11月和12月的寒假是許多零售商和制造商盈利最大的時期。事實上，在“黑色星期五”、“網絡星期一”和假日購物狂潮的帶動下，冬季銷售額比排名第二的銷售旺季——“返校季”——高出10倍。

據美國零售聯合會統計，2016年冬季節日銷售額達6558億美元，比上年增長3.6％。預計2017年同期銷售額將增長4%，達6788-6820億美元。

這些對寵物行業來說都是好消息，該行業將繼續保持同比增長態勢。預計2017年美國寵物行業消費總額將達到693.6億美元，冬季節日銷售肯定在年終銷售額中占據很大比重。

但隨著節日過去，銷售額將會下滑，寵物用品零售商們如何在剩余的冬季時光里保持銷售業績？下面5個做法也許會很有用。

1、推銷季節性產品

節日購買狂潮可能在1月份已經結束，但對于美國許多地區，寒冷的氣溫將持續數周。因此，重點推廣冬季產品是個不錯的銷售策略。

“寵物床的熱銷時期通常在冬季，因為人們希望寵物也能溫暖過冬。在冬季，我們會推銷季節性主題玩具和室內毛絨床上用品，”Pet Lifestyle And You（P.L.A.Y.）副主管Lisa Hisamune說。

Ruffwear在冬季推出寵物保暖服裝系列?！拔覀冊O計的冬季專用裝備可以讓狗在寒冷的環境中依然舒適。靴子和外套系列能讓狗狗在低溫天氣下出門撒歡，”Ruffwear營銷總監Susan Strible稱。

寵物零售商要懂得利用冬季來提高業績，提供雨衣、毛衣、床和加熱器材等應季產品。

2、關注寵物健康

除了溫暖的冬季服裝和床上用品之外，促進寵物健康的產品在冬季也非常暢銷。

Natura Petz Organics創始人兼公司總裁Heidi L. Nevala說：“我們注意到冬季人們經常待在室內，和寵物們相處的時間更長。這個時候，他們也會更關注寵物的健康情況?！?

該公司在冬季期間特別推出各種各樣的寵物有機食品和保健品。

3、激勵性措施

對于制造商而言，提供激勵措施是降低冬季風險的最有效措施。

P.L.A.Y規定，訂單滿一定額度會提供免運費服務，因為冬季在倉庫囤積大尺寸產品比如床，成本很高。

Ruffwear推出一個“緯度計劃”，提供類似的福利。

營銷總監Strible稱：“我們的銷售策略并不專注于促銷活動。相反，我們正在與零售商合作，幫助他們更靈活地應對消費者購買模式變化、季節轉變以及經濟因素變化。零售商支付99美元的年費，且一次性訂購100美元以上的產品就能享受免費當日達服務?！?

4、嘗試新的方法

冬季，寵物零售商們可以嘗試新的促銷方式來拉動銷量。緬因州的Loyal Biscuit 就借此獲得成功。

業權共有人Heidi Neal說：“在冬季，我們有更多的時間來嘗試新的促銷方式。與Canidae聯合推出的‘buy back’項目是最成功的一個。我們給了顧客一袋Canidae雞肉米飯，以換取他們用過的Beneful狗食袋。這項促銷活動讓我們在Facebook上獲得很大曝光度?！?

5、解決客戶的問題

聆聽客戶想法并幫助他們解決問題，是增加節后銷售的另一種方法。Ruffwear在這方面做的很好。

“我們鼓勵經銷商合作伙伴通過庫存了解客戶需求。在嚴冬氣候下，狗狗需要靴子，顧客可能希望在店內進行試穿，擁有各種尺碼的狗狗冬季靴子，就是解決客戶難題和刺激銷量的關鍵。”Strible稱?！肮饭范痉b也是一樣。當寒潮來襲，客戶立即需要一個解決方案，具有庫存的經銷商才能夠滿足這些需求?！保ň幾g/雨果網 楊雪平）