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2018-01-04 09:52
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僅有好的商業(yè)想法不一定就能讓新創(chuàng)企業(yè)成功，事實上，新創(chuàng)企業(yè)失敗率高達90%。這些企業(yè)失敗的主要原因是發(fā)展太快了，一次性處理很多事情或想吸引所有受眾，可能會導(dǎo)致可能成功的企業(yè)倒閉。但同時新創(chuàng)企業(yè)不能只找出自己錯在哪里，還要向成功企業(yè)學習。
本文要講的就是新創(chuàng)企業(yè)Stance的成功故事。該公司已經(jīng)運營8年業(yè)務(wù)了，但你可能沒聽過它。不過如果說該公司截止目前已經(jīng)融資了1.33億美元，你會不會覺得它不同尋常，并思考它的成功之道？
Stance是一家銷售襪子的企業(yè)，成立于2009年。要從競爭對手中脫穎而出，企業(yè)必須依靠技術(shù)進步。Stance聯(lián)合創(chuàng)始人表示，該公司想讓“無聊”、實用的產(chǎn)品變得引人注目。
2015年4月，Stance和NBA簽訂協(xié)議，供應(yīng)球賽襪子。該公司甚至有蕾哈娜襪子系列。它的網(wǎng)站上可以看到不同顏色、風格、長度、款式、合作系列和設(shè)計，但銷售的只有襪子。
Stance不打算成為銷售各種服裝系列的時尚零售商，現(xiàn)在它正謹慎地進入內(nèi)衣市場。
Stance聯(lián)合創(chuàng)始人Jeff Kearl表示，他想模仿Under Armour等品牌，通過賣得非常好的明星產(chǎn)品，吸引大量早期投資。公司創(chuàng)立之前，他甚至不知道什么樣的產(chǎn)品能成為明星產(chǎn)品，于是他下決心要找到那樣的產(chǎn)品。Kearl到Target研究不同品類產(chǎn)品，包括防曬用品、學校用品、珠寶，或是在谷歌上查找利潤、市場較大的產(chǎn)品。但當他看到襪子品類，發(fā)現(xiàn)基本是棕色、黑色、白色、灰色的襪子，裝在沒有特色的塑料袋時，他突然來了靈感。
2009年Kearl將商業(yè)想法告訴朋友John Wilson，盡管當時Wilson認為Kearl可能在開玩笑，但后來還是加入了新創(chuàng)企業(yè)，后來又有三個聯(lián)合創(chuàng)始人加入。
在第一年Stance就賣出了1500萬雙襪子，截止2015年已經(jīng)賣出3600萬雙，幾乎都是通過零售合作伙伴銷售。該公司計劃在2018年春天開6家零售門店。
Stance在襪子市場的成功說明，有時企業(yè)要不同尋常并不意味著要銷售非常新穎、以前從來沒看過的產(chǎn)品，有時在原有基礎(chǔ)上重新推出創(chuàng)意產(chǎn)品也能讓企業(yè)脫穎而出。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
