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2018-01-02 09:12
優化亞馬遜listing，除了標題和產品描述外，賣家還要注重Search Terms的隱藏關鍵詞添加。
隱藏關鍵詞是與產品相關的通用詞和同義詞，一般對消費者不可見。在搜索關鍵詞區域中添加隱藏關鍵詞，可以確保賣家的產品與消費者的搜索詞盡可能關聯。
首先，這些隱藏關鍵詞給亞馬遜提供了額外的信息，確保賣家產品的曝光率。
其次是，隱藏關鍵詞可以讓賣家更好地控制產品listing形象。例如消費者會使用一些帶有消極含義、與品牌無關、但與產品相關的詞進行搜索。通過添加這類隱藏關鍵詞，賣家不僅可以提高曝光率，還能更好的控制品牌形象。
關于隱藏關鍵詞，有些行為對賣家有很大的幫助，有些行為賣家一定要避免。
Do’s：
（1）隱藏關鍵詞可以是產品縮寫、替代名稱、角色名稱（適用于書籍、電影或品牌產品）、主題和其他關鍵詞。
（2）隱藏關鍵詞的排序需有邏輯。換句話說，就是要按消費者的輸入習慣來輸入關鍵詞。例如，如果一個消費者想找“yellow rubber ducky”（黃色橡膠鴨子），那么他們不太可能會輸入“ducky yellow rubber”。
（3）輸入隱藏關鍵詞時，用空格分隔每個詞，不需要使用逗號、分號或任何其他形式的標點符號。
Don’ts：
（1）賣家不要重復使用已經在產品標題或描述中出現的關鍵詞。
（2）不要使用任何與產品無關的關鍵詞。例如銷售燒烤刷，就不要添加“hair”這類無關的關鍵詞。雖然它能提高listing的曝光率，但并不能帶來轉化率，而且亞馬遜并不喜歡賣家的這種行為。
（3）不要包含其它品牌名稱。這也會誤導消費者?；旧?，賣家要避免使用任何誤導性、不相關或者不合適的關鍵詞。
（4）不要在搜索關鍵詞字段中包含UPC碼、ASIN碼或其他產品標識符。
（5）避免期效短的關鍵詞，如“new”、“now available”或“for a limited time”等。
（6）不要包含主觀聲明，如“high quality”、“best”、“amazing”等。
（7）不要故意填寫常見的拼寫錯誤。亞馬遜已經在搜索引擎中修補了常見的拼寫錯誤，并在消費者輸入搜索關鍵詞時也提供了更正建議。同樣，賣家不需要添加大小寫、標點符號、復數形式或間距等，亞馬遜的搜索引擎已經自動包含了不同類型的變化。
（8）避免使用令人不快、有攻擊性的關鍵詞，同時也不可以濫用關鍵詞。
賣家可能會注意到Search Terms總字符數限制在1000。亞馬遜2017年6月在賣家中心發布了一個公告，聲明系統索引的最大字符數是250。因此即使Search Terms允許輸入1000個字符，賣家也要將隱藏關鍵詞的字符數限制在250，或是至少在前250個字符中包含最重要的隱藏關鍵詞。
按照以下簡單的步驟，賣家可以訪問Search Terms，并添加隱藏關鍵詞：
（1）在賣家中心中選擇“Inventory”，下拉選擇“Manage Inventory”；
（2）找到想添加隱藏關鍵詞的產品，點擊屏幕最右側的編輯按鈕；
（3）點擊“Keywords”選項，然后點擊“Search Terms”輸入隱藏關鍵詞就可以了。
如下圖所示：
產品listing質量是決定交易是否成功的關鍵。這意味著賣家要創建好的產品形象、產品描述，并且有足夠多的產品評論，才更容易促使潛在消費者下購買決策。（編譯/雨果網 方小玲）
