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2018-01-08 09:11
Kickstarter是全球最大的眾籌平臺，自2009年在布魯克林成立以來，已為平臺上產品募集超過35億美元的資金，幫助有理想的賣家將夢想變成現實。
產品創造者能夠在Kickstarter分享自己的產品，并設定一個目標金額，爭取一個月內籌集到。一些富有創意的產品因此得到了產品的啟動資金，開始了成功之路。
例如，Petflair（泳衣、配飾定制品牌）設定了1.5萬美元的目標金額，最后籌到了10.8萬美元，遠超原定目標。
Petflair針對于希望在Kickstarter取得成功的賣家，給出了如下建議：
（1）做好24小時“團團轉”的準備。你需要為這1個月的籌資做好全天候工作的準備。這是你向世界展示產品的一個機會，它吸引到的關注越多，你將籌集的資金就越多。
（2）準備的關鍵：列出與你產品相關的知名社交媒體、無線電臺的電子郵件。將你的產品信息發送到每個電子郵件，向這些媒體人士解釋你產品的亮點，告訴他們產品的特殊之處。他們的一篇報道就有可能讓你的產品“火”起來。
（3）拍攝完美的產品視頻。在Kickstarter上發布一個簡短的視頻，講述產品相關故事，并解釋你的想法，會為你的產品展示帶來巨大的提升，
（4）打造登陸頁面。通常，用戶在瀏覽網頁前，會花7秒左右的時間瀏覽登陸頁面，所以請確保你的登陸頁面足夠吸引人。Petflair的登陸頁面應用了大量的色彩，以及一些簡單的文字和大小標題來傳遞信息，頁面簡潔明了，容易引發人持續瀏覽的興趣。
（5）了解你的產品。專業的態度將增加消費者對你產品的信心。要做到這一點，你需要足夠了解自己的產品，包括它的制造工藝、產地、運輸等。這么做還有一個好處，你能夠迅速而清晰的回答潛在消費者的詢問，促進銷售。
（6）一開始就搶占熱門頁面。在產品發布后，你應該致力于進入“Trending Page”（熱門頁面），以便為你的產品在之后持續獲得關注。
（7）尋求幫助。現在市面上有很多企業專門幫助參加Kickstarter的產品進行市場營銷。其中一些營銷活動，如Facebook廣告可能會花掉你籌集資金的1/3。還有一些是固定收取一定的公關費。在尋求這些企業（如PR-representation等）的幫助時，提前做研究將確保不必要的成本浪費。
（8）通過包裝來促進產品銷售。這是個“外貌協會”成員滿大街的時代，個性化的定制包裝（如下圖）往往能一下子抓住人們的眼球，提供多個產品包裝選擇，是獲得更多銷量的好方法。你可以嘗試添加一個不要包裝的“捐贈”選項，告訴你的客戶，他們客戶選擇不要包裝，你將替他們把這部分包裝費捐獻出去。
（9）為產品制造做好準備。確保在籌款活動結束后，產品能立刻投入生產是非常重要的。許多企業常常在籌款結束后，才開始進行產品制造研究，這對消費者來說就像個噩夢。他們需要等待非常久才能拿到產品，到時候你的產品熱度可能都過去了。
（10）確保后續聯系。很多第一次在Kickstarter購買產品的人并不了解平臺的運作流程，許多人購買后要等到活動結束才收到消息，這可能讓你的顧客非常焦急。為此，你可以預先設置自動回復，定期向購買客戶發送郵件，跟他們分享你的Kickstarter進程。
這一個月是場硬仗，你需要做好充足的準備，不論是媒體方面還是客戶支持方面，都要保持積極的緊迫感，遵照上面10條建議，將確保你獲得最佳結果。
（編譯/雨果網 吳小華）
