【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。2017年，3場(chǎng)CCEE在行業(yè)引燃“轉(zhuǎn)型”重彈，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型積極尋找最專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的賣家，也為跨境電商賣家提供最優(yōu)質(zhì)的選品，總數(shù)5萬(wàn)賣家參與選品的盛況空前絕后。

2018年CCEE新征程已經(jīng)開啟，首場(chǎng)坐落跨境電商大本營(yíng)深圳，受到眾多優(yōu)質(zhì)工廠響應(yīng)。我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE深圳站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下為泉州沐途者體育用品公司（展位號(hào)：C02 ）產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，歡迎到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】

歐睿咨詢(Euromonitor Internationa)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于“不需要特定的場(chǎng)地或設(shè)備，普通消費(fèi)者的進(jìn)入壁壘非常低”等原因，跑步瑜伽這類健身項(xiàng)目越來(lái)越受歡迎，并掀起運(yùn)動(dòng)服飾的熱潮。

泉州沐途者體育用品公司是一家專注運(yùn)動(dòng)服裝OEM貼牌代工廠，主營(yíng)跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，擁有電腦裁床、智能吊掛、四針六線等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)了BSCI,ADIDAS等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)廠，并與JOOM，Kappa、HM、4F等知名大牌有著長(zhǎng)期深入的合作。沐途者90%的訂單源自加工訂單，不過(guò)他們電商供應(yīng)鏈也不容小覷，目前他們給1688跨境專供、環(huán)球易購(gòu)、浙江執(zhí)御等電商企業(yè)供貨。

時(shí)尚元素為運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)添磚加瓦

時(shí)裝零售商更需要將產(chǎn)品與客戶需求結(jié)合起來(lái)，否則，難以長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展下去。

沐途者COO葉向佳 告訴雨果網(wǎng)，運(yùn)動(dòng)服裝也需要時(shí)刻緊跟時(shí)尚潮流，每個(gè)季節(jié)都要為消費(fèi)者提供大量新品，全年無(wú)間斷轉(zhuǎn)化客戶，而且不同國(guó)家的采購(gòu)商對(duì)運(yùn)動(dòng)類服裝的需求存在差異，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的樣式和花型上，例如美國(guó)偏愛(ài)較為艷麗的顏色，中國(guó)也是，市場(chǎng)多流行一些比較花俏的顏色,所以沐途者除了開發(fā)新的款式以為也會(huì)開發(fā)一些漂亮的印花；中東一些國(guó)家，通常會(huì)偏好深色系多一點(diǎn)。

但運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)變化莫測(cè)，時(shí)尚也是一柄雙刃劍。如果運(yùn)動(dòng)品牌過(guò)于盲目的跟隨潮流，一昧追求爆款勢(shì)必將喪失部分忠實(shí)顧客，畢竟消費(fèi)者才是品牌持續(xù)運(yùn)作的原動(dòng)力。

“我們服裝設(shè)計(jì)主要考慮版型及專業(yè)性，因此在更新速度上并不是很快。就版型而言，中東、日本等國(guó)家用的是亞洲版，美國(guó)和歐洲等國(guó)家通用的是美版。相比而言，美版是比亞洲碼大上一兩碼（版型大、非推碼）。”

選品+供應(yīng)鏈雙位一體

雖然，沐途者專注服裝OEM貼牌代加工，但并不止于代加工。目前沐途者擁有兩大塊業(yè)務(wù)板塊：一是加工型訂單，業(yè)務(wù)組會(huì)對(duì)接一些大的加工型訂單，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的需求；一是沐途者也接受定制型訂單，由電商部負(fù)責(zé)目前的新款開發(fā)，包括國(guó)內(nèi)渠道和跨境渠道都可以接受定制。

“我們的產(chǎn)品面向全球，專為中小定制開發(fā)公司提供‘快速反應(yīng)供應(yīng)鏈’，同時(shí)設(shè)有多個(gè)部門，業(yè)務(wù)部和外貿(mào)部主要是負(fù)責(zé)傳統(tǒng)的B2B，另設(shè)有自運(yùn)營(yíng)電商部、B2B事業(yè)部（小B批發(fā)、大B貼牌定制），定位供應(yīng)鏈立足1688平臺(tái)，并有設(shè)計(jì)部提供定期選品，定向開發(fā)的服務(wù)。”葉向佳介紹道。

在運(yùn)營(yíng)中，沐途者從選品、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈各個(gè)步驟進(jìn)行長(zhǎng)線考慮。例如今年的環(huán)保風(fēng)暴對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)造成很大影響，大批染廠階段性暫停，導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)移。葉向佳告訴雨果網(wǎng)，在環(huán)保嚴(yán)查前期，沐途者就提前做好了地域性供應(yīng)商補(bǔ)充。“環(huán)保主要是嚴(yán)抓染廠，我們除了原有對(duì)接的供應(yīng)商，也通過(guò)走訪多個(gè)面料市場(chǎng)（中大/虎門）和企業(yè)，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。此外，目前我們主打的是健身跑步系列和瑜伽系列產(chǎn)品，我們的主推熱賣款也會(huì)提前備好常規(guī)面料，如錦氨、滌氨、仿棉等面料，定制款將會(huì)提前下單生產(chǎn)面料。”

OEM代加工現(xiàn)狀促導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)

依靠為他人做嫁衣，沐途者獲取了目前90%的代加工訂單。單憑OEM還是無(wú)法撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“大頭”利潤(rùn)，如何才能提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫代加工命運(yùn)呢？

葉向佳提到目前答案漸漸清晰：要掌握話語(yǔ)權(quán)，就必須實(shí)現(xiàn)從“OEM”到“ODM”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

早些年，絕大多數(shù)服裝企業(yè)都是“OEM”模式，接訂單，按要求生產(chǎn)，按件收取加工費(fèi)，久而久之，他們意識(shí)到這種方式永遠(yuǎn)只能等著訂單，缺乏主動(dòng)性，便紛紛開始了轉(zhuǎn)往“ODM”的模式。

葉向佳認(rèn)為傳統(tǒng)OEM存在單子體量大，但訂單操作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，資金占用周期久的問(wèn)題，如果長(zhǎng)期以往，企業(yè)將很難拜托事倍功半的狀態(tài)。

“如今，沐途者在OEM的同時(shí)，也會(huì)強(qiáng)調(diào)ODM的重要性，自主設(shè)計(jì)及品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)，出來(lái)的款式也越來(lái)越被市場(chǎng)所認(rèn)可；同時(shí)擴(kuò)大跨境電商渠道，接下來(lái)沐途者也會(huì)考慮組建團(tuán)隊(duì)去自開拓阿里國(guó)際站alibaba、Amazon Business等跨境電商B2B平臺(tái)，同樣也是立足于外貿(mào)/跨境供應(yīng)鏈，除了是開拓市場(chǎng)，也是對(duì)自己傳統(tǒng)外貿(mào)的一種保護(hù)。”

小貼士：

沐途者產(chǎn)品開發(fā)的幾種方式：

1、傳統(tǒng)開發(fā)：提前半年設(shè)計(jì)出樣，結(jié)合客戶訂單開發(fā)樣式；

2、定向開發(fā)：品牌方提供品牌元素，設(shè)計(jì)師結(jié)合版型及面料給出定向開發(fā)款式；

3、拿樣開發(fā)：根據(jù)客戶提供的樣衣做開發(fā)；

4、急速開發(fā)：新款公式（優(yōu)質(zhì)熱賣版型+現(xiàn)貨面料=新款） 

PS：急速開發(fā)主要針對(duì)的是一些當(dāng)季產(chǎn)品，結(jié)合近期熱點(diǎn)。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）