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2018-01-05 11:53
隨著美國家庭汽車的使用壽命的增長，越來越多的消費者選擇直接在線上購買汽車配件，這也使得美國汽配“后市場”十分龐大，因此不少賣家開始削尖了腦袋進軍美國汽配市場。
美國汽配市場現狀如何？歐洲和日本汽配市場又有何表現？
據統計，2013年美國汽配后市場整體規模達到1040億美金，預計到2030年會增長到1470億美金。其中線上汽配交易的占比也預計將從6%增長到20%。
汽配品類之所以深受亞馬遜平臺重視，不僅因為它增長速度迅猛，而且在亞馬遜Hardline品類中規模也足夠大。據了解，亞馬遜美國站汽配品類是2006年上線的，目前亞馬遜已成為美國第二大線上汽車配件零售商。其中，亞馬遜汽配第三方賣家業務增長迅速，從銷售規模上也已經占據大部分銷售額。
不過，目前汽配品類的自發貨比例相對較高，這里面蘊藏著非常大的通過使用FBA獲取Prime標識的機會，從而提高消費者滿意度。同時，針對一些超大件貨物，符合條件的賣家也可以通過SFP（Seller Fulfillment Prime）服務獲取Prime標識。
亞馬遜的目標是建立全球最豐富的汽配選品類目，能夠適用于自1896年起世界上生產的每一輛車。
據統計，亞馬遜上擁有超過3000萬汽配選品及超過5000萬條車輛評論。不僅如此，汽配是亞馬遜美國站點增長最快的品類之一，每個月大量車輛數據被消費者添加到亞馬遜數據庫中。
而對于不少中國賣家來說，汽配品類卻較少涉獵，甚至知之甚少。其實，汽配品類選品機會十分豐富，其中囊括了配件、更換件、輪胎輪轂、摩托車配件、性能件、卡車配件、保養清潔用品以及車載電子等相關子類目。當然以上只是較大適用范圍的分類，每個子類目下還有各種各樣的產品。以下是九大汽配熱銷類目推介：
值得注意的是，汽車用品和戶外動力設備在亞馬遜美國站點屬于受限商品，因此相關賣家需要做到：
1. 自注冊賣家通過后臺申請并獲得批準后，才能在該類別中展示產品；
2. 通過招商經理入駐的賣家需要直接聯系招商經理申請汽配類目銷售權限。
通用配件審核條件與流程
聯系招商經理申請開通汽配類目銷售權限，招商經理回復審核要求并收集資料；
明確亞馬遜汽配類目要求和注意事項（Style Guide）；
在招商經理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個工作日）。
非通用配件（Fitment專用件）審核條件
聯系招商經理申請開通汽配類目銷售權限，招商經理回復審核要求并收集資料；
必須是品牌商或者品牌經銷商（需在AAIA網站進行備案，如在亞馬遜上也完成了備案，兩處備案的品牌需要一致）；
明確亞馬遜汽配類目要求和注意事項（Style Guide）；
在招商經理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個工作日）；
通過第三方拿到產品匹配數據（fitment date ）然后上傳到亞馬遜的數據庫Amazon Part Finder中。
①Udrive：創立于廣東，是一家專門從事汽配包圍件（腳踏板、前后保護桿等商品）的中國制造商及品牌商。自2017年進入亞馬遜美國站后，該公司高性價比的產品迅速獲得了消費者的青睞，短短幾個月的時間就獲得了可觀的銷售額。
最重要的是，Udrive通過亞馬遜全球品牌戰略積累了一定口碑和具有忠誠度的消費者，為在未來成為汽配領域中的互聯網新興品牌邁出了堅實的一步。
②LaunchDirect：元征公司成立于1992年，是中國最早致力于汽車診斷、檢測、養護、輪胎設備研發生產的高新科技企業之一。在國內有一定的技術優勢和品牌知名度。2013年公司調整發展戰略，矢志轉型成為全球車聯網核心企業，建立全球品牌。
自2017年進入美國站點后，推出的新品一炮而紅，銷售額每周翻番，不斷上升，獲得了全球消費者的普遍認可。通過亞馬遜官方直營店鋪的開設，元征進一步優化了渠道管控及消費者服務體驗，并在11-12月份的銷售旺季期間，成功申請到鎮店之寶促銷活動，極大地提高了品牌影響力和知名度。
③GOOLOO：咕嚕公司成立于2015年，是專業的汽車多功能應急啟動電源解決方案供應商。公司集軟硬件產品的研發、生產、銷售、服務為一體，為汽車電子和安全防護提供定制化的產品和應急電源的解決方案。
2015年上線亞馬遜美國站后，推出的產品受到了美國消費者的認可與喜愛。2017年在亞馬遜會員秒殺活動中，近萬件產品在3小時內被一搶而空。2017年成功申請到感恩節鎮店之寶促銷活動，活動當日單款產品銷售額超過百萬美金，極大提升了品牌影響力和知名度。
歐洲和日本的汽配市場
除了美國市場，汽配品類在歐洲市場也處于高速增長中，中國賣家優先進入的市場分別為德國和英國；從增長率上看，西班牙、意大利和法國會更高。汽配日本市場的特點是中國商家的占比越來越高，增長速度遠遠高于本地的商家。目標市場平臺傭金汽配銷售權限零件尋找器美國12%需申請有歐洲15%無需申請有日本10%無需申請無
賣家需要注意：
汽配產品在美國銷售需滿足相應產品認證，比如DOT認證；
不要在非通用產品標題中包含年份/制造商/型號，除非是僅適配一家汽車制造商；
禁止刊登侵權知識產權、假冒偽劣、違反法律法規的產品；
實物需與圖片描述相符，不得夸大產品功能，不得過度美化產品。
（文/雨果網 董小玲）
