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2013-06-22 12:22
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德國企業擁有良好的技術和市場質量信譽。早些年，德國企業對外來的并購邀約毫無興趣，但隨著歐債危機的后續影響持續蔓延，市場規模縮水，一些德國企業不得不接受了并購邀約。近年來，中國企業大舉進入德國并購市場，大約二十多家德國企業被中國公司收購，其中，引入注目的是三一重工集團對德國水泥泵制造商Putzmeister公司的收購案。鑒于中德之間的文化差異和并購后的品牌忠實度可能難以為繼等問題， 一些德國業內人士對并購后的局面表示過憂慮。不過也有分析人士對此表示反對。他們表示，德國大眾并購保時捷跑車業務之后，保時捷還是原來的保時捷，絲毫未受影響。
總體而言，通過并購，中國企業可以從德國企業學得技術知識和管理方法，也可以借助德國品牌進行產品營銷，取得歐洲市場的立足點。
雨果網從國際媒體《環球郵報》近日的報道中了解到，德國一家高端水泥泵公司與中國最大的建筑機械設備公司三一重工集團初次見面時便“一見鐘情”。
德國水泥泵制造商Putzmeister公司以4.5億美元的總價被中國三一重工集團收購。CEO Norbert Scheuch在談到這起并購案時說道：“這是一個完美的搭配。”
這一并購案成認為是中德兩國之間目前最大的公司并購案。
如今，中國投資者在德國掀起了一股并購熱潮。并購活動的主要對象為中小企業，這些中小企業往往屬于家族性企業，它們一度對歐洲經濟發展發揮著主心骨的作用。
在這個西門子公司和寶馬公司的故土里，中小企業幾乎雇傭了60%的德國勞動力。
許多中小企業擁有良好的技術，其產品需求巨大，尤其是在中國這一欣欣向榮的市場更是如此，中國是德國最重要的出口市場。
德國中小企業生產的汽車配件，扣件、閥門等擁有良好的國際銷路。有賴于它們的卓越貢獻，德國成為世界最大的出口國之一。
以中小企業來定義德國這些企業或許不太妥當。因為中小企業往往指那些工人雇傭數小于250人、年收入額達到6000萬美元的企業。但是德國這些所謂的“中小企業”的工人雇傭人數動輒數千人，企業利潤則數以億計。
德國中小企業往往具有兩個特點：私人所有和家族式管理。
德國中小企業的穩健有序的經營方式使德國相對平穩地度過經濟危機，而在場危機中歐盟其他國家搖搖欲墜，步履蹣跚。
在全球市場中，顧客們往往愿意多付一些錢購買“德國制造”的產品。因為德國產品往往意味著質量高、送貨速度快和商業信譽好。
因此，鑒于德國產品的良好信譽，欲圖在全球市場中獲得更佳競爭力的中國公司紛對德國企業發生了巨大興趣。
德國中小企業協會負責人Marc Tenbieg表示：“中國公司知道他們可以迅速地模仿他人的產品，模仿產品的相似度甚至可以達到80%。但是另外20%，即“德國產品質量”，他們是無從模仿的。”
近年來，中國公司收購了水泥泵制造公司Schwing、家用電器供應商Medion、汽車門制造商Medion和汽車控制系統制造公司Preh。大約21家德國中小企業找到了中國新買家。
通過并購德國這些企業，中國公司可以利用這些擁有良好聲譽的公司品牌進行營銷，以獲得其在歐洲市場的立足點。另外，通過并購德國企業，中國公司可以學到德國生產技術和管理方法。
Tenbieg表示，中國公司漸漸意識到建立良好的品牌比快速獲得短期利益更加重要。
在過去，德國公司對海外并購邀約幾乎不太感興趣，但是隨著歐債危機日趨嚴重，市場需求縮水，這一系列的困境使一些德國公司開始展開雙臂擁抱中國并購者。
當然，中國管理者與德國員工之間存在著文化差異，由此帶來的鴻溝或許不能輕易客服。
業內人士表示，但是問題不僅僅在于文化差異。一個重要的問題是，在中國公司收購了這些德國企業之后，德國企業的原有顧客是否還將保持一如既往的客戶忠實度？ 這一答案目前尚不可知。 德國不少中小企業往往位于一些小城鎮甚至是山區地區，當地顧客與他們之間建立起良好的關系。
業內人士Tenbieg表示：“如果一個家族在幾十年來一直管理和經營一家企業，企業主的子孫后代繼承該企業是天經地義之事。如果當地人了解甚至熟悉企業主，他們一般不愿意看到這些企業被外來者收購。外來者可能會出更高的價格收購企業，但肯能會毫不顧及他們的雇員。”
有些業內人士警告說，從長遠的角度上來說，中國并購者可能會損害德國的這些中企業。 因為這些中國并購者感興趣的是這些企業的知識產權和技術秘密。三一重工集團在德國已經建立了自己的生產工廠。它會維持“Putzmeister”這一品牌，但是三一自有品牌最終取得主導權是遲早之事。
但是也有業內人士表示反對：大眾公司與保時捷之間合作便是一個好的反例。保時捷被大眾汽車收購之后，保時捷還是原來的保時捷。
雨果網了解到，中國并購的目標企業往往在國際上都有較好的聲譽和先進的技術。一旦這種技術能夠跟中國企業的市場資源、生產成本資源相結合，并購就可以發揮出很大的優勢和協同效力來。
盡管目前中國企業收購的德國破產企業有一些成功的案例，但究其原因更多的是中國經濟的發展所帶來的良好市場，所以中國的戰略投資者應當把眼光放遠些，多注意那些健康的德國企業，這樣從長遠看才不會在競爭中輸掉，這樣的收購也才會給我們企業的長遠發展帶來好處。（編譯：吳以輝）
