亞馬遜旺季即將結束,單還沒開始漲已經下降了,說好旺季甩庫存,現在又積壓一波。
辛辛苦苦給亞馬遜打工,不僅要打擊跟賣,預防競爭對手,辛苦包貨,處理差評,侵權問題,人才流失,物流不穩定,店鋪被封等一些列頭疼問題,一年統計下來,錢沒掙多少,全在亞馬遜倉庫壓著呢,然而又來這些新政策,如何是好?
一、2018年FBA配送費上漲
美國站的FBA費用進行調整,新的FBA費用體系將于2018年2月22日生效。具體如圖↓↓
賣家對于FBA配送費的上漲要做出相應調整,已經甩庫存的低價產品加上高價的配送費還值不值得?
二、一年征收兩次長期倉儲費
每年2月15日和8月15日,亞馬遜會進行一次清倉活動,在物流中心滯留6個月或更久的庫存產品,需繳納長期倉儲費。
? 滯留時間為6-12月的庫存,每立方英尺收費11.25美元;
? 12個月以上的庫存,每立方英尺收費22.5美元。
2月份又會征收長期倉儲費,那些已經堆積很久的庫存還有留下的必要嗎?高額的倉儲費加配送費,賣家當下要考慮這些冗余庫存究竟要怎么辦?
三、盤點庫存
仔細查看Inventory Health報告,找出滯留產品。
在賣家中心仔細查看Inventory Health報告,明確哪些產品滯留亞馬遜物流中心,很多老板把店鋪交個運營做,自己心理都沒有數,年末是盤點庫存是一個繁瑣又必須要做的事情。
1、如果是體積小的產品,再去考察現在在亞馬遜平臺此類產品是否已經飽和了,如果還有市場,這類小產品是可以再低價售賣,最好采用捆綁銷售的方式作為禮物低價賣出。
2、季節性產品,由于亞馬遜平臺發展較快,去年的熱銷品,到今年可能就成為滯銷品了。體積較大的產品還是建議這兩個月進行快速處理。
3、重點關注大件產品
由于長期倉儲費是以立方英尺為單位收取的,任何大件物品都必須優先處理。如果滯留FBA倉庫的是一堆乒乓球桌,或大屏幕電視,賣家可能要花費大筆倉儲費。
四、如何避免這些費用?
1、快速降低價格售賣
如果你想要移除庫存產品,最好的方法就是削減價格,把產品在近2個月賣出去。
? 使用亞馬遜重定價工具,能幫助賣家盡快清空庫存。
? 賣家還可在賣家中心創建促銷活動,展示折扣幅度或買一送一。
這些做法會給買家創造一種緊張感,從而拉動銷量。
2、站外清理庫存
? 將產品送給紅人博主,讓他們幫忙推薦,然后用折扣吸引顧客購買,從而達到清理庫存的目的。
? 站外Deal網站做促銷,有很多門檻很低的平臺可以幫助賣家清理庫存,而且這個方法很有效。
3、舍棄滯銷商品庫存
賣家可以要求退回產品,或請亞馬遜處理產品,但都要花錢。
? 如果退回產品:常規尺寸產品(0.5美元/件),超大尺寸產品(0.6美元/件)。
? 如果銷毀產品:常規尺寸產品(0.15美元/件),超大尺寸產品(0.3美元/件)。
做一個成本分析,決定是支付倉儲費和2月份的上漲配送費,還是付費從倉庫中移除產品。
2018年又是全新的挑戰,面對上漲的配送費,賣家要合理安排發貨數量,制定完整的清理庫存計劃。