上一篇我們介紹了“速賣通直通車曝光率低的原因及解決方法”，今天我們接著給大家分析直通車曝光量高，點擊量低該怎么辦？

1、詞設置的問題

● 詞設置的問題——曝光集中在幾個大類詞上

我們可以看到這個例子，這個是推廣水泵的方案，主要的曝光來自pumps這一個單詞上面。

我們知道，pumps這個單詞，在網站上涉及到兩類商品，單鞋和泵，搜索量非常大。

但是買家可能會根據自己的需求再去篩選，或者在搜索詞前后加詞重新搜索，而沒有直接去點擊。

建議：速賣通直通車不僅要設置一些流量高的熱門詞，一定還要注意很多長尾詞的使用，雖然單個詞流量不高，但是加起來流量很大，而且轉化率相對會高一些。

● 詞設置的問題——詞與商品的匹配不足

賣耳機的設置了電腦關鍵詞

建議：買電腦的可能同時有購買耳機的需求，可以做這樣的關聯營銷。但是，自己要對轉化率有一定的預期，不能期望這樣的設置轉化率仍舊很高。同時，結合精準詞做精準營銷。

2、商品設置的問題

● 商品設置——選品

大家做生意的，哪些熱銷，哪些不熱銷還是會有一定的判斷的。

有些賣家會在直通車推廣自己滯銷的商品，款式過時啊，過季啊之類的，可能是希望把存貨處理掉。

那就要有其他優勢，比如價格之類的，清倉總是要付出點成本的…..

如果推廣的商品沒有任何優勢，這樣的廣告做了有什么意思呢?

建議：盡可能選擇自己有優勢的商品，同時對比同行的商品，銷量好的做為自己的選品參考。另外如果可以選擇自己有銷量，并且不錯的商品去做引流，對于后期成單等轉化會有更好的幫助。

● 商品設置——商品圖片

舉例：

這幾個大家可以說說看，最后一個還不錯，如果能打上免運費之類的標簽就更好了。

這個是影響買家是否點擊的重要因素之一了，占據的廣告展示篇幅最大，各位賣家有沒有處理一下呢?

目前我們看到的圖片上面有中文信息；像素不足導致展示很小，圖片模糊；背景喧賓奪主等等，非常不優質的圖片出現。

這些嚴重影響了買家的搜索體驗，更影響了大家引流的結果。這是拿來做廣告了，不能拿著很高的期望值，做著與之不匹配的行為。

建議對推廣的圖片做適當的處理：

1)不要有中文。

2)景與主圖對比鮮明，像素符合要求。要展示的，可以選擇熱銷的顏色做為主圖，在邊上附上其他顏色的小圖。

3)加價格優勢，比如打折，包郵之類的。

4)以添加商品優勢，比如純棉，通過認證之類的。

● 商品設置——商品標題

還是拿鞋子舉例：

好的標題：標題包含所購買關鍵詞或其同義詞，同時有顏色、屬性等詳細信息(切忌，不要濫用堆砌關鍵詞)，且符合英語語法。

建議：

注意平臺上能展示出來的標題的字符數量，一定要把主要的內容展示出來，不要寫一些買家不關注的，比如第一個圖鞋子的編號等。推廣之后自己去看一下展示出來的時機信息。太短，表達不清楚商品信息，太長主要內容后置，同樣不能表達清楚賣什么。

● 商品設置——商品價格

可能有些賣家會把這個廣告的投入加到推廣的商品上面，希望一推廣馬上就能賺錢，但是從買家角度考慮一下，這樣的商品你買嗎?

建議：

首先，不排除本身推廣的商品質量等更好，價格會高一些，但是一定要注意同類商品的對比，不能單純的放上去，不關心同行的情況。

如果跟別人商品一樣，不能為了利潤盲目的設置高價格，這個商品是引流的，利潤應該來自與引流成功后的轉化，客單價等，提升店鋪整體情況。

如果自己的進價真的高，質量好，一定要在標題，或者圖片標注出來。

同樣在第一頁的右側，相同的曝光量，如果第一名有40多個點擊，那么第二名有20多個，第三名有十幾個，具體占比整體情況如上圖所示。

建議：時刻關注核心商品在核心關鍵詞下的排名，測試不同位置的點擊及轉化情況，通過價格的調整，選擇自己需要的位置。（文章整理自：速賣通賣家論壇）