近年來，越來越多的傳統外貿企業開始嘗試向跨境電商領域轉型，以謀求企業發展的新增量。剛剛過去的2017年更是被稱為外貿大軍轉型跨境電商的元年，也為跨境電商行業注入新生力量。

其實從整個跨境貿易數字化的進程來看，跨境貿易已經從最初的在線展示信息，線下交易的1.0時代，升級為可以直接在線交易，并保存交易數據的2.0時代。而當前，跨境貿易又正在邁進3.0數字貿易時代，所謂的數字貿易，比在線交易又進階一大步，是整個貿易鏈的在線化、平臺化。

2018年，在數字貿易新形勢下，傳統外貿企業在轉型的道路上又該如何走？轉型的傳統外貿企業又該如何突破發展瓶頸？

轉型之路波瀾曲折，數字貿易時代更增未知數

隨著中國跨境電商的蓬勃發展，加之近年來國際貿易的嚴峻形式，越來越多傳統外貿企業嘗試通過跨境電商的渠道出海。一方面，企業注入互聯網血液，更直接的獲取市場反饋的需求信息，以便調整經營策略適應市場生存環境；另一方面，則是借助中國跨境電商強勁的發展勢頭，期望能在跨境渠道上得到新的增長點。

但希望很豐滿，現實卻很骨感。傳統外貿與跨境電商雖說面對的都是海外市場，但無論在模式還是渠道上，仍存在本質的差別。沒有經驗的傳統外貿企業在轉型之路上，還是會面對重重困難：

運營難。跨境電商的操作性比較強，沒有運營經驗的傳統外貿企業，可能在開店、運營等電商實操方面起步較為困難。

選品備貨難。傳統外貿模式是下單生產，而跨境電商是多SKU的備貨銷售，需要占用大量的資金流，如在選品上出現差錯，便可能造成大量的庫存擠壓。

思維轉變難。傳統外貿由于長期的線下貿易形式，缺少互聯網思維，在諸多項目的推進上傳統思維可能難以轉換，限制跨境生意的發展。

在3.0數字貿易時代的新形勢下，傳統外貿企業的轉型更增添了未知定數，既是機遇也是挑戰。

數字貿易即運用數字技術等手段，以線上交易平臺為依托，包含貿易流程中涉及的信息交流、營銷、支付、倉儲、物流、金融、關檢稅匯等相關服務的新型智能泛貿易業態。區別于跨境貿易2.0，數字貿易以交易數據和服務數據為核心，交易主體的供需關系雙向匹配，多元的交易場景可隨時隨地產生貿易。

在數字貿易時代，作為中國B2B跨境電商平臺的開創者，敦煌網將13年以來沉淀的數據進行不斷優化，形成了以大數據為驅動的數字貿易智能生態體系-DITS，基于DITS體系，敦煌網搭建了TaaS“樂高式”模塊化數字貿易解決方案。TaaS不僅可以幫助傳統外貿企業便捷完成轉型之路，同時也可以為不同貿易主體在數字貿易時代持續供能、助力。

“貿易即服務”，數字貿易時代TaaS應運而生

TaaS是什么？TaaS即 Trade as a Service（貿易即服務），敦煌網通過建立多維度、小顆粒、標準化的服務模塊，構建TaaS“樂高式”模塊化數字貿易解決方案，幫助客戶在整個國際貿易的全流程上做細致的指導、提升和整合。

TaaS包括但不僅限于大數據模塊、選品模塊、開店模塊、上新模塊、營銷模塊、風控模塊、物流模塊、支付模塊、品牌模塊等，涵蓋整個國際貿易鏈條的方方面面，同時每個模塊下再細分更多維度的細小模塊，去匹配各種貿易場景。經過13年的發展和積累，其中如選品、營銷、物流、風控等每個模塊的服務都已是行業之中的佼佼者，單個模塊通過敦煌網數字貿易智能生態體系-DITS有機地鏈接在一起，形成一套標準化的解決方案。

TaaS能帶來什么？TaaS對于客戶乃至整個數字貿易的作用可以歸為三個方面：

·降低成本支出，提高效率。TaaS可通過智能的供需匹配、智慧物流，降低外貿企業在貿易各個環節的成本支出，提高效率、普惠中小企業。

·直面市場需求，準確匹配信息。TaaS加速貿易供需雙方的準確信息匹配，直接準確的獲取市場一手信息，并快速反饋至生產制造端，促進貿易平衡。

·降低貿易摩擦。通過生態數據的積累對買賣雙方授信，提供相應的金融服務，促進外貿行業整體的良性發展。

標準化運營流程，TaaS賦能外貿企業轉型

TaaS各模塊均為貿易服務，針對不同的貿易主體，如樂高積木一樣，可以自由拼拆、自由組合。以傳統外貿為例，敦煌網TaaS為這類企業提供了非常有針對性的解決方案，包括大數據模塊、選品模塊、開店模塊、上新模塊、營銷模塊、風控模塊、物流模塊、支付模塊、品牌模塊等，每個大模塊下都有更多子模塊。

真實案例分享：

敦煌網平臺上假發產品店鋪Gagaqueen，其老板此前在廣東美妝批發市場-美博城經營線下檔口長達15年，客戶主要是來中國采購的非洲客戶。但近年來，隨著美博城客流量的減少，線下租金、人力各項成本的增高以及跨境電商對傳統外貿的沖擊，他們意識到，要維持業務的體量，急需轉型數字貿易。

Gagaqueen便是他們在敦煌網開設的第一個店鋪。從2016年3月開始的半年中，因為沒有經驗，銷量提升很慢。在敦煌網大數據模塊服務下，Gagaqueen了解到國外買家的需求，并發現發簾、發套等假發產品非常受國外消費者的歡迎，于是便在這兩款產品上下了大力氣。

轉機很快就出現，Gagaqueen通過大數據模塊的服務，調整了熱搜關鍵詞和產品定價等方面，并參加2016年敦煌網營銷模塊的雙11、黑五、網一等推廣服務，每月銷量從原來的5千美金提升到了2萬多美金，同時積累了豐富的運營經驗。

2017年2月敦煌網行業經理去許昌招募大賣家，Gagaqueen是首批入選的假發大賣家。在敦煌網營銷模塊的助力下，其店鋪的促銷推廣活動迅速步入正軌，通過產品加權，店鋪迅速成長、銷量一路攀升，2017年8月當月銷量突破了11萬美金。

有了穩定的銷量，Gagaqueen便開始在品牌的推廣上發力。在敦煌網品牌模塊的服務下，Gagaqueen積極參與了亞特蘭大美發展等海外展會，獲得了更多的B類客戶，品牌知名度也越來越大。2017年全年銷量超過80萬美金。

Gagaqueen可以說是數字貿易的小白，在敦煌網從零到80萬美金的成長，只用了不到一年的光景，這也充分說明了，在TaaS的幫助之下，數字貿易的門檻降低，未來，將有更多的中小企業通過數字貿易走出國門，跨境貿易將變得更便捷。

（文/雨果網 張毅）