相比于迪尼斯等一些耳熟能詳的國際大品牌，很多中國賣家小眾的自有品牌很難在品牌知名度上與這些國際大牌媲美。

強化品牌競爭力，是所有玩具制造廠商和跨境電商賣家的發展共識。而如何打造自身獨有的品牌記憶、如何塑造價值百萬的產品設計附加值，成為人們競相爭論的行業焦點。

國內IP卡通的主要問題是“有形無象”

廣東順德潛龍工業設計有限公司的項目總監——梅貴濤表示，從目前國內外IP卡通的發展現狀和存在的問題來看，國內IP卡通目前存在的主要問題是“有形無象”，“象”是人格化的打造過程，“象”代表了情感的象征，“象”才是品牌IP的核心。

“從迪斯尼發明出品的第一部卡通默片開始，它其實就是為人們帶來了一波卡通動漫的潮流，是人類動畫歷史上的一個轉折點，不僅孩子們喜歡看，成年人也會被之吸引，那是卡通形象有太強的故事感與象征性，能夠幫助品牌起到直接的宣傳作用?！彼a充道。

很多中國賣家小眾的自有品牌雖然很難在品牌知名度上與這些國際大牌媲美，但在出海過程中，賣家塑造品牌識別符號和記憶元素，其實是個不錯及正確的選擇。

卡通形象是品牌的記憶元素、識別元素

創作卡通形象，其實不是單單畫個圖那么簡單，而是廠商和賣家所需要的選擇和自我投資；例如，在塑造品牌產品形象的過程中，卡通其實就是該品牌的產品，甚至于高于產品的定義，成為了消費者的識別元素、記憶元素，是品牌發展的重要資產。

1、明星代言不是品牌資產，而是生命周期較短的“銷售行為”

為什么品牌需要對應的卡通形象呢？在梅貴濤看來，企業和品牌方一旦有了自己的卡通形象，其實就相當于有了一個可以長期重復投資積累的品牌資產，因為這種附加值是沒有生老病死的，它只會與時俱進、越活越年輕。

縱觀國內外不少的品牌商，絕大多數的品牌方都會借助明星的形象、借助明星的粉絲群體做產品的推廣和營銷，而這種推廣和營銷模式其實也存在著很多的弊端；因為任何一個明星的生命周期都是有限的，且明星多數是一個階段性的形象代表，所以品牌方用來代言的風險性大，不是品牌資產，是銷售行為且不能隨時隨地實現與品牌形象的有機結合；這種情境下，對于企業和品牌方而言，必要的卡通形象其實就在一定程度上避免了明星代言人的不足，卡通形象是品牌主人、品牌發言人，企業品牌有了自己的品牌形象，就有了一個可以長期重復投資積累的品牌資產。

2、卡通形象設計不單是為了買萌，也不止是為了好看

可能會有部分賣家不理解，卡通形象的設計目的何在？為此，梅貴濤也坦言“卡通是圖象思維，是品牌產品服務的識別元素，是可以讓你的客戶瞬間記住你、喜歡你，并快速記憶你的品牌，區分同類品牌的最好方法；卡通形象的設計不單只為了賣萌，不單只是為了好看?！?

梅貴濤舉例道，談及輪胎想必很多賣家都對米其林這個品牌都耳熟能詳，可能還有部分賣家對他的“米其林輪胎人Bibendum”更加熟悉，從1898年創作至今，這就是米其林輪胎積累了100多年的品牌內涵，繼而塑造了米其林品牌的核心資產。

“我們之前有一個項目是關于兒童玩具品牌卡通形象塑造的，其實卡通形象具有通俗、直觀、易于理解和記憶的特點；它們或是活潑可愛、或是沉穩內斂，它們所體現出的生命力、親和力、可辨識性以及時代表征，對塑造和推廣品牌的‘性格’起到了很好的效果；我們去創作卡通形象的設計目的是什么呢？就是為了降低成本，因為它不是企業的‘輔助圖形’，不是吉祥物，它是品牌資產的核心，且消費者通過聽說它、認識它、記憶它、使用它，慢慢形成了“生命力”和品牌黏性，最終形成了品牌資產。”梅貴濤補充道。

3、卡通形象設計視覺化是品牌具象化的根本

卡通形象設計造型精練、結構清晰，色彩簡單而強烈，在梅貴濤看來，卡通形象第一個的作用是讓客戶記住，是強化賣家記憶和區別其他品牌的基本，且卡通形象最好是一個具象化的造型，一個具象化的人或動物，一個有個性有生命力的“活物”；只有具象化的東西才是消費者大腦中熟悉的事物，無論他是搞怪、調皮、還是可愛、夸張，只有生命化才能與大腦中的潛意識進行溝通。

（圖/潛龍設計作品）

梅貴濤表示，“眾所周知，在0-4歲孩子成長中，‘背’是我們常見的動作，也是父母們最為熟悉的場景，因此我們在兒童玩具的品牌中想要表達的價值主張就是‘陪伴’，潛龍設計團隊選定了大熊背著小熊的卡通形象作為視覺形象，且為了在設計中賦予小熊積極上進的意志，頭上都戴著一條橙色的帶子，象征著拼搏奮斗，與它天生慵懶的本性形成反差，讓人增添喜感的同時增強視覺識別性?！?

參照這種設計具象化的形式，產品的消費者其實可以通過有趣、靈活的互動方式進行孩子的成長教育，廠商和賣家也可以借助色彩高明度、飽和度所形成的和諧反差，去吸引兒童的眼球，提高產品的吸引力和銷量。

（文/雨果網 鐘云蓮）