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2017-12-23 10:49
最近有賣家在圈里求助，稱自己的產品被亞馬遜自營團隊跟賣，連listing都被改了，編輯權也被移除。
其他賣家也闡述了自己類似的遭遇：
還有位賣家購物車都被搶了，多次申訴都無效。
誰也不想看到自己的暢銷產品被亞馬遜自營跟賣。畢竟是亞馬遜的“親骨肉”，賣家想要競爭是很難的。
這就引發了大家深思：該如何看待亞馬遜自營與第三方賣家之間的競爭？亞馬遜自營品牌在未來是否會威脅到第三方賣家？
第三方賣家銷售額占比已超越自營
根據資料顯示，2017年第二季度亞馬遜平臺賣家銷售額占比首次超過亞馬遜本身，達到51%。
可以看出來，目前為止，第三方賣家的銷售占比呈現上升趨勢。
但是卻有人認為事情沒有那么簡單。
“亞馬遜自營產品或許會在日后給第三方賣家造成很大威脅。”一位賣家表達了自己的擔憂。
自營對第三方賣家有怎樣的威脅？
威脅1：亞馬遜自營品牌占比越來越高，規劃布局日漸廣闊
亞馬遜的自營品牌占比越來越高了。據資料顯示，亞馬遜的自營品牌Presto在紙制品和清潔劑品類中就闖入了平臺排名前50中，而其日雜品牌Happy Belly在成為拼裝水的top-selling。
而且亞馬遜對自營產品仍在不斷規劃布局中。
亞馬遜一直對時尚行業很有野心，近來也開始把更多時間花在了對時尚品牌的收購上，挖掘了像ShopBop、MyHabit和EastDane的網上商店。
據數據顯示，亞馬遜的自營時尚產品約在整個平臺的暢銷產品中占3%，比adidas、Nike和 Calvin Klein都要高。甚至亞馬遜的自營品牌紙尿布和自營電池品類都擊敗了傳統品牌，Unilever’s聯合利華和Duracell金霸王，其紙尿布整體占比達5%。
以上數據讓賣家不禁擔心，以亞馬遜為代表的平臺自營品牌、品類和比例是否會持續增長，直至變成其平臺的主要貢獻力量?
到了2018年，亞馬遜自營品牌和第三方賣家的銷售占比又將會變成如何呢?第三方賣家未來將處于怎么樣的狀況?
威脅2：消費者對第三方賣家產品質量抱有疑慮，更信賴自營產品
近年來亞馬遜第三方賣家出售假冒偽劣商品現象橫飛，不少消費者都中招過。像今年火爆的指尖猴子，很多人想要作為圣誕節禮品，結果買到假貨被坑了不說，禮物還送不出手。被坑不僅僅意味著金錢方面的損失，還耽誤了自己的時間和精力，更讓消費者對平臺產生不信任。
像How-to Geek等一些網站已經開始建議消費者只購買亞馬遜自營，這意味著完全忽略所有第三方賣家。很多消費者也明確表示更信賴亞馬遜自營品牌，這對于第三方賣家的發展也造成了一些阻力。
賣家在2018年該怎么辦？
那么，在這樣的威脅下，第三方賣家在2018年該怎么做才可以破局？
部分賣家為規避與亞馬遜的競爭，會選擇立即降價甩貨。但是其實還有其他的策略，能讓你在與亞馬遜自營競爭時更有勝算：
1、耐心等待
亞馬遜通常不會保留大量庫存，缺貨只是時間問題。你只需提高產品價格，耐心等待。使用重定價軟件是一個不錯的選擇，當亞馬遜進入或離開與你競爭的領域時，會向你發送提醒。這樣，你就能抓準亞馬遜離開的時機投入產品。你還可以使用亞馬遜價格跟蹤器Keepa，來追蹤亞馬遜自營產品價格、銷售排名和產品銷售時間。通過這些數據，你能大致了解亞馬遜的產品銷售周期——亞馬遜自營產品售空所需時間。
2、堅持自己的標準
在很多情況下，亞馬遜贏得黃金購物車（Buy Box）的幾率并不是100%。如果你是FBA賣家，產品好評率高，且價格公道，你絕對有可能和亞馬遜分享黃金購物車，甚至獨占黃金購物車。但要明確一點，價格公道并不意味著大幅降價來擊敗亞馬遜。因為這么做往往會引發價格戰，導致你的利潤率大幅降低。
3、利用亞馬遜獲益
如果亞馬遜跟賣你的產品，使用你的listing，你的銷售排名將會得大幅的提升。因此，如果亞馬遜僅在有限的時間內銷售與你相同的產品，一旦亞馬遜離開競爭，你將從中受益，獲得大量的銷售額增長。
4、利用自己的優勢
有些時候，你能夠為買家提供的價值，亞馬遜可能無法做到。例如，有時亞馬遜會直接讓制造商代發產品給消費者，這可能需要消耗一定的時間來處理訂單。在這種情況下，賣家可以通過提供更快的快遞服務來贏得黃金購物車（Buy Box）。
5、推陳出新
考慮創建擁有新ASIN的產品變體，可以幫你避免與亞馬遜直接競爭。例如在ASIN上創建捆綁銷售的產品，或推出簡易包裝版（和常規包裝不一樣，簡易包裝只滿足基本的物流運輸需求）。一些小小的變化就有可能為你贏得黃金購物車（Buy Box）增添勝算。
