免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-12-29 09:56
一個好的廣告，是要能透過創意和霎那間那得來不易的點子，為品牌塑造名聲，還能不斷開創銷售佳績。而廣告素材本身要夠「強」這點，絕對是永遠不變的鐵則。
上一篇我們介紹了“Facebook影片廣告投放步驟、計價原則及影片格式”，希望幫助廣告新手快速上手，少花冤枉錢。而接下來，本篇文章將分享5個影片營銷素材要訣，看看如何通過「強」的廣告內容，創造流量、帶來轉換、提升訂單量！
「體驗」網絡營銷，讓消費者忘不掉
根據invodo的社群分析報告，有64%-85%的臉書用戶，在看過產品影片后，會提高購買欲望，并有效加深對品牌的印象。一段能展示商品特色和實際效果的短片，比起一般的圖片貼文，往往更能帶來更多流量及訂單。例如：保養、化妝品品牌，與其每月新品宣傳時，只是po出各款唇膏顏色的比較照片，何不嘗試找素人實際試色、拍成短片，更能真實呈現唇膏的顯色、飽水感等特色。
而換個角度來想，「體驗營銷」其實不一定要局限在最終賣出的商品上，回溯產品所使用的「原物料」，或是當初創意發想的「團隊理念」等素材，為商品加上更多的故事包裝，將不僅僅是讓更多人看見你的商品，更是提升到認識「品牌」、建立產品背后能深植人心的故事形象，更有機會幫助知名度的擴散，及信賴感的提升。
如果你提供的不是一個完整的實體產品，而是某項服務、或是需要再做加工的原物料、半成品，試著透過影片來解釋你的服務、可以解決的問題，以及使用的流程等資訊，除了解惑，更能在消費者心中留下完整且正確的產品印象、提升好感，同時，也是避免初步接觸的潛在顧客在資訊不對等的情況下，產生了「可能很麻煩」、「不知道怎么用，所以也不想用」等刻板的既定印象。
品牌的好，別人來說更有說服力
“好的商品，消費者會替你說話，那些話，造就了你的品牌，同樣也造就了過去許多偉大的品牌。”-by KKBOX副總經理陳禾穎(織田紀香)
如果你還沒有頭緒要以什么樣的內容來做為影片主軸，那么「使用者見證」的方向不妨可以嘗試看看。比起賣家的千言萬語，實實在在的消費者口碑更具說服力，也更容易獲得潛在顧客的信任。甚至，如果你還有一筆預算能邀請活躍于社群媒體的部落客、網紅來試用推薦，更可藉由他們的散播力、影響力為你的產品口碑加分。
將「無聲」奉為最高設計原則
全球臉書用戶每日觀看影片的次數加總已經超過8億次，但你知道有多少的影片可能是在無聲的狀況下被播放嗎?
根據生活媒體Little Things的統計分享，在他們每月影片平均1億5,000萬次的點閱次數中，有85%的影片是在無聲狀況下被播放的。主因在于臉書上的影片廣告會先以靜音模式的自動播放，只有在用戶點選后才會開啟聲音。而除了受限于平臺本身的設計之外，使用情境也是另一個問題，大部分人使用臉書的時間可能都相當破碎，像是在等公車的時候滑手機、在坐捷運的途中低頭等使用習慣，往往因受限于環境、場合，而選擇不開啟聲音。
因此，如何做到「無聲勝有聲」就是關鍵所在了。善用字幕、視覺元素來抓住需求(不僅僅是消費需求，殺時間的需求、分享的需求、好奇的需求等，都可能是痛點需求)來傳達內容，快速吸引目光讓人愿意繼續觀看，那么，即使在一片寂靜中，也能有效傳達廣告所要表達的訊息。
短小精干，說重點
請簡單點吧！挑出品牌或產品最明顯的特點、最共通的事物，然后把它說得、做得非比尋常的好。根據2015年10月facebook公布與尼爾森合作的調查表示，高達47%的廣告成果在影片開始播放的前3秒鐘就已經決定，而高達74%的成果則會受到前10秒鐘的影響。
因此，如何在最短的時間內，讓目標對象很快速意會到廣告想要表達的內容，還要能持續抓住他們的注意力，影片所選擇、所設計的議題內容，將會是這成效好壞的關鍵。所以呢，試著讓重點更精準，也讓影片的長度越短越好。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
