談到亞馬遜運營，我們總說“七分靠選品，三分在運營”，可很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)，并且許多新手賣家在選品的路上掉入一個又一個大坑，在實際運營中，對于選品這個老生常談的話題，2018年賣家要怎樣才能少走彎路，選擇正確的產(chǎn)品呢？

雨果網(wǎng)與人稱最接地氣的草根網(wǎng)紅周雨澤進行了一場對話。

雨果網(wǎng)：對于許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，往往不知道運營什么樣的產(chǎn)品才是最適合的，為此，數(shù)據(jù)在這個階段就很有參考價值，那么有哪些數(shù)據(jù)才是選品的判斷標準呢？

周雨澤：在大數(shù)據(jù)時代，如果你還不會使用各種便利工具和數(shù)據(jù)資源來分析自己產(chǎn)品的市場情況，不僅會被競爭對手遠遠的甩在后面，還會因為不懂市場分析，無法避免風險，導致巨大損失。我主要從八個維度去分析：

第一、市場的競爭程度。競爭度這個數(shù)據(jù)主要是用來判斷產(chǎn)品的可做性，包含有產(chǎn)品的reviews數(shù)量的多少、新品占比、發(fā)FBA的產(chǎn)品數(shù)占比等，產(chǎn)品售賣數(shù)量越多，競爭程度也就越大，那么推廣起來的可能性也就越小。因此，在數(shù)據(jù)分析指標考量上，合理評估產(chǎn)品的市場競爭程度是首要因素。

第二、產(chǎn)品的市場容量。市場容量是選品過程中非常重要的一個參數(shù)，在產(chǎn)品市場容量過小的情況下，哪怕市場競爭度很小，一天只能出一兩單，那也不值得去做。產(chǎn)品的市場容量可以通過產(chǎn)品的銷量來判斷，主要用到的一個工具是谷歌的一個插件junglescout。

第三、自身的優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在有貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品，自己多年經(jīng)驗的產(chǎn)品，對于這類產(chǎn)品，如果對市場有一定了解的前提條件下，產(chǎn)品即可更快地切入市場。

第四、產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展趨勢。在選品的過程中，賣家需要考核產(chǎn)品在過去幾年以及最近一年的銷量情況，判斷對應(yīng)的銷售旺季和淡季，例如需要在淡季期先去推廣，以便做好旺季爆發(fā)的準備。

第五、推廣的難易程度。一個好的產(chǎn)品應(yīng)該占了整個運營周期是否成功的80%，所以在選品之前一定要仔細斟酌好產(chǎn)品后期的推廣難易程度，如果跟不上市場的推廣步伐的話，那么產(chǎn)品的銷量自然也是不見起色。

第六、自身的目標定位。這就好比一款產(chǎn)品如果大部分賣家月銷量都能夠達到5萬美金左右，那么就需要根據(jù)這個數(shù)據(jù)分析自己的當前運營狀況，最終定位目標。

第七、清貨的難易程度。每款產(chǎn)品都具有自己的生命周期，在產(chǎn)品的銷售末期清貨就顯得較為困難，進而就會影響到產(chǎn)品的利潤，因此在開發(fā)產(chǎn)品的時候就需要考慮到后期的清貨難易程度。

第八、日后大批量訂單時是否有利于自己打包發(fā)貨。這是一個眾多跨境電商賣家容易忽視的一個問題，當在開發(fā)某款產(chǎn)品銷售量十分可觀的時候，在前期小批量的訂單生產(chǎn)階段就需要著手準備打包發(fā)貨，而不應(yīng)延遲至大批量時同時打包發(fā)貨，這樣就會容易導致公司配備人員相應(yīng)增大，物流難度也會相應(yīng)加大。

雨果網(wǎng)：亞馬遜中小賣家最容易犯的選品誤區(qū)有哪些，該如何避免，有何措施呢？

周雨澤：許多賣家由于在選品難題上走了彎路不禁開始懷疑人生，到底選品在哪個地方上出了問題？我歸結(jié)為四點：

第一點，盲目跟風。指的就是市場上正在熱銷什么，就賣什么。如果是一些完全不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，那么跟得快的情況下，還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

第二點，鋪貨模式。也就意味著，一家店鋪各種相關(guān)、不相關(guān)的產(chǎn)品全部都上。然而亞馬遜不同于其他跨境電商平臺，一方面資金壓力大，另一方面?zhèn)€人時間精力有限。雞蛋不要放在同一個籃子里，建議中小賣家最開始可以嘗試做1-2個左右的產(chǎn)品。

第三點，不做數(shù)據(jù)分析。每個消費者對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價還會被場景、心情所左右，為此有時候消費者的抱怨就僅僅是說一下，不能作為賣家選品的最終參考依據(jù)，如果產(chǎn)品沒有進行詳細的數(shù)據(jù)分析，往往會導致對消費者的痛點把握不精準。

第四點，薄利多銷。中國人素有“薄利多銷”的思維，但這在亞馬遜平臺上并不適用。為此，賣家們一定要跳出這個局限思路，從產(chǎn)品根源上做出改變，比如在選品過程中一定要嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，將低質(zhì)量產(chǎn)品在源頭處淘汰，建立起完善的監(jiān)管機制，走品質(zhì)化的道路，提高產(chǎn)品利潤率。

總而言之，中小賣家應(yīng)該要深耕某一類目，做好數(shù)據(jù)分析，先針對1-2款產(chǎn)品打造爆款，然后再縱深挖掘。

雨果網(wǎng)：2018年，亞馬遜熱銷品類趨勢具體會有哪些變化？賣家賣哪些產(chǎn)品最容易火？

周雨澤：2018年，亞馬遜熱銷品還是會集中在3C智能家居、戶外、魚具、玩具、運動類目，包括季節(jié)性產(chǎn)品等。

賣家選品過程中要盡可能的往能夠改變生活、增加生活情趣的產(chǎn)品方向靠攏，這樣的產(chǎn)品更容易火起來成為爆款。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

（來源：陳木木）