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2017-12-20 09:14
兩名來自印度國家服裝技術學院（NIFT）的學生Praween KR和Sindhuja K瞄準了20多歲追逐時尚的年輕人，成立了自己的服裝品牌——Young Trendz。在2017年Flipkart的“Big Billion Day”節日促銷活動中，Young Trendz銷量達到了25000件。
Young Trendz的創立
2015年，上大四的Praween KR和Sindhuja K開始思考著做一些特別的事。
那時電商市場非常火熱，兩人決定順應潮流，在2015年9月投資了100萬盧比推出了自己的線上服裝品牌——Young Trendz。兩個月后，他們開始在Flipkart、亞馬遜、Voonik和Paytm等平臺上銷售自己的產品。
Sindhuja 回憶道：“剛開始的時候，我們的網站每天只能接到10個訂單。到了大四下學期，我們與全國100多所大學(包括印度理工學院和印度管理研究所)合作，銷售定制T恤。訂單從原本的1天10單，增長到1天近1000單，銷售額從0增長到2億盧比。
從Chennai（金奈）到Tirupur（蒂魯普）
隨著Young Trendz的成長，Praween KR和Sindhuja K希望擁有一個無縫的產品開發渠道，而這一想法只有在印度的紡織制造中心Tirupur才能實現。
在研究了Tirupur市場，并對當地可合作大學進行估算后，兩個年輕的創始人對將基地從Chennai轉到Tirupur充滿了信心，于是決定轉移。
雖然不會講泰米爾語（Tirupur當地語言）令Praween KR和Sindhuja K一開始遇到了一些問題。但將基地轉到Tirupur，確實對Young Trendz的產品開發和原材料采購有利。
“在Tirupur,，我們聘用最精通制衣技術的人員進行產品開發，我們還找到了來自Coimbatore（哥印拜陀市）的IT專業人才負責我們的網站操作，”Praween說。
物流方面并沒有什么問題，貨物由各個平臺的快遞承包商取走。
迎合大量受眾
Young Trendz公司如其名，專注于年輕消費群體（以18-28歲青年消費者為目標），把握青年消費者的趨勢潮流。Young Trendz的口號是：“Stay Young, Live Trendy”（永葆年輕，時尚永駐）。花樣圖案古怪是Young Trendz產品的特征，這也是該品牌之所以能喚起年輕人共鳴的一點。
Sindhuja說：“為了獲取設計靈感，我們密切關注社交媒體和日常生活中的各類趨勢。為了使我們的產品出現在搜索結果首頁，我們要與平臺上近15萬產品競爭，這一切非常不容易。”
Praween KR和Sindhuja K目前擁有一個30人的團隊，在特倫甘納（Telangana）、卡納塔克邦（Karnataka）、哈里亞納邦（Haryana）、馬哈拉施特拉邦（Maharashtra）和泰米爾納德邦（Tamil Nadu）等地都擁有倉庫，不久后還將在西孟加拉（West Bengal）開設一個新倉庫。
Sindhuja說，設立這些倉庫有助于他們滿足全印度消費的需求。
德里消費者對Young Trendz產品需求最高，接著是印度東北部和西孟加拉。Young Trendz 的90%貨物都能在承諾時間到期之前就交到客戶手中。
引進“情侶裝”
Young Trendz是第一個將情侶服裝概念引入印度的品牌，這一趨勢在中國和韓國市場非常流行。
2016年的情人節期間，Praween KR和Sindhuja K出售少量情侶服裝進行市場測試。獲得了客戶的一致好評和強烈要求，因此，Young Trendz增加了情侶服裝的比重，到今天，情侶服裝為Young Trendz產生了20%的銷售額。
Sindhuja說，獨特的圖形、緊跟國際趨勢和快速交付是他們的獨特賣點。
年輕受眾
Sindhuja聲稱，Young Trendz產品的質量是無與倫比的， 250盧比到600盧比的定價為大多數大學生所接受。
Young Trendz在各電商平臺上提供3500多個產品，吸引了大量的消費者，這些產品為他們產生了70%的收入。
Young Trendz網站每個月上新兩次，其團隊通過提供誘人的優惠和折扣來吸引社交媒體的粉絲。
Praween說：“我們在2017年Flipkart 的Big Billion Days期間創下了25000件的銷量，被Flipkart 評為2017年銷量最佳品牌。”
2018年，Young Trendz將會開設線下商店，并添加新的產品類別。Young Trendz希望依靠自己的能力發展下去，因此暫時沒有目融資計劃。兩個創始人都對在2018年實現進一步盈利充滿信心。
Sindhuja 說：“相比找一份穩定的工作，創業需要承擔更多的責任。你必須不斷努力，不謝追求完美的事物。”
鑒于Praween KR和Sindhuja K雙方都沒有商業背景，他們不得不從頭學習許多新技巧，如記賬、學習泰米爾語、了解稅收制度等。
但他們的努力得到了回報，2017年Young Trendz營業額達到了2億盧比（約2062萬人民幣），Praween說這是2016年的四倍。
（編譯/雨果網 吳小華）
