近段時(shí)間以來，著名電商巨頭亞馬遜在體育領(lǐng)域風(fēng)生水起，先是在體育賽事版權(quán)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)出擊，后又有傳聞稱將自創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌，亞馬遜迅速在體育產(chǎn)業(yè)多個(gè)領(lǐng)域布局。

亞馬遜為何進(jìn)軍體育領(lǐng)域?

一、美國(guó)人崇尚戶外運(yùn)動(dòng)的生活方式

過去兩年來，十幾家美國(guó)運(yùn)動(dòng)服零售商紛紛申請(qǐng)破產(chǎn)，其中包括Sports Authority、MC Sports，以及最近的Gander Mountain。但與此同時(shí)，美國(guó)人卻越來越崇尚積極的生活方式，“戶外活動(dòng)”更多是消費(fèi)者的一種生活方式。

體育用品實(shí)體店的關(guān)門并不能證明體育及戶外用品前景黯淡，相反目前美國(guó)人遠(yuǎn)比十年前更加熱衷戶外活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)體育用品年消費(fèi)額由2014年的973億增長(zhǎng)到2016年的1949億，兩年消費(fèi)額增長(zhǎng)了一倍;互聯(lián)網(wǎng)體育用品呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2016年較2014年人均消費(fèi)增長(zhǎng)43%。作為商界翹楚的電商巨頭亞馬遜自然早已嗅到其中的商機(jī)并潛心開拓。

而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜目前已經(jīng)擁有34個(gè)自有品牌，其中有19個(gè)是來自欲服裝領(lǐng)域，這19個(gè)品牌包含了女裝、內(nèi)衣、男裝及童裝幾個(gè)品類，而唯獨(dú)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域是片空白。

二、美國(guó)人對(duì)網(wǎng)購體育產(chǎn)品依然熱衷

2016年戶外用品市場(chǎng)數(shù)據(jù)

可以看出，去年美國(guó)戶外及體育用品市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)1200億美元，銷售額年同比增長(zhǎng)率達(dá)5%;在亞馬遜上，戶外及體育用品銷售額達(dá)到55億美元，年同比增長(zhǎng)率高達(dá)20%。

一般，戶外及體育用品的主要銷售額推動(dòng)力是體驗(yàn)性零售，例如消費(fèi)者會(huì)想在購買這些產(chǎn)品前先觸摸或試穿。

但實(shí)際上，亞馬遜在此品類所占的市場(chǎng)份額達(dá)5%(比其他品類的市場(chǎng)份額平均值高)，盡管美國(guó)戶外及體育用品市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率為5%，但亞馬遜的增長(zhǎng)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整體市場(chǎng)。

因此這也說明雖然體驗(yàn)性零售是實(shí)體店一大優(yōu)勢(shì)，但這并不能阻擋消費(fèi)者網(wǎng)購的熱情。

亞馬遜已經(jīng)自創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌

前幾日彭博社爆料稱，著名電商巨頭亞馬遜準(zhǔn)備推出自有運(yùn)動(dòng)品牌，并且這個(gè)品牌目標(biāo)直指Nike、UA等知名的運(yùn)動(dòng)服飾大品牌。

雖然亞馬遜方面聲稱這只是謠言和猜測(cè)，但從亞馬遜的近期的體育業(yè)務(wù)拓展來看，自創(chuàng)品牌似乎也只是時(shí)間的問題。

據(jù)了解，亞馬遜已經(jīng)找到了來自臺(tái)灣的兩家服裝代工商，聚陽實(shí)業(yè)和儒鴻企業(yè)，這兩家企業(yè)在運(yùn)動(dòng)服飾上都擁有著不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)履歷，前者主要代工GAP、UA、Oakley等品牌，而后者則與阿迪達(dá)斯、Nike、UA等高端運(yùn)動(dòng)品牌都有過合作。

雖然亞馬遜還未和他們簽署合同，但雙方已經(jīng)躍躍欲試，甚至生產(chǎn)出了樣品服裝。

如今，進(jìn)軍體育服裝界也為亞馬遜在自有品牌建設(shè)上增添了重要的內(nèi)容。而亞馬遜也為此做好準(zhǔn)備，今年年初時(shí)，他們?cè)l(fā)布招牌啟示，尋找服裝產(chǎn)品的專業(yè)人才來擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。

隨后，不少擁有運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高端人才加入到亞馬遜的陣容中。

其中就包括擁有Nike產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的Kirsten Harris，今年一月時(shí)他被任命為運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)高級(jí)品牌經(jīng)理。

對(duì)于亞馬遜而言，高端產(chǎn)品市場(chǎng)也將是他們開發(fā)的領(lǐng)域，從目標(biāo)直指Nike，到聘請(qǐng)擁有高端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人才，外加尋找高端服飾代工商，這都可以窺探出亞馬遜試圖在高端市場(chǎng)搞出一定規(guī)模。

而亞馬遜自身也擁有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來促成這一業(yè)務(wù)的拓展。數(shù)據(jù)顯示，目前亞馬遜的Prime會(huì)員體系中擁有8500萬的用戶，這也將是亞馬遜最為直接的收入來源。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的火熱發(fā)展，消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生著變化，人們愈發(fā)傾向通過電商平臺(tái)來購物，這正是亞馬遜多年運(yùn)營(yíng)積累的優(yōu)勢(shì)所在。

體育品類增長(zhǎng)產(chǎn)品怎么選?

由以上數(shù)據(jù)得知，運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品可見這是一個(gè)相當(dāng)具有潛力的市場(chǎng)，是一個(gè)值得每一位跨境電商賣家去研究和深耕的領(lǐng)域。

那么，在戶外體育用品這個(gè)大類目下，哪些品類比較好賣?哪些產(chǎn)品的增長(zhǎng)率較高?

1，體育用品子品類各自的銷售額年同比增長(zhǎng)率：

授權(quán)產(chǎn)品為50%、釣魚裝備30%、劃船裝備40%、運(yùn)動(dòng)裝備35%、團(tuán)隊(duì)體育用品30%、高爾夫裝備25%和打獵裝備15%;

2，戶外裝備子品類各自的銷售額年同比增長(zhǎng)率：制冷器達(dá)100%、電動(dòng)踏板車90%、凍干食品90%、背包50%、自行車50%、野營(yíng)廚具/爐灶35%和睡袋30%;

3，運(yùn)動(dòng)服裝子品類各自的銷售額年同比增長(zhǎng)率：運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣達(dá)154%、棒球服100%、泳衣90%、健身服裝85%、運(yùn)動(dòng)包袋70%、帽子70%和打獵服裝65%。冬季運(yùn)動(dòng)服30%。

美國(guó)人的健康意識(shí)越來越高，不管是在體育、鍛煉還是其他戶外愛好活動(dòng)，美國(guó)人都很積極。

運(yùn)動(dòng)內(nèi)褲、健身服及泳衣是亞馬遜運(yùn)動(dòng)服裝品類銷售額增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

年輕人更喜歡將團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)看成是一種從忙碌的生活中解脫出來，同時(shí)又能維持積極的社交的方式。

知道了美國(guó)人的生活習(xí)性，了解到美國(guó)人其實(shí)是個(gè)“愛運(yùn)動(dòng)”的群體，那么你還會(huì)對(duì)這么多體育產(chǎn)品不動(dòng)于衷嗎?

如果你還銷售美國(guó)站，而且不知道如何選品的話，不妨嘗試下運(yùn)動(dòng)品類吧