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2017-12-28 16:55
Linkedin的社交屬性屬于職場嚴肅社交，區(qū)別于facebook的個人生活化社交，Linkedin更加職業(yè)化，專業(yè)化。明白了這一點我們就知道這個平臺上面注冊的大部分都是一些公司在職員工。很多人下了班以后就不登了，所以領(lǐng)英更適合B2B營銷。
這篇文章我主要講一講關(guān)于如何利用領(lǐng)英這個平臺來主動開發(fā)客戶。
一、利用linkedin的搜索框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，例如我們直接輸入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer
當我們輸入關(guān)鍵詞之后會出現(xiàn)all,people,jobs,content,companies,groups,schools這幾個選項，一般對于我們做傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶來說只用到people,companies,groups.本篇文章主要是講如何在people,companies里面開發(fā)客戶，groups更傾向于做B2B獨立站的網(wǎng)絡營銷。
1. 我們先從people的結(jié)果頁面中尋找潛在客戶，例如我們直接點開people頁面的第一位，點開之后會看到個人的簡短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶。
如果判斷這是個潛在客戶可以直接點擊connect建立聯(lián)系，對方通過后可以發(fā)站內(nèi)信，格式跟平時我們發(fā)開發(fā)信差不多，還有一點如果我們無法判斷是不是我們的潛在客戶，我們可以直接把公司的名稱放在谷歌上驗證一下，然后進入網(wǎng)站看公司介紹。
2. 在companies結(jié)果頁面下尋找潛在客戶，這個方法的思路是直接找到匹配關(guān)鍵詞的公司，然后點擊公司頁面查看介紹從而判斷是不是潛在客戶，我們以下面結(jié)果中的第一家公司為例
我們點開公司頁面后，首先看到about us，里面會介紹公司的性質(zhì)，如果是有wholesale,distributor,importer這種字眼，很大情況下都是屬于潛在客戶，為了進一步驗證我們的猜想，我們可以直接點擊公司網(wǎng)址，在公司網(wǎng)站上我們可以進一步了解公司的性質(zhì)，產(chǎn)品分類。
如果在公司網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)這是一家批發(fā)商，可以直接通過網(wǎng)站的聯(lián)系方式直接聯(lián)系，或者我們再回到linkedin上通過和公司員工建立聯(lián)系找到采購或者公司一把手直接溝通。我覺得這種方法更有效率一些，因為我們可以直接找到采購環(huán)節(jié)中起決定作用的那個人，事半功倍。
如下圖，我們直接點開查看公司所有員工，找到相關(guān)負責人，一般來說大公司分工明確，可能會有專門的采購負責人，小公司的話就是老板說了算，這個視情況而定。
二、谷歌上找到的客戶如果找不到公司聯(lián)系方式，也可以在linkedin上嘗試查找。方法就是 把公司名稱直接輸入到領(lǐng)英搜索框查找。
另外關(guān)于領(lǐng)英開發(fā)客戶還有非常重要的一點就是，我們要把我們的好友人數(shù)增長起來，但是不要隨便什么行業(yè)的都要加，這樣子你后面進行營銷的時候受眾不精準也不好，我之前的做法先加同行為好友，然后找到他們的聯(lián)系人去加，這樣子你加的好友都是一個行業(yè)圈子的，后面領(lǐng)英給你推送推薦好友的時候基于他們的算法會更準確。
其實linkedin上主動開發(fā)客戶只是最基本的用途，如果你有獨立站的話，通過linkedin平臺做一些營銷引流，也可以通過網(wǎng)站后臺收到高質(zhì)量的詢盤。
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