拼供應鏈渠道、拼實操運營、拼店鋪體量……跨境電商賣家每逢選品之際，總是想方設法地試圖借助一些數字工具進行精準選品。那么，有沒有哪些不需要借助黑科技、較為輕松、直接的選品方式呢？兒童玩具用品和從事嬰童產業的賣家到底該如何借助產品設計、開發來打造爆款，提高銷量呢？

小豬佩奇、Feisty Pets大肆風靡，益智玩具的現狀如何？

不僅是國內的90后或者是國外的小鮮肉，時下“豬豬女孩”的火爆程度在社交網絡上掀起了刷屏模式，而國外“豬豬”的原型小豬佩奇（英文名：Peppa Pig）也借由學前電視動畫片，使得呆萌可愛的佩奇收獲了國內外男、女、老、少的喜愛。從頗有名氣的樂高積木、雪花片再到如今小豬佩奇的“蘑菇釘拼插小船”，益智玩具越來越成為兒童學前教育、益智學習的重要手段。從此前玩具反斗城(Toys R Us)、沃爾瑪、Target、Kmart和亞馬遜等零售商公布的一些熱銷玩具來看，包括指尖猴子、玩具吉他、孵蛋玩具（Hatchimals）和Feisty Pets秒變咆哮臉等產品在內，這些特別受歡迎的兒童玩具也是涵蓋了不同年齡階段的消費者，其各自的價格和適用類型也有所不同。

針對益智玩具的發展現狀，來自廣東順德潛龍工業設計有限公司項目總監——梅貴濤表示，“一方面，現如今的孩子其實是被紛繁多樣的玩具所包圍的，且小孩子因為缺乏自我的決斷意識，只能被動的去接受這些復雜、多樣的玩具，而每個玩具真正的使用率卻很低；另一方面，不論國內國外，部分家長都容易盲目的為孩子購買玩具，總是認為益智玩具多多益善，而實際上卻沒有充分理解益智玩具對于小孩子的意義，甚至于過度地使用早教玩具與幼兒小朋友進行強制性溝通，這些都是不利于小朋友的健康成長的。”

“父母陪孩子玩”是0-4歲兒童用品的亮點需求

針對兒童玩具或者兒童用品而言，滿足消費者最切實的市場需求，正是賣家選品、孵化爆款的關鍵，制造廠商和賣家需要在此基礎上思考兒童用品的適用場景和用戶訴求：

1、玩具所附帶的卡通形象希望可以傳達的理念是什么；

2、希望可以給消費者塑造什么樣的品牌形象；

3、借用產品的“人格化”是否能夠表達企業自身的核心價值和消費主張；

4、產品是否具有感染力誘導消費購買，可否打動消費者內心最深層的情感共鳴

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（圖/順德潛龍提供的資訊截圖）

對此，梅貴濤表示：“我們通過對兒童成長生活環境進行分析，發現‘父母陪孩子一起玩’是每個0-4歲孩子的重要需求，父母是這時期孩子成長的重要玩伴，所以滿足這部分兒童用品的核心價值是：讓父母與孩子一起玩、一起成長，陪伴是其中最主要的親子關系；則這時候廠商和賣家所能提供的是：讓父母懂得如何與孩子互動成長，以這個維度去思考產品設計、開發和服務是一件益事。”

貼合國情的選品設計，才是爆款獨創的魅力

在順德潛龍與客戶配合進行產品設計的過程中，他們會提煉出玩具或者是兒童用品中，一些卡通形象的核心設計元素，可能是直接采用動物、植物、人物或者是擬人化的物體作為設計元素，對此梅貴濤也補充道：“選擇這些產品設計元素就需要考慮：它是否能承載我們價值主張，且同時必須滿足目標市場與用戶的文化因素；另外也需要達到減少用戶成本為目的，避免給用戶增添記憶與理解的麻煩。”

（圖/順德潛龍提供的資訊截圖）

以卡通形象的文化設計元素來看，賣家和制造廠商就需要對目標市場的文化和國情進行深入的研究分析，保證設計原型與目標市場國消費和價值主張的有機結合，使得消費者在看到產品設計時就能一下子聯想到該設計原型的自帶信息，需要找準買家的消費心理，避免觸碰不同國家的風俗禁忌。

舉例而言：

1、在美國，十分忌用珍貴動物做圖形，尤其是狗，因為這會招致野生動物保護協會的抗議和抵制；

2、雖說熊貓是中國的一級保護動物、是中國的國寶，但是韓國人對熊貓的喜愛程度也不亞于中國，賣家和制造廠商也可以對此加以利用；

3、貓是西方人的寵物，美國人特別喜歡純白色的貓；

4、意大利人忌用菊花作商標圖形，因為意大利把菊花作為葬禮專用之花，他們把菊花與死亡聯系在一起；

5、日本人忌用荷花做圖形標識，同樣的道理，日本人把荷花作為了葬禮專用之花。

正確使用動物原型在育兒方面的場景啟發

“在設計一款產品時，我們需要對每一個原型進行分析，分析與品牌價值主張的結合程度，最終我們實踐確定了哺乳動物與兒童玩具品牌主張更切合；因為哺乳動物具有類似人類的孕育方式，動作、陪伴表現更具品牌感如力，識別性很強，對孩子有較強的吸引力和勵志性，這是玩具品牌表達的重要精神。”梅貴濤補充道。

此外，在他看來，部分母嬰用品、玩具類目的賣家，也可以利用智慧性象征的動物或者卡通原型在育兒方面的場景啟發：

1、狼：具備團隊精神，積極進取、堅持不懈；

2、猴子：最接近人類智慧的動物；

3、貓頭鷹：專注冷靜、洞察一切；

4、袋鼠：袋鼠媽媽與小袋鼠的育兒場景啟發，袋鼠媽媽安全溫暖的育兒口袋；

賣家可針對上述不同的動物特征，對應自身店鋪的實際情況進行選品、開發和爆款的塑造。

（文/雨果網 鐘云蓮）