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2017-12-25 14:28
在家電連鎖巨頭企業歷練歸來，依托家族服裝生產資源，劉國興做起了嬰童服飾生意。
劉國興認為“商場猛如虎”，但是歷練中獲得的管理和經營知識，加上豐富的生產資源讓他在生意場上游刃有余，他創立了納欽童裝品牌。而最值得一提的是，其公司產品銷售同比增長超過100%。
(圖：青島納欽服飾有限公司負責人 劉國興)
迎合市場需求，大PP褲是起家之本
剛涉足商業的劉國興將目光鎖定在服飾類，男裝、女裝、泳裝、情趣內衣、嬰童服裝等細分類目。
我們做了多番市場調查、研發，發現嬰童市場的利潤高一些，即便前期投入成本也會相對較高。
劉國興的嬰童服飾生意開始了，他對市場的了解也越來越深入。
根據不同市場的選品情況來看，一二線市場和歐美市場更關注產品的舒適度、彈性還有安全；新興市場特別是東南亞、韓國等重點關注的是產品的安全、款式設計以及面料材質。
“在嬰童服飾這個品類中，大PP褲的銷量最為明顯，目前該類型產品占據嬰童褲子銷量的一半以上。”劉國興提到這類產品主要適合0-3歲寶寶，穿戴尿不濕特別方便，襠部舒適不緊湊，家居外出均可，兼具時尚和實用。
不過，這類褲子對面料有著特殊的要求：
a、必須A類標準。
b、要求彈力舒適。
劉國興就曾遇到面料質檢“翻車”，損失三千多件冬款服飾。
2015年，在貨物成品差不多完成之時，面料檢測發現PH值比國家標準高0.1。原來印染廠為了每件產品省幾分錢，減少了一道工序。然PH值關乎產品的一個酸堿度，多0.1，影響不是特別大，因為只要一過水，它的酸堿度就平和了。但畢竟是超出國家標準，于是劉國興決定將這批貨就此封存。
“至今，這批貨還在倉庫里，就為了警醒員工要對產品質量負責，一定要把控產品源頭?！爆F在，劉國興對產品材料的要求近乎苛刻，無論什么標準的產品，全部按照最嚴的A類卡參數。
銷售同比增長均超過100%的生意經
“我們現在銷售同比增長均超過100%。”劉國興說道。據介紹，其公司擁有Naqin、Re.FRieNDS等三個自由品牌，2016年銷售額突破1500萬。
納欽是如何還能做到銷售同比增長均超過100%呢！劉國興也傳授了如下生意經。
◎渠道的拓寬：除了線上銷售渠道之外，增加了線下的實體店、專賣店等。而今年最大的增長點就是來自于跨境電商，經營跨境生意的賣家，下單訂貨，去年訂單量基本為零，今年開始全部呈增長上升趨勢；
◎設計的提升：從今年春款開始，納欽和韓國設計師加深合作。
◎品質的提升：重點放在產品的面料、外觀上，以及產品設計以及版型?！懊總€地區生長發育曲線以及特點是不一樣的，因此這方面的質檢要求也比之前嚴格了。”
劉國興提到納欽在單件衣服上的質檢成本上漲了三毛錢，這是額外增加的成本，另外針對面料的后期處理，增加了柔軟、手感這種后期處理，以此提升買家各種用戶體驗，最終落實到銷售額上。
與國際品牌同臺競技，憑借的是什么？
隨著海外市場拓展的加深，與國際大品牌同臺競爭的機會越來越多，劉國興也在思考，在巨頭齊聚的市場，怎樣才能被更多的海外消費者認可呢？
他認為最大的難點就是缺乏信息的溝通和相對順暢的渠道。
“雖然現在我們當地政府在和跨境協會合作，了解一些信息，與國外采購團進行互動溝通，或者是參加一些會議，但這類信息的獲取還是比較淺顯，基本沒什么效果。”他表示或許可以增加一個專門負責出口業務或者做跨境業務對接的部門，了解國外市場的風土人情、習俗，走出去多和外界溝通。
其實現在國內品牌在生產設計方面絲毫不遜色國外品牌，甚至我覺得比絕大多數國外品牌要更好一些，國外不少大牌都是在中國代加工，產品基本屬于中國制造，所以我認為大家可以取長補短，相互合作。
此外，劉國興表示中國制造應該加強更多的研發和設計，爭取在某一天和國外品牌同臺競技的時候，不至于低人一等。他還稱公司接下來除了繼續專注學齡前嬰童的服裝，保持優勢的家居和內衣，還將增加外套、運動系列等產品。
（文/涂佳慧）
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