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《創智贏家》也有看走眼的時候,這個家居安全品牌現在估值10億美元

這個產品在被這些著名投資者(如馬克?庫班)否定過后,卻大賣了!

《創智贏家》也有看走眼的時候,這個家居安全品牌現在估值10億美元

2013年為了推銷自己的產品Doorbot ,Jamie Siminoff參加了ABC的競賽類節目《創智贏家》(Shark Tank)。

在節目上,Siminoff分享了他的產品Doorbot——一個能夠連接WiFi的門鈴,人們能夠通過門鈴與門外的人進行視頻交流,但Doorbot卻沒能得到裁判的青睞,Siminoff沒能獲得任何資金。

現在距離Siminoff參加《創智贏家》已經有4年的時間了,Ring(后來Siminoff將DoorBot更名為Ring)已經成長為價值10億美元的大公司,并推出了一系列自己的家居安全產品。

Siminoff說:“今天我們的團隊有1300多人,10個核心產品在16000個商店均銷售。”

維珍集團(Virgin Group)總裁Richard Branson在看了Ring的一款產品后,就對Ring非常感興趣,并成為它的投資者之一。

努力化為泡影

Siminoff表示,在被《創智贏家》拒絕之后,他真的哭了,當時他非常需要錢將產品和公司繼續下去。

為了參加《創智贏家》,Siminoff花了1萬美元制作各種道具,公司的8名員工用一個月的時間為演出做各項準備。最后的結果讓Siminoff之前做的所有努力瞬間變成了無用功。

但最困擾Siminoff的問題不是缺錢,而是億萬富翁Mark Cuban和喜劇演員Lori Greiner等投資者對產品銷售能力的評價,Siminoff覺得他們的質疑也代表了一些人的想法,其他人可能也對他的產品存在這樣或那樣的懷疑。

Siminoff說:“我已經數不清認為產品注定會失敗的人有多少了,估計Excel表格都無法容納。”

發明天賦和內心的呼喚

據報道,在Siminoff實踐自己智能門鈴想法之前,他出售了自己的其他幾家公司,其中一家在2009年價值就高達1700萬美元。Siminoff和合伙人均攤了利潤后,就將獲得的資金投入他的新業務了。

Siminoff從小就是個發明家,從7歲起就熱衷于玩弄各種小玩意兒,他還是孩子的時候發明過一個類似毯子的東西,通過它可以從水箱里抽出冷水降溫。

在推出智能門鈴之前,Siminoff的其他業務也非常成功,如SimulScribe(為客戶提供語音郵件轉錄服務)或Unsubscribe9(幫助客戶整理收件箱)等,但Siminoff并沒有感到滿足,這些東西并沒能全部施展他的想象力。

2010年末,Siminoff投入了全部的精力 ,帶著3個工程師和1個實習生在20平方米不到的車庫里折騰著,想開發些有創意的新產品。當時,Siminoff遇到一個問題,在工作室工作時,他聽不到外面的門鈴響。

“當時,我真的給自己做了個WiFi門鈴,”Siminoff說。Siminoff希望有人在家門口找他時,門鈴會往我手機里發送通知。

Siminoff說,當時做這個東西的并不打算拿來賣或怎么樣,純粹為了解決一個煩人的問題。

Siminoff記得他當時想,“我需要這個該死的東西,才能專心在車庫里做發明。”

后來,Siminoff妻子告訴他說,有了那個WiFi門鈴后,她能夠提前知道是誰敲門,感覺很有安全感。Siminoff突然意識到自己可以圍繞著家居安全做點什么。

發明成本上升

2012年Siminoff推出了Doorbot, 2013年參加《創智贏家》,到這個階段Siminoff的發明成本急劇上升。

“那時我們的團隊有8個人,都在我的車庫里工作,”Siminoff在他的博客上寫道,“雖然我們獲得了一些銷售,但銷售額并不足以支付我們研究制作產品,并且經營公司需要的巨額成本。”

《創智贏家》也有看走眼的時候,這個家居安全品牌現在估值10億美元

幸運的是,雖然Siminoff沒能在《創智贏家》獲得導師的投資,但這一節目為他們打出了知名度,幫助他們走出了財務困境。

Doorbots銷量在節目播出后直線上升,一年內銷售額達到300萬美元。

隨著業務的增長,Siminoff開始想發明一整套完備的家居安全系統,而不是一個單一的產品,于是決定將Doorbots更名為Ring。

至于《創智贏家》投資者對Doorbots表達的擔憂,對于Siminoff再不是什么問題了。

“之前Lori表示,‘你永遠也不可能在QVC(美國家庭購物網)上賣這個東西’。”

但就在2017年11月25日, The Ring Video Doorbell 2登上了QVC的今日特價(Today's Special Value"),定價179.95美元,在24小時內賣出了14萬件,銷售額達225萬美元,是2017年QVC最成功的銷售之一。

越挫越勇的Siminoff

盡管如此,Siminoff承認,在通往成功的道路上,每一次的拒絕對他來說都是一個打擊。

Siminoff:“每次我聽到別人說‘不’,它就像錘子捶打在我的胸口。現在我回來了,我變得更強大。”

Siminoff最近面臨的一大挫折是與另一家家居安全公司ADT的法律糾紛。據《消費者報告》( Consumer Reports)報道,11月份,特拉華州的一名法官命令Ring停止銷售其產品Protect Security Kit(安全套件),直到仲裁結果出來。

“ADT針對我的一個產品向法院申請了臨時禁令,“Siminoff說,“那對我業務傷害很大,但我會站起來,做的更好,讓他們難以擺布。”

對于Siminoff來說,遭遇挑戰不是退出的理由。

 (編譯/雨果網 吳小華)

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