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森馬跨境出海記②:供應鏈為核心優勢,將逐步重塑品牌海外影響力

2018年森馬的跨境之旅又將如何書寫?

森馬跨境出海記②:供應鏈為核心優勢,將逐步重塑品牌海外影響力

2017年,森馬已大刀闊斧開啟跨境電商道路。走出國門后,森馬既看到了自己的優勢所在,但同時也體驗到了失去品牌背書后的落寞。面對新市場、新挑戰,森馬將如何突破一個個瓶頸,重新建立品牌優勢?2018年森馬的跨境之旅又將如何書寫?

森馬跨境出海,供應鏈為核心優勢

森馬跨境負責人李志華坦言,森馬通過跨境出海后,失去了品牌背書的優勢,國外消費者對森馬品牌認知度不高,所有的品牌戰略要重新布局重零開始。但與此同時,森馬作為國內知名的品牌企業,在出海之后也有其他企業難以企及的優勢——森馬在服裝領域多年的深耕、企業組織架構以及自身的經驗實力,都不會因為跨境出海后市場及消費者的變化而減弱,這也是森馬出海的優勢所在。

“森馬通過跨境電商出海后,最大的優勢就是優質、高效的供應鏈,這個也是所有企業做電商的核心,即供應鏈為王——誰掌握了最優質的供應鏈,誰掌握了最優質的供貨渠道,誰掌握了最優質的產品品質,那他就是王。”李志華介紹道。

另一方面,森馬在通過跨境電商出海之前,已經有著多年的國內電商經驗的積累,整個企業無論從理念還是意識形態上,都更為接近電商,企業的互聯網思維在森馬拓展跨境電商渠道時,可以使之更快的適應跨境電商的新模式。

最后,便是森馬拓展跨境電商渠道或者是轉型的決心。對于一個企業來說,無論是轉型還是重大決策,決定最終結果走向的重要因素就是決策層的決心是否夠堅定。李志華表示:“森馬跨境出海,與公司強力的支持是分不開的。公司下定決心開拓跨境事業,給予項目足夠的資源配備,以及周邊的支持,非常到位。其次,當前公司里的組織架構和戰略人才儲備的優越性,也為森馬跨境走出去奠定了堅實的基礎。”

森馬海外市場品牌化戰略布局

跨境出海后,失去品牌優勢的森馬,要通過何種方式,重新在海外市場建立起森馬品牌形象,提高國外消費者對森馬品牌的認知度?對此,李志華表示;“我們的品牌戰略并非全是為了做品牌而做品牌,而是通過銷售,讓消費者通過產品體驗感知我們的品質,從而在消費者心智中樹立森馬品牌。”

“在海外做品牌,不是說砸一個億,去做廣告去做推廣,就叫做品牌化。即便是這樣做了,效果也會非常不理想。我們的整個品牌化戰略,是通過提高森馬產品在海外的銷量,不斷拓展我們產品涉及的市場,不斷擴大我們產品的消費受眾,讓消費者不斷的感知森馬品牌產品的質量,了解森馬品牌的定位,由此擴大森馬品牌在海外市場的影響力,提高海外消費者對森馬品牌的認知度。”李志華講道。

據他介紹,當前森馬在海外的品牌推廣,是多渠道、多途徑的方式。比如,和執御等電商平臺的合作,通過平臺的銷售去推廣森馬的品牌,同時也引來更多的消費流量;社交平臺的推廣,也是不可忽視的重要渠道,但最開始的戰略,還是通過電商平臺在海外本土的知名度、在社交平臺上做電商平臺的引流和推廣時,加入森馬元素,讓森馬品牌得以在社交平臺上有更多的曝光;當前,森馬也在海外積極拓展與網紅經紀公司合作,通過海外本土網紅的宣傳推廣,讓更多的海外消費者認知森馬品牌。

“未來,無論是電視廣告、傳媒植入,或者通過本土的代言人的推廣方式都有可能開展,但就當前階段而言,森馬是不會把主要精力放之于此類廣告活動之上,即純廣告的活動不會開展,還是要以銷量的提升作為前提和基礎。”

2018年森馬對跨境電商的展望與規劃

據了解,2017年森馬就通過跨境電商走出國門,當前市場上主流的跨境電商平臺森馬也將在近期入駐。李志華表示,2018年森馬的整體規劃就是全面開啟在亞馬遜、eBay、速賣通包括類似執御這樣的在區域里相對強勢的電商平臺的布局,首要任務就是把海外的銷量先提上來,而對于新品的開發、品牌化進程以及跨境物流痛點的解決都會采用循序漸進的策略。

“森馬的定位,首先是服務好中國的所有消費者,進而服務全世界的消費者,而從當前的發展來看,我們產品的開發會以中國市場為主;當然也會結合實際,針對海外市場消費者的特色需求進行融合。比如,先在某些相對標品的產品里,融入一些海外市場的特色元素或者是開發一些特別的款式,做到既能適合國內市場,又能符合國外市場的審美,做到一舉兩得或是一舉多得,把風險降到最低。”

李志華介紹道,目前森馬并沒有做自建站。經分析得出,當前國內電商流量基本被寡頭所壟斷,大批國內自建站存活率非常低;而國外方面,因為森馬的品牌在海外的影響力相對較小,消費者在搜索時也基本不會使用Semir字眼,所以暫時不會做自建站;結合境外消費者購物習慣,待時機成熟以后,會發展跨境電商自建站。

另一方面,關于當前跨境電商的物流痛點,不少業內人士都表示,海外倉是非常有效的解決方案。但李志華透露道,森馬自建海外倉是有可能的,將來甚至還會去自建森馬的海運公司、海外物流公司,但目前起步階段暫且不會考慮這些問題。

(文/雨果網 張毅)

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