Amazon的長描述就是我們所說的description,既然有長描述相對應的就有短描述,也就是bullet point,關于短描述上篇有簡單分享過,此處不再啰嗦。
其實前面分享過標題、主圖、關鍵詞、五行特征等,這里說下Amazon的大概權重關系:Title > Bullet Point >Search Term > Description ,至于具體什么A9算法我也沒仔細去研究。
另外,本文章主要針對沒有A+頁面的店鋪來講的,品牌賣家現在可以進行A+頁面編輯,不再討論范圍內。
接下來,去看看一個優秀listing的描述到底怎么寫更吸引消費者?
一:要有核心關鍵詞做引導
由于description本身描述一塊可能字數相對比較多,正常情況下消費者沒有那么多時間,也沒有很好的耐心去完完全全看完,這樣購物時間成本太高了。
但是不可能說不去重視它,作為賣家我們需要認真、仔細把description做到位,全方位有條理的羅列出來,就必須要對整個description合理去撰寫。
對于不同的內容,最開始盡量用核心關鍵詞去做引導,比如最常用的Instructions,Package Includes,Kindly Note,Safety Warning等等。
既然作為核心關鍵詞,這樣做目的就是更好讓消費者直接找到想到關注的點,而不是在一堆字母去慢慢擼,建議引導的關鍵詞加粗,如下圖所示。
二:要學會HTML代碼排版
很有意思的Amazon的description必須要用代碼去排版,這個有點區別與其他平臺,至于HTML代碼也是有很多花樣,要看賣家自己的需求,但是最常用的兩個也是眾所周知。
1:換行 <br>
第一行內容 <br>
第二行內容<br><br>,如果后面加兩個<br>,很簡單就是緊接著空兩行,如下圖所示。
2:加粗 內容
需要加粗的內容 ,把要加粗的內容前面加個,另外結束的后面加個,這樣就輕而易舉實現了對整個內容的加粗。如下圖所示。
其他的很多關于調整字體大小、顏色等等,本身用得很少這里不講解,網上一搜索都有的。
三:要多用分層數字符號
如果內容比較多,其實內容不多也建議多用分層數字符號,更具有閱讀欲望以及抓住消費者最關心的部分,常用就是阿拉伯數字,比如1,2,3,4.......如下圖所示。
不建議在前面加各種火星文,例如很多喜歡用“*”“-”“口”“√”等等,把心思花在description內容和排版上,而不是玩各種花樣符號。
來看一個26個字母揉在一起的description,如下圖所示。
你最好,事實上也必須,有且只關注description的內容描述以及排版上。
四:要再次突出產品賣點
由于PC端和移動端listing展示的內容順序有點不一樣,description在移動端是最先展示在消費者面前的,所以有些產品賣點我們需要再次突出強調下,雖然可能bullet point也提過。
一般會以instruction或features,當然有些更產品本身特性相關,如下圖所示。
五:要考慮客戶使用場景
有些產品因為操作上可能不太容易,甚至有些需要下載APP或者各種驅動啥的,如果你在description上不做說明,那么等著客戶來找你麻煩。
相信總有一些老外確實不太喜歡動腦筋,你就告訴他怎么簡單、怎么操作,買個產品還需要折騰半天.
有些產品需要下載驅動,最好附上download link或者email,如下圖所示。
要補充一點要下載的軟件或者驅動啥的,建議直接放到Google Drive云盤去,鏈接:https://drive.google.com(要fanqiang),如下圖所示。
如果你通過google drive云盤生成的link,你會發現超長,其實很多賣家直接把這個復制到description,不僅容易出錯,而且影響內容排版。
那到底有沒有辦法縮短你的鏈接?答案是有的。
鏈接:https://goo.gl/(要fanqiang),如下圖所示。
有些賣家甚至放了售后郵箱在description,也是沒有問題,要不然產品有問題,買家一般會第一時間郵件聯系你。