聽說你最近開發(fā)了一款好的產品，搞定了供應商，談好了價格，產品圖片也處理好了。OK，你興奮地上傳了新品，結果一兩個禮拜都沒有動靜。你開始懷疑自己選錯了產品，但是我要告訴你，市場上90%以上的產品都是大同小異的，就算把別人的爆款給你賣，你也可能賣不動。

不要說在不同的平臺和店鋪，就算是在同一平臺，甚至同一店鋪里，也會出現(xiàn)同款不同命的情況。很多時候不是產品不行，而是競爭太大，新品又沒有突出優(yōu)勢。感覺有潛力的新品一定要去推，前期如何快速地積累足夠銷量，搶占優(yōu)先的流量資源才是成功的關鍵。

速賣通新品上架前期如何快速積累基礎銷量？有人靠刷單，有人靠開直通車，有人靠老客戶營銷等。方法有很多，但是效果和成本卻大不相同。沒有說哪種方法最好，但不同產品適用的方法是不同的。

今天分析的是利用虧本促銷積累新品銷量的思路，但只建議新品前期做基礎銷量時使用。(不建議長期的價格戰(zhàn)，這種以犧牲產品質量和服務的做法是不可能長久的，尤其是在當前速賣通平臺各方面考核標準下這種做法只會把路越走越窄，自食其果。)

前面說了，推新品的手段和產品自身特點有很大關系，既然是通過虧本降價刺激新品銷量增長，那么這個產品必須是價格敏感性較強的，價格波動對于產品銷量轉化有較大影響的。這樣的產品可以提供幾個參考標簽：同質化、跟賣、標品、低客單、競爭大。用這種方式的價差比例要高，比如20美金產品，便宜1-2美金，效果其實不會特別明顯。考慮到成本是否劃算的問題，重點建議5美金以下產品以及直通車競價非常高的產品。

為什么說開直通車還不如虧本賣？

很多賣家上了新品，一看沒有流量，著急就開了直通車，價格出低了看不見流量增長，價格出高了，流量漲了卻不見訂單。做電商，無非產品、流量、轉化，你的產品和流量都有了，但是轉化不行，開車只能白花錢。

很多時候你的產品都會面臨不同程度的同質化情況，有的賣家說我的產品不一樣啊，我的包裝不一樣、顏色不一樣、某個小設計不一樣等，但是在大部分買家看來其實都是差不多，也就是一樣的意思。就像是臉盲，買家在海量的產品面前也有產品盲情況。所以這樣的情況下，你的新品轉化率是非常低的，你必須要降價!假設5美金的產品，哪怕降1美金，加上所有成本也才虧5-10塊錢，就當做是刷單成本，而且還是100%安全的。

假設你和別人一樣賣5美金，沒有價格優(yōu)勢和其他優(yōu)勢情況下，你的新品轉化率可能只有1%，直通車關鍵詞平均點擊成本就算是3毛，這個已經是比較低的出價了，一個訂單成交的成本就是30塊錢了，5個訂單成交量就是150塊錢流量成本。但是如果你降到4美金，你的轉化率可能升到5%以上，同類產品平均轉化率可能只有3%。

在不開車情況下，5個訂單成交量也才最多50塊錢的產品成本。雖然前期流量小，但是你的產品轉化率是會明顯高于同類其他產品的，平臺系統(tǒng)對于這些數(shù)據(jù)是很敏感的，只要你保持較高的轉化率一段時間，平臺會給越來越多的流量扶持。(以上數(shù)據(jù)皆為假設情況，具體情況需要賣家朋友自行測試自己的產品后進行分析計算，但是基于價格優(yōu)勢所帶來的轉化率優(yōu)勢，積累前期的基礎銷量，總體成本通常更低。)

總結：利用低廉的產品成本去替代高額的流量成本，不僅新品前期轉化效果非常好，而且后續(xù)帶來的一些好處也是很多的：排名的不斷上升獲取更多免費流量、銷量評價積累帶來的轉化率提升、比競爭對手更快地成長，獲得優(yōu)先流量和平臺資源等。

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