作為亞馬遜賣家，如果客戶連你的產(chǎn)品都找不到，更無從說銷量。因此，優(yōu)化你的亞馬遜listing，增加其可見度，是所有賣家獲得銷量的關(guān)鍵。而找到正確的關(guān)鍵字添加到產(chǎn)品listing中，是優(yōu)化過程中非常重要的一步。你需要深入了解所有潛在消費(fèi)者，以便找到盡可能多的關(guān)鍵字，確保你的目標(biāo)客戶能容易地找到你的產(chǎn)品。

那么如何進(jìn)行關(guān)鍵字研究呢？

步驟1:確定種子關(guān)鍵詞（Seed Keywords）

在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，你可能已經(jīng)了解了一些基本的關(guān)鍵詞，你可以這些詞列出來。然后，訪問主要競爭對手的產(chǎn)品listing，查他們的產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述，了解競爭對手使用了哪些主要關(guān)鍵字，將其添加到你的關(guān)鍵詞列表中。

步驟2：選擇關(guān)鍵詞研究工具

亞馬遜賣家有許多免費(fèi)或付費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具可用，如果你正要開始關(guān)鍵詞研究，以下是一些優(yōu)質(zhì)免費(fèi)工具值得一用：

（1）亞馬遜搜索建議（Amazon Search Suggest）

Amazon Search Suggest是一個(gè)非常實(shí)用的關(guān)鍵詞研究工具，能讓你了解多數(shù)亞馬遜消費(fèi)者的想法。雖然提供的關(guān)鍵字有限，但具有極高的相關(guān)性。

你只需在亞馬遜搜索框中輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵字，在點(diǎn)擊搜索之前，你會看到一個(gè)下拉列表，里面包含了與你輸入關(guān)鍵詞相關(guān)的其它附加詞。

假設(shè)你正銷售“grill brush”（燒烤刷），在搜索框中輸入“grill brush”，你將會看到與“grill brush”相關(guān)的最常見附加搜索詞，你可以從中挑選最相關(guān)的幾個(gè)添加到你的產(chǎn)品listing中。

為了獲得更多的相關(guān)推薦，你需要輸入各類或長或短的關(guān)鍵詞。

按照上文例子，假設(shè)你在搜索欄里只輸入“grill”，會出現(xiàn)的結(jié)果 “grilling accessories”（燒烤配件）這類結(jié)果，與輸入“grill brush”時(shí)出現(xiàn)的附加詞有很大的差異。

你嘗試輸入的詞組越多，能發(fā)現(xiàn)越多的關(guān)鍵詞。

（2）谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師（Google Keyword Planner）

使用Google Keyword Planner能幫你挖掘大量新關(guān)鍵字，獲取特定關(guān)鍵字的搜索數(shù)據(jù)和趨勢，了解特定關(guān)鍵字的點(diǎn)擊情況及其效果預(yù)測。  

為了使用Google Keyword Planner，你需要擁有一個(gè)谷歌AdWords帳戶。賬戶開通以后，你只需登陸AdWords，點(diǎn)擊AdWords首頁右上角的扳手圖標(biāo)，會出現(xiàn)一個(gè)下拉菜單，點(diǎn)擊下拉菜單最左側(cè)的“Keyword Planner”即可。

（3） Keywordtool.io

你無需注冊或登陸就能使用Keywordtool.io免費(fèi)關(guān)鍵字研究工具，獲取各類平臺（如谷歌、YouTube、Bing、 Amazon、 eBay和App Store等）的搜索數(shù)據(jù)。例如你想搜索亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，該工具搜索框與亞馬遜搜索框一樣具有自動填充功能，但該工具將為你提供的關(guān)鍵詞更多、更豐富。

第3步：種子關(guān)鍵詞+關(guān)鍵字研究工具

確定了種子關(guān)鍵詞和研究工具后，你就可以開始關(guān)鍵詞研究了。首先在研究工具中輸入種子關(guān)鍵字，以獲取新的關(guān)鍵字。根據(jù)你使用的工具，可以嘗試將初始搜索獲得的相關(guān)關(guān)鍵字再進(jìn)行搜索研究。

完成關(guān)鍵字研究后，有三種不同的方式將關(guān)鍵字添加到產(chǎn)品listing中：

（1）將關(guān)鍵詞放到產(chǎn)品標(biāo)題中

在這一步，你可以參考亞馬遜建議放入標(biāo)題中的信息類別，包括品牌、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品材質(zhì)或主要特征、類型、顏色、大小、包裝或數(shù)量等，以最大化listing可見度。

（2）將關(guān)鍵詞放入產(chǎn)品描述中

產(chǎn)品描述這一位置為你提供了豐富的空間填充大量的關(guān)鍵字，但你仍需有選擇地添加，而不是亂填一通。畢竟清晰有條理的產(chǎn)品描述，才能吸引客戶閱讀。如果單純在里面填充關(guān)鍵字，將損害產(chǎn)品描述的質(zhì)量。所以，在你的產(chǎn)品描述中插入關(guān)鍵字時(shí)，要有選擇性和戰(zhàn)略性。

（3）在Search Terms Field放入關(guān)鍵詞

在賣家中心的Search Terms Field，你可以添加“hidden keywords”（隱藏關(guān)鍵字，對客戶不可見），亞馬遜算法會將這些詞考慮在內(nèi)。你可以將不適合出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞放到這個(gè)位置。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）