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2017-12-22 10:02
你是否苦惱花了大筆錢卻無法提高廣告ROI（投資回報率）？預算有限卻不知該如何最大限度轉化客戶？別著急，下面這些AdWords 廣告商的做法非常值得賣家借鑒：
向廣告添加Negative Keywords（否定關鍵詞），意味著當人們搜索該詞條時，廣告不會展示出來。
設置否定關鍵詞，能幫助廣告商濾除不必要的展示次數，從而吸引最合適的潛在客戶，降低每次點擊成本（CPC），提高投資回報率（ROI）。
一些宣稱ROI高的廣告商，往往會花時間在AdWords賬戶中添加大量否定關鍵詞。
廣告服務商WordStream調查發現，有8%的低支出AdWords帳戶完全沒有否定關鍵詞，而62%的低支出AdWords帳戶中的否定關鍵詞數量不足250個。
與此同時，98%的高支出AdWords帳戶中，否定關鍵詞數量超過250！
如果你競價的關鍵詞是對的，但客戶轉化率卻不高，這可能不是因為客戶沒興趣，而是你沒設置否定關鍵詞，導致不相關的搜索點擊搶走了你的客戶。
因此，一定要記得設置否定關鍵詞！
Ad Extensions（廣告拓展）就像是一次免費的午餐，只需小小的努力就能極大提高廣告效果，獲得更高的點擊率和轉化率。
WordStream分析了450個高支出AdWords賬戶，發現他們平均使用的Ad Extensions比17587個低支出AdWords賬戶高出4361％。
高支出的廣告商通常會為每個文字廣告添加31個廣告擴展信息，而低支出的廣告商為每個廣告添加擴展信息的比例通常是1：1。
另外，高支出廣告商在近一半（48％）的廣告上都激活了擴展功能，而低支出廣告商則只給17%的廣告使用擴展功能。這意味著83％的廣告還有巨大的挖掘空間。
擴展功能可以添加各種附加廣告信息（比如網站鏈接、電話號碼、評價信息等），還會給搜索者帶來額外的轉化路徑。
例如，如果有人在搜索“Fall Bags”（秋季包包），你的廣告擴展信息如“Fall Boots”（秋季靴子）或BOGO（買一送一）等字符可能會引起他們的注意，從而轉化客戶。
假設你擁有很完美的AdWords帳戶，包含深入研究的關鍵字、廣告擴展、很具說服力的廣告文案、轉化追蹤措施等，但是如果你把所有的流量都發送到一個通用的登錄頁面，那就沒有任何意義了。
記得多樣化登錄頁面，并根據廣告信息設置個性化登錄頁面。潛在客戶對迎合他們的登錄頁面會作出更好的回應。
研究發現，超過1/4（26％）的低支出AdWords帳戶只有一個活躍登錄頁，而高支出帳戶的這一比例僅4％。
對于那些手頭沒有設計資源的小商店來說，這似乎是一個巨大的挑戰，但至少可以復制當前的登錄頁模板，然后讓它與廣告文案更相關。
為每個廣告設置獨特的登錄頁，能立即改善搜索者的體驗。個性化登錄頁面不僅能提高搜索相關性，還能提高產品在搜索結果頁面的排名。
100%的高支出廣告商每月都會花費至少5萬美元追蹤廣告轉化率。
轉化追蹤是衡量ROI的重要一環。即使你的廣告有80%的點擊率，如果不追蹤轉化率，你依然不知道廣告投資回報率如何。
廣告效果不僅與預算有關，還與廣告商花費的時間有關。
不管是登錄賬號瀏覽搜索詞條報告、添加否定關鍵詞、評估廣告效果、調整廣告報價、或推出新的廣告活動，有行動才能成功。
如果你一周都不登錄AdWords帳戶一次，又怎么采取改善措施？
遵循以上幾個建議，能幫助賣家更好推行AdWords廣告，最大限度提升廣告效果，以最低的成本獲得最大的ROI。
（編譯/ 楊雪平）
