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2018-01-04 14:30
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【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。2017年，3場CCEE在行業引燃“轉型”重彈，為傳統外貿企業轉型積極尋找最專業、優質的賣家，也為跨境電商賣家提供最優質的選品，總數5萬賣家參與選品的盛況空前絕后。
2018年CCEE新征程已經開啟，首場坐落跨境電商大本營深圳，受到眾多優質工廠響應。我們將陸續報道CCEE深圳站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下為帛縵紡織品科技（南通）有限公司（T12）產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，歡迎到現場咨詢了解【報名參加】。
全球需求巨大，重復購買率高，具備后發優勢……這是業內人士對家紡品類的評價。帛縵紡織品科技（南通）有限公司就立足家紡品類做出范例，單靠跨境電商年銷售額高達7千萬RMB。
南通紡織企業海外嶄露頭角，按需供貨
據官方數據顯示，國內家紡市場已經突破2000億，江蘇南通海門市疊石橋區域在2017年上半年，家紡城規模工業總產值就實現了232.2億元，同比增長12.2%，其中床品約占全國銷量的60%。
借助產業帶優勢，南通紡織企業也在全球嶄露頭角。帛縵紡織品科技（南通）有限公司就憑借傳統貿易和跨境電商這兩大銷售渠道，將產品遠銷美國、英國、澳大利亞、加拿大、德國、法國、日本、西班牙等市場。據該公司總經理鄭戈透露，跨境電商渠道增長的幅度和趨勢明顯，帛縵單靠跨境電商就達到7000萬/年的銷售額。
在她看來，各地的風土人情、人文習慣都千差萬別，產品想要銷往不同市場，也需要消費者樂意買單。
首先需要針對不同的海外消費群體，同時也要做好終端客戶的畫像還原，比如基礎款式、尺寸、色系的喜好以及人文問題，例如美國消費者相對偏重深灰、駝色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色的素花及幾何圖案，德國偏重白色、灰色、黑色、果綠、暗紅色的大面積條格、純色、簡約印花，日本偏重深咖、藏青、黑色、駝色、素花的碎花、格子等需求；另外還要考慮自己的零售渠道的客群分類的問題。
“當然想要產品符合終端消費市場需求，不光是尺寸標準需要注意，更有面料款式風格的高度契合和客戶體驗的維護。”鄭戈說道，因為面對的客戶群體不同，每種客戶群體對于產品質量和品質的要求也不同，作為供貨商最主要的是解決目標客戶在銷售過程中針對產品的痛點問題。
如面料，帛縵在原材料和質量上嚴格要求，避免出現參差不齊的混參情況，其次是嚴格的后整檢驗處理針對面料在生產前進行品質復檢和長產后進行成品全檢。
傳統外貿“觸電”是必經之路，強化核心競爭力才能走的更遠
“時代變化太快了，人們的消費習慣以及生活觀念也日漸產生微妙的變化,中國市場成本不斷攀升,通過傳統進出口貿易的方式越來越沒有競爭了。”在這種形勢下，鄭戈認為轉型跨境電商無疑是最佳的路子。
不過由于經驗問題，傳統外貿轉型跨境電商在過程中確實出現了各式各樣的問題……
傳統外貿訂單量大，交貨時間長；跨境電商訂單零散，金額小，交貨時間短，頻次更多。從生產到銷售到倉儲發貨，各個部門都對新的模式不接受不配合，因為跟傳統外貿的訂單相比，新的訂單并不容易被接受，即使是現在接到的最大的跨境電商客戶的訂單。這個過程會比較痛苦，而且是從下至上的痛苦。
“所以做跨境電商不能完全沿用外貿的方式，需要更加人性化設置。例如我們曾經達到三個月從2萬到100多萬的突破，那就是因為我們將外貿的模式延續并加以升級，重力打造了一條柔性的生產供應鏈，開發更多的適合目的地國家的產品款式，增強團隊的快速反應能力，讓生產線適應小批量的訂單一件、十件、一萬件相同的生產態度和速度，針對客戶提供一切能為客戶節約成本的增值服務。比如現貨產品一件拿貨，私版定制產品柔性起訂量為10件，貼條碼打箱等服務，都可以一步到位。”鄭戈說道。
鄭戈告訴雨果網，團隊從下至上接受了這個轉型的模式，理解了轉型的意義，整體的轉變之后就是一條非常強大的柔性生產供應鏈，這就是一個堅實的核心競爭力所在。帛縵打造柔性供應鏈里面沒有太多技術方面的成分，最重要的是團隊思想上的轉變以及配合度執行力上的的一次升華。
（文/雨果網 涂佳慧）
