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9年賣了14萬條項鏈,她怎么做到?

這位美國媽媽如何打動其他媽媽為孩子購買她設計的項鏈?

9年賣了14萬條項鏈,她怎么做到?

寶寶們總喜歡往嘴巴里面塞東西,而媽媽們又總是會佩戴一些首飾項鏈,因此它們就很有可能成為寶寶們的下嘴目標,殊不知,這些首飾中的重金屬是危害寶寶健康的“隱形殺手”。

一位名叫Lisa Greenwald的美國媽媽就從中發現了一個商機。

2008年末,當她和她的兒子Benjamin一起在家時,她發現自己的孩子和其他孩子一樣,都十分“癡迷于”她的珠寶首飾。于是她決定找到一種方法,讓這種臨時的咀嚼玩具盡可能的安全。

Greenwald曾在大學學習商業,并在時尚界工作了近20年。她在當時提出了一個想法,她認為這種想法也會引起其他父母的共鳴,那就是:用硅膠制成的無毒珠子。

她說:“我知道,如果有一種安全的項鏈首飾,寶寶們咀嚼時不會產生危害,媽媽們又喜歡佩戴,那么這種東西肯定會受到歡迎。”

2009年,她在香港找到了一家代理商,制作出了這種小無毒的珠子,并與她的丈夫Eric合作創辦了成立了一家公司——Chewbeads。

截止目前,她賣出了14萬條項鏈。該產品目前已擴展到包括橡皮環、嬰兒車玩具和撥浪鼓在內的產品。這些產品在包括該公司的電商網站、1500至2500家精品店、Nordstrom和Buy Buy Baby嬰兒商店都有出售,市場覆蓋了加拿大、墨西哥、西班牙、中國和法國等國。

Greenwald還是美國J.crew時尚品牌的首席營銷官,Chewbeads只是她的兼職工作。她的丈夫辭去了在一家大宗商品交易公司的工作,現在專注經營著Chewbeads公司的日常業務。

Greenwald 透露說:“我們面臨的競爭很激烈,但這也是我們保持不斷創新的動力。我們正在將產品多樣化,推出為孩子們設計的珠寶,還有很多明亮色彩組合的星型、心型首飾玩具。

(編譯/雨果網 康杰煒)

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