亞馬遜上紅海產品一片，戶外用品、成人用品、汽配用品、移動電源(3C電子產品)等品類競爭激烈，在平臺中隨處可見，早已霸占了各大平臺暢銷榜。

然而成功的賣家永遠只是少數，競爭激烈意味新賣家非常難進入，萬一遇上了心里一點逼數都沒有的老板硬要你去賣藍牙音箱你該怎么辦?

藍牙音箱產品該不該做?

1. 市場泛濫，競爭激烈

目前藍牙音箱這個類目確實亞歷山大，即使很牛的公司，也可能導致推廣失敗，或者投入和收入不成正比。

市場太泛濫，競爭太激烈，跟手機殼數據線這種差不多。廣告點擊平均一次2美金，acos還超高。玩這種類目，要想重金去砸大詞是沒卵用的,這個產品不缺土財主,這樣砸根本砸不過別人。

況且做這類產品已經有n多大賣在做， bluetooth speaker都已經是培訓機構拿出來作為CPC的例子了，可見有多透明。

2.藍牙產品認證復雜

亞馬遜藍牙產品在美國海關那邊的查驗相當嚴格，所有進口到美國的藍牙產品，都需要得到一個認證或授權——BQB認證，BQB認證除了昂貴以外，還相當復雜。

有賣家反饋為了做藍牙音箱已做多種認證，除了BQB認證，還有FCC認證，CE認證等認證。

除了這些基礎認證，根據發往的國家不同還需要做電池類安全認證，如果是去美亞，就要做FCC-ID認證，歐洲平臺，就做CE-RED認證。內置電池需要IEC62133報告，澳洲平臺，需要IC-ID認證。 還有音箱類產品因為喇叭含較大的磁鐵，也需要類似電磁類認證，要不然還沒等貨物到倉庫就被海關查驗沒收。

另一方面就算做了多種認證最后通關的幾率還是會很低，藍牙產品真正讓海關認可的少之又少，就算期間有藍牙協會的申明和出面，海關也不一定放行，因為可能涉及到查驗的海關職能部門太多了。

競爭如此激烈，熱門產品只能放棄?

這么看來藍牙音箱雖然屬于熱門品類但是平臺競爭很激烈，而且相關認證復雜不易通過，在開發產品前期就要投入不少資金。

其實在我們考慮做某類產品時，先不要排斥心理，賣這樣的東西可依據自身的資源和硬件條件來做考量。

對于該類熱門產品可結合谷歌adwords和選詞軟件,挑一些小眾詞做精確匹配，前期只能夠通過錢去測試去投票，價格出高一點,可能會有出路。但如果花費了跟你銷售價格一樣高的費用，還沒有帶來銷售的話，估計再投也沒啥意義。總的來說，還是需要拿一些量來測，沒有量，單憑一點點數據，不具備參考價值。

如果你是一個小賣家，肯定是有壓力的，但是如果你是廠家，或者已經囤了非常多的貨要賣，那些廣告成本都是小菜一碟，沒有這些資源，你就沒法把貨賣出去，到時候爛在手里的錢，更多，不是嗎?既然決定了投入，就必須全力以赴，這個成本高，那個貴，現在做亞馬遜，什么不貴?有ROI，就不貴，但是ROI是拿錢測試出來的。

在初期選品時小賣家需打開思路去拓展更多的產品、類目;對于有一定經驗的賣家來說，切忌漫無目的，碰運氣，不愿意用數據分析軟件，過于相信自己的感覺;另一個是過于跟風賣，打擦邊球、踏雷區、侵權;

除了一些眾所周知的熱門品類，賣家可以通過站內Top 100 Best Sellers進行選品，因為這個榜單里代表著當前平臺上該類目銷量最大的產品。

銷量最大也意味著被賣家關注度最高，當你在關注這個榜單的時候，同時還有千萬個賣家在同樣用心的調研這些產品，而這些賣家里，也許有很多比你更有經驗、更有資金實力，在此情況下介入，雖然選擇了最暢銷的產品，也意味著賣家要做好十足的準備才能應對。

在新的一年，小賣家能做的就只有堅持。如果想繞開激戰，可以把選品的視線放在排名靠后一些的產品，比如銷量在200-2000名之間的那些產品或者開發到冷門小爆款產品。

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