我簡單介紹一下自己：其實我和大家其實差不多，也是做亞馬遜的其中的一員。都是做產(chǎn)品的，本人是運營，國內(nèi)國外都做過，反正一半一半吧，都差不多做了好幾年。

亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗的話大概有2、3年，類目的話主要做3C多一點，因為我人在深圳嘛!還有些數(shù)碼配件，福建居家的也有。

今天的講課內(nèi)容圍繞——新手如何快速度過新手區(qū)，初步打造爆款listing!

課程大致分以下幾個板塊：

新手賣家常見誤區(qū)

做亞馬遜要不要鋪貨

產(chǎn)品操作空間必要性

發(fā)貨的期間應該做什么?

怎么知道自己的目標關(guān)鍵詞呢?

怎么刷D更安全?

新手怎么做新品規(guī)劃?

01。新手賣家常見誤區(qū)

可能很多賣家都是從國內(nèi)淘寶天貓京東這些電商平臺過來的，這很正常。

大家一開始做產(chǎn)品就開始刷單，這跟淘寶的大環(huán)境有關(guān)系，刷單就像爬山，你看著山很高，你一上來就想做隧道，一步到山頂。

但是亞馬遜不一樣，你剛上來就刷單，很容易找不到方向。

做亞馬遜這個平臺，你需要找一個好的切入點，要找自己可操行比較強的一點——比如找什么樣的產(chǎn)品?什么樣的物流?空派還是船派?怎么優(yōu)化好listing?怎么賣的好?怎樣賣的更好?怎么成為一個中麥和大麥?

這才是一個新手步入亞馬遜的正常流程，一進來就想成為大麥，剛開始做就盲目的刷單，已經(jīng)開始犯了第一個錯誤。

02。鋪貨

其實現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)過了這個時代了。

亞馬遜經(jīng)歷過好幾個階段——

第一個階段：剛開始亞馬遜鋪貨，那個時候?qū)儆趽屽X

第二個階段：是跟賣。很多莆田大哥喜歡跟賣別人，不用品牌備案。

第三個階段：這個平臺流量和商家進入更多的時候，需要更多的專業(yè)的東西來支持。以前的人很多東西都不懂。

在14年的時候：懂上架，會優(yōu)化listing，你就會賣的很好。

15年的時候：懂上架還懂刷單，你就可以賺到很多錢。

16年的時候：亞馬遜的規(guī)則又改了，你會刷單也不行了，要想賺到錢，你得非常會才行。

不要鋪貨，現(xiàn)在是精品時代，有的人之前鋪幾萬的貨，開十個八個店，反正有人買就發(fā)貨。上萬的listing在那里鋪著，那個時代已經(jīng)過了，那是比較草莽的時代了。現(xiàn)在是精品時代，產(chǎn)品選完之后趕緊把這個產(chǎn)品推起來。

對于新手賣家來說，首先要找好自己的切入點!對你來講，這個切入點對你來說是比較容易上手的。

比如你的產(chǎn)品非常棒，你的物流很方便，這都可以作為你的切入點。有些人會說：這個切入點不大好找，這是正常的。

03。產(chǎn)品操作空間

我再跟大家分享一些比較容易的切入點。

剛開始做亞馬遜，絕對不能剛開始就刷單!當然也不是像很多人說的一樣，沒有流量就刷單，直接就會掛。

對新人來說，產(chǎn)品很重要。

我的建議是：第一點，產(chǎn)品可操性必須要強!

比如成本太高的，就不行。比如一款燈進價100多元(20多美金)，定價定多少呢?再加上亞馬遜的管理費(大概6美金)，一起成本差不多30美金。那你發(fā)多少貨呢?

發(fā)幾只燈過去，物流費很貴太浪費;發(fā)一百只過去，一兩萬的錢就投進去了;

......

到后來，自己也不知道怎么賣了!

刷單刷一單就要一百多，刷FBA就要2萬多，刷2萬多還沒有啥效果。很多人都是這樣被坑了，茫然無措，白白投了扔幾萬塊沒有效果?

我的建議是：新手可以找單價比較低的，剛開始可去阿里巴巴上找找那些成本20多元的產(chǎn)品，相對來說比較便宜。

舉個例子：我7月份的時候也是做了一款燈，直播燈。成本26元，物流也是20多元，管理費6美金左右，加上物流七七八八成本15美金左右。

定價定個20多美金，就可以開始玩了。

操作空間真的很重要!

選完產(chǎn)品了，那怎么做下一步?

那我要去上listing，現(xiàn)在說的所有都是針對于新手。

04。發(fā)貨的期間應該做什么?

發(fā)貨的時候也容易進入一個誤區(qū)。

空派最快一周，最慢2周，海運的話幾十天。把產(chǎn)品發(fā)過去這段時間你也不能閑著，這段時間是listing很黃金的時間，這段時間是真空期，亞馬遜把你的架上完之后，已經(jīng)開始統(tǒng)計你的數(shù)據(jù)了。

這段時間你就可以本地發(fā)貨，也可以刷單了。你可以做一些讓你的listing保持激活的階段，等FBA到貨之后，你就可以把數(shù)據(jù)的慢慢往上做。

有時候本地出單會遇見問題，也可以用FBM跟買自己獲得購物車。

剛開始也可以發(fā)空單，就空單，找靠譜的人就可以。刷單的時候，不能刷ASIN碼，不能刷鏈接，F(xiàn)BM也會有人買但他屬于偶然成交。

剛開始大詞和長尾詞都沒有排名，這個問題比較難解決，但是我告訴你一個方法比較高解決。

但是你的關(guān)鍵詞分布要做得比較好一點，包括標題啊，后臺關(guān)鍵詞設設置啊，都比較重要。在這里簡單提一下關(guān)鍵詞優(yōu)化。

刷單的時候要找詞。

我先說一種方法，找關(guān)鍵詞要找長詞——里面要包括目標關(guān)鍵詞加一些產(chǎn)品的屬性就可以。比如耳機4.1芯片，或者加一些顏色，把這個詞變長尾，這樣找自己產(chǎn)品，看自己產(chǎn)品有沒有排名，讓自己出單。

05。怎么知道自己的目標關(guān)鍵詞呢?

這對于新手賣家比較迷茫，不論是國內(nèi)外的電商，現(xiàn)在都需要數(shù)據(jù)來支撐，沒有數(shù)據(jù)都不知道自己在干啥。

但現(xiàn)在電商的后臺數(shù)據(jù)比較都比較簡陋，多少單，轉(zhuǎn)化率多少這些不能支撐賣家做更好的做數(shù)據(jù)分析。

上架后一定要找到自己的模板關(guān)鍵詞。當然有的人關(guān)鍵詞在首頁就是不出單!當然他已經(jīng)過了新手期了!什么樣的關(guān)鍵詞排名首頁能讓我的單量增加?

打個比分：找到目標關(guān)鍵詞是A，我看這個數(shù)據(jù)每天成交多少單。現(xiàn)在亞馬遜他的流量比較集中，刷單所有目的就是排名提示，排名提升銷量就會提升。

亞馬遜首頁有16個位置，我在首頁，那點到我的可能就是十六分之一。如果首頁有40多個位置，那點到的可能就是40分之一。

那我們刷單的目的，就是要讓他走到首頁，當然刷單不是唯一的辦法，但刷單的效果還是比較顯著的。

你根據(jù)這些數(shù)據(jù)能看到全網(wǎng)的流量，你可以看到自己主詞成交多少單。大類目，小類目，細分類目可以出多少單，心里知根知底，你想想你都不知道這個詞每天能出多少單，人家best seller能做多少單都不知道，那你做亞馬遜就變成了情懷。

比如這個核心關(guān)鍵詞在首頁有40單，這個目標關(guān)鍵詞在首頁有50單，你會覺得自己游刃有余，再做做關(guān)聯(lián)營銷，一個月也有上百單了。

下一步怎么做呢，接下來做這個目標關(guān)鍵詞的衍生詞。

還是直播燈舉例——

找他的相關(guān)詞，比如加黑色，粉色，比如尺寸，比如產(chǎn)地!

比如直播燈黑色，出一單，亞馬遜就會判定這個詞是有權(quán)重的。亞馬遜的排名依據(jù)——每天統(tǒng)計是5天。刷單完看看這個訪客數(shù)有沒有提升，排名有沒有提升。

做了幾單后，發(fā)現(xiàn)自己的核心詞有排名了!一般一周，頂多十天，肯定有排名了!

06。怎么刷是安全的?

我們刷單是離不開數(shù)據(jù)的，你刷一單兩單亞馬遜是不會處罰你的，刷單五天內(nèi)不用太關(guān)注轉(zhuǎn)化率，有人會覺得刷了一單轉(zhuǎn)化率是100%，其實不是的，你刷單你的訪客會帶起來。

我們回到每天具體的單量。

你不能第一天刷的很多，也不能第一天很少。國內(nèi)人玩螺旋，比如今天1單，明天3單，后臺5天，給他比較一個比較平穩(wěn)的刷單趨勢就可以了。

為什么刷單排名會降，因為賬號有問題。

FBA上架之前的事情做完了，上架后有排名了，刷一些FBA進一步核心詞會有排名。

找什么樣人的刷單是比較安全的?

有人會說真實的刷單資源，有的刷單商會說我們這是真實的測評資源，我們這里是留學生刷單。其實真人刷單安全也不安全。

真人刷單不外乎一些FB社交網(wǎng)站上的一些人，你們談好價格了，談怎么搜索，怎么下單就可以。

有人更直接，直接上來就問——你可以幫我刷單嗎?諸如此類很多。

真人大概分兩種：一種留學生，本土的白人黑人比較缺東西的。FBA可以送東西，他就來幫你刷單，留學生大部分中國人居多，還有一些韓國人，日本人。

有的留學生他會主動找你可不可以做單，給他2美金就好。

有經(jīng)驗的人就會看買家賬號，不看不知道一看嚇一跳，這個賬號怎么一天買這么多東西!

之前遇到過一個留學生，一天買了70多單。

在美國，比如2000美元的信用卡，比如你消費比較多的話美國金融系統(tǒng)會對這個賬號進行監(jiān)控。這種買家賬號千萬不能碰。

怎樣的賬號是安全的呢?

首先看他的成交量。一個月成交量在15單之內(nèi)就比較安全。

第二點看差評。看看這個賬號留差評的多不多，留了較多差評的賬號也不行。

第三點看賬號注冊年限。剛注冊的號不安全，就像國內(nèi)刷單一樣，要知道幾顆鉆呀，這個號幾年了呀，信譽怎么樣呀?

還有就是：要知道有沒有給賣家退過款?有沒有什么不良信息?還有他的支付方式怎樣的?

符合條件的買家號，權(quán)重都比較高，這個時候刷單效果就會讓你的排名上升得很快。

還有一種情況，F(xiàn)BM(自發(fā)貨)這種基本上都是刷本地的，而且基本上都是機器刷單，對于機器刷單的安全度也是眾說紛紜，有的人就希望機器刷單，有的人覺得機器刷單不安全。

有個認識的大佬，老板姓什么就不說了。他們做耳際類目，一天要刷兩千單。

有的人問一天刷這么多單會不會死啊，有的人說我一天刷5單賬號就掛了。

為了追求暴利，很多刷單資源都用的是市面上一些黑號，他就把別人的郵箱密碼，賬號密碼掃出來給你刷單，他刷這種單有可能會出現(xiàn)退款，對你的listing肯定不好，或者pengding，對listing也是不好的。

FBM大多都是機器刷單，有的人刷FBM會死，有的人刷正常。

你覺得老外會買你一個空包嗎?不可能的。

機器刷單也要控制這幾條——

1、機器用的賬號安不安全

你的賬號是不是黑號，是不是盜別人的號，刷別人的號，這種號再安全都不安全。

2、機器用的ip安不安全

你機器的ip都是服務器機房的站群的，都是被污染過，大家一起用的ip，有可能你們兩的listing都關(guān)聯(lián)在一起了。

3、機器操作安不安全

即使機器的，你也可以問對方的賬號，截圖等。

多說一句，有的賣家排名40頁的也拿來刷，有的刷單平臺直接輸入asin碼就下單了，這種肯定會被查的。排名10頁以后的都不推薦刷單。

07。新手怎么做新品規(guī)劃?

刷單只是輔助作用，主要目的是出單賺錢。怎么把自己的listing最快的速度做起來?這才是最終的目的。我們在這里干說刷單沒有意義，我們的最終目的是怎樣打造爆款 ?把自己的產(chǎn)品做起來!

對于任何賣家來講，我建議，做一個爆款，不要做兩個爆款。為什么做一個爆款?有人說，我想做一百個爆款!那也可以，但是在listing上傳后刷單，大家一定要有標準。

比如一個月之內(nèi)我的listing 要做到什么程度?

有的人說一個月之內(nèi)一天5單，目標不錯;

有的人說一個月之內(nèi)一天30單;

還有人說一個月之內(nèi)一天100單，有點難度;

一個月之內(nèi)一天500單，當然難度很大，也是有可能的!

大賣的listing可都是七天做起來的。

我給大家講一下：一個月正常推品，review(vp)在40——50個之間，這個listing屬于正常的，Q&A10個對10個就可以，這樣你才有機會和其他賣家競爭。

比如有個做加濕器的客戶，一天1000千，一個月一萬單!有時候她們500單才有一個vp!真假結(jié)合，50個review就有了。

我之前做一款藍牙耳機，第一個月賣了900多單，只來了一個評價!

所以大家從上架開始就要做，新手要熬住了，不要一個listing在那里放半年。

不用太刻意比例，留評正常比例是1/200。這樣的話沒得做了，50個vp要一萬單，你出兩單就可以上一個review!

listing第一個月亞馬遜是扶持期，大家要抓緊。搜索結(jié)果數(shù)在50000左右的類目這種詞，做到這個水平，做上一個月—日單30單是比較正常的。

如果做了50vp還沒有這種水平，那你的目標關(guān)鍵詞可能選錯了。怎么達到這個標準?各方面協(xié)調(diào)好，刷FBA，刷VP，方法很多。小號跟賣，上評價，合并，很多操作方式都可以。如果一個月可以做到100個，說明你很牛。

亞馬遜不是亞馬遜花錢都能做起來的，前期不建議做廣告。新品花多少錢都拿不到前三個廣告位，因為亞馬遜的廣告也是有權(quán)重的，自然排名是會影響廣告的。

反正新品出廣告，9成是虧錢的。做到日單50單這個樣子差不多就可以過新手期了!

亞馬遜就像玩魔獸世界，看時間，玩的越久，系統(tǒng)推薦的東西越好，

前期不做廣告，每天能出50單挺不錯了。第二個月就要沖150個vp review。成型之后，200vp review為進入穩(wěn)定期，你不能50vp review就進入穩(wěn)定期

亞馬遜有績效考核，好比我們每一個listing都在給亞馬遜打工，表現(xiàn)得好，

下一個月會很大的流量。

我之前做的直播燈——

7月份大概2萬塊，每個月日單20左右。

8月份花了3萬，每個月日單50左右。

9月份每個月日單也有50，毛利潤有9萬多。

10月份突然到了日單80左右單了，毛利潤差不多15萬。

當然選了一個小類目，進了bestseller，拿到之后，8月份就到日單50單了，銷量就翻倍了。

亞馬遜正常做，第一個有數(shù)據(jù)參考。選擇一個合適的類目和產(chǎn)品，高手可以操作單價比較高的產(chǎn)品——然后打造爆款進入穩(wěn)定期。

還有一個：選品的時候，一定要把握一個點，毛利不能低于30%!雖然手機殼一個利潤才2美金，但手機殼不適合新手做。可以選一個5萬—8萬的類目做一下，歐洲站建議做利潤高的，我們做大概做毛利5成的。

比如一款等成本30元，運費20元，成本10美金，管理費6美金，成本差不多15美金，賣25美金，毛利就是10美金，10除以25就是40%的毛利。這樣下來，折騰一個月還有的搞!

好了，今天的課程就講到這里，祝大家新年快樂!