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2017-12-29 11:24
小型企業要與亞馬遜這樣的電商巨頭競爭可能很難，但是當兩者合力時，就是一個雙贏的局面。
亞馬遜表示，平臺上銷售的超過一半產品來自小型企業，FBA推動了這個趨勢的發展。
亞馬遜表示，去年通過FBA進行全球銷售的產品數量達二十億。而今年感恩節至網絡星期一期間，小型企業售出了1.4億件產品。
Grubbs是愛荷華州Davenport電商企業VictoryStore.com的所有人，主要銷售標志牌。該公司已經通過FBA發貨5年了，雖然FBA費用有時占到成本的30%，但卻收獲了曝光率和新消費者。該公司預計今年110萬美元的營收中，有70%由亞馬遜完成。
Grubbs 表示：“消費者信任亞馬遜，因為他們知道亞馬遜會處理好所有事情，所以一直支持Prime項目。電商行業面臨著諸多挑戰，我們已經在該行業中戰斗了20年。亞馬遜占據了大部分電商市場份額，安全支付、營銷和銷售、運輸和訂單執行等領域都有涉及。
但是與亞馬遜合作可能也意味著，小型零售商可能會失去對產品一定的控制權。紐約皇后區奢侈品零售商JR William所有人Jack Brecher表示，如果他選擇自發貨的話，那么消費者能見度將大大降低，在亞馬遜上的排名將較低。
Brecher表示：“如果你在亞馬遜上刊登的產品是賣家自發貨的話，那么產品成為熱銷產品的機會可能很渺茫。使用FBA發貨產生的積極影響不應被低估，賣家不用處理運輸、具體的訂單執行問題。一般處理這些問題可能會讓小型企業賣家花上一整天的時間，時間就是金錢，騰出時間絕對有巨大的價值。”
亞馬遜并沒有透露有多少小型企業通過FBA發貨。數據分析公司Potoo表示，亞馬遜平臺有超過400萬的賣家，每天會增加1000多個賣家。Potoo表示，過去5年來，亞馬遜平臺賣家數量增加了一倍多。
小型企業主對亞馬遜意見不一。上個季度，CNBC和SurveyMonkey對亞馬遜上的小企業進行調查發現，有1/3的小型企業認為亞馬遜對業務有利，有近一半的小型企業認為不利，不到10%的企業表示它們實際上在與亞馬遜競爭客戶。
像Grubbs這樣的小零售商表示，但有一件事是可以肯定的是，隨著FBA項目和銷售額的增長，平臺競爭也在不斷加劇。
Grubbs說：“賣家需要盡可能保持低價、收緊利潤，并且必須確保銷售的是消費者所需產品。如果你不提供高質量產品，就不會得到高評級的評價，評級較低將會扼殺你的產品。”（編譯/雨果網 方小玲）
