本身產品較多，經過初步篩選過后便可上架，一旦期貨渠道選品給力的話，那么選品相對而言也就更為容易。
第二、季節性產品的趨勢選品。指的就是根據職業興趣選擇一些較為熱銷的產品，而這些產品本身賣不動的可能性也較小。
第三、突然熱銷式快錢模式選品。這就好比有前陣子一直熱銷的指尖陀螺、指尖熊貓、平衡車等產品，在機會來臨之際迅速進入市場，一旦遇到風險威脅，立馬撤出。
第四、大型事件選品。以過去特朗普和希拉里的美國總統大選為例，一時間，以特朗普頭像為模型的玩具、衛生紙等都廣為熱銷，這就屬于大型事件選品。
第五、經驗式選品。指的是賣家在某個行業深耕已久，那么就可以根據自己以往的經驗借鑒參考，進行選品依據。
第六、興趣式選品。興趣式選品指的就是根據賣家的興趣愛好進行選品更行之有效，例如女孩子，如果讓她去運營無人機產品的話，毫無疑問是不感興趣的；如果是接觸瑜伽更多的話，那么即可針對運動品類進行展開，投其所好。
第七、抄襲式選品。以售賣戶外家居類產品為例，賣家就可多關注平臺上同樣售賣此產品的其他賣家，關注競爭對手店鋪的銷量、利潤等情況，一旦他們售賣的產品有利潤空間，那么賣家即可參考借鑒。
第八、鋪貨式選品。鋪貨式選品就好比先選擇一百份的產品或者更多，然后全部放置亞馬遜平臺上開始運營，選擇其中流量較大以及出單量較大的產品進行精作，這就是鋪貨式選品。
第九、大數據選品（ARA類目數據）。
第十、大數據（ARA）關鍵詞數據。
雨果網：亞馬遜不同站點選品的策略有什么不同？賣家要采取哪些不同的措施？
周雨澤：亞馬遜網站包含了多個國家的站點，針對不同站點選品策略，我們首先要知道不同國家的風俗習慣，以及這些國家的海關要求、人口結構、收入、氣候、文化等因素，不同國家對產品的規格要求不一樣，為此賣家務必要多加留心。
雨果網：如何做好亞馬遜的產品調研呢？
周雨澤：亞馬遜的產品調研，無非與八大因素息息相關，其一、產品的容量；其二、競爭程度；其三、供需關系；其四、同質化情況；其五、自身的資金；其六、運營水平；其七、資源；其八、供應鏈。
雨果網：對于新手賣家來說，如何快速找到好賣的產品呢？
周雨澤：從新手到大賣，不僅需要付出大量的努力，還需要在實踐中不斷總結經驗和教訓。新手賣家要想獲得成功，有很長的路要走，心急往往吃不了熱豆腐。為此，從商品的圖像拍攝，到經過一連串繁瑣的步驟，最終完成你在亞馬遜上的個人商城，我推薦兩個網址給大家，以便更好的開啟亞馬遜運營之路：
（1）https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
（2）https://www.amazon.com/gp/new-releases
雨果網：最近，不少藍牙耳機等電子類產品被爆下架，針對這些或存安全隱患的產品，賣家需要注意些什么？又該如何規避這些風險？
周雨澤：其實這些東西我們無法規避，因為市場環境是變化的，我們不可能事先知道答案，我們可以做的是，有條件的賣家在開始做產品的時候就要事先做好產品外觀和設計專利，避開一些熱門產品或者專利不明確的產品。
雨果網：2018年哪個品類的上升趨勢以及市場空間比較大？
周雨澤：我認為亞馬遜上四個品類在2018年上升趨勢較快，其一、戶外運動系列；其二、摩配汽配；其三、大件家居；其四、飾品。
雨果網：根據你以往的選品經驗，有沒有遇到哪些失敗的選品事例，能否具體談談？給更多賣家敲響警鐘。
周雨澤:做亞馬遜難免會遇到失敗的時候，我在2016年做一款紅酒開瓶器就失敗過，第一，沒有對目標市場進行深度研究；第二，對平臺的數據考察的不夠完整；第三，沒有全力以赴的去推廣。
賣家朋友應該注意一點，不要隨便浪費自己的金錢和時間，哪怕是一毛錢，我們都需要非常謹慎的去對待任何一款產品，做好前期的數據采集，和目的國對產品的喜愛及消費程度。
雨果網：最后，對于備戰2018年亞馬遜選品的賣家們，你有何建議？
周雨澤：首先，最重要的就是要做好完整的數據分析；然后，深耕某一類目，并且結合自身的實力、資金運營水平、供應鏈等去做精品；最后，還是要以賺錢為主，這是因為即使數據好看，倘若不賺錢的話那也是無法生存下去的，選品是一個長期的過程，我們要敢于嘗試挖掘新的品類，爭做第一個吃螃蟹的人。
最后分享一個選品教程——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。
（文/雨果網 陳林）
