產品定價這事兒，還真是個大學問。

定價高了，容易嚇跑買家，沒有銷量沒有曝光，而定價低了，利潤空間狹小。下面我們重點說說如何給Wish產品定價？

影響定價的因素

影響Wish定價的因素有很多，特別是對于資金不是很充足的賣家來說，這些因素會考慮的更多，相反的，如果你資金雄厚，這些問題都不成問題。

緊隨市場風向，掌握市場動態，會對產品定價有很大的幫助。

市場因素

市場因素這塊，市場供需對產品的影響較為明顯，當一款新產品突然一夜成爆款之后，瘋狂的推崇容易導致的一個結果就是供不應求，物以稀為貴，如果你有貨源，那么價格自然可以定高一些。然而隨著新產品上市一段時間之后，涌入的各種商家也會開始大量鋪貨，這時候給買家的選擇就顯得多樣，利潤被稀釋之后，自然而然的價格也會隨之下降。

跨境電商的運營中，一般都有專門的選品人員，這樣的結果就是各行各業的產品更新換代速度加快，當一款與爆款功能等都相似的新產品出現時，爆款對于買家的吸引力自然也就下降，降價也在情理之中。

競爭對手的價格

當然無論是哪一款產品，Wish平臺上在售的賣家也是不計其數，賣家間有時候需要有更多的了解，知己知彼，良性競爭，很多時候，定價都會根據競爭對手的價格作為參考。

銷售的目的當然是盈利，畢竟不是慈善家，利潤這個指標想必大家都是很重視的。

與利潤息息相關的就是產品成本，產品定價，產品銷量，三者有著密切的聯系。

產品成本

Wish平臺不像亞馬遜需要支付平臺月租，但是Wish會收取15%的傭金，最好的方式就是把這筆傭金費用計入產品定價上，轉嫁給買家分攤。

生產成本

一般來說，大多賣家都沒有自己的工廠，只能找代工廠，或者直接找成品，這時候耗費的采購成本以及運輸成本等費用，也是產品定價的重要參考指標。

其他因素

如果是企業入駐Wish，就不得不考量預期利潤以及品牌定位了，對自己產品的前景以及利潤做出合理的預估，根據品牌定位，設置不同的定價，這些都是企業產品定價需要做的。

而Wish平臺的絕大多數個人賣家也不能忽略利潤預估以及品牌意識，除此之外，做些適當的營銷推廣，根據不同地區的消費者習慣給出不同定價，會有不一樣的效果。

綜上所述，影響產品定價的因素還是多種多樣的，需要多留意的是，了解行情，賣家間相互比價，第三方數據分析網站可以看到賣家定價，這些信息也很透明，還是有參考價值的。

當然了，除了這些因素會影響產品的定價之外，還有一些只想賺快錢做短期買賣的賣家，會為了沖銷量而拼命拉低價格;另外就是剛起步的賣家也會用定低價的模式，吸引流量，吸引顧客。

一般定價公式

Wish怎么給產品定價呢？不妨參考以下公式(僅供參考)

售價=(成本+重量*運費系數)/(0.85-毛利系數)

舉個例子：

1. 假設你的產品拿貨價是18元;

2. 產品凈重 0.185kg;

3. 快遞費+掛號費：郵政國際小包發往英國是90.5，E郵寶發往美國是80元;

以E郵寶為例，運費=0.185*80+9(掛號費)=23.8元;

4. Wish會收取零售價格15%的傭金;

假設你的產品打算賣12美金：

12*(1-15%)=10.2刀

10.2*6.78(匯率)=69.16元人民幣

69.16—23.8=45.36這便是你產品獲得的利潤

最低定價

換句話說，你在產品定價之前，要先確認產品定位，清楚發生哪些費用：

1.Wish收取15%的傭金(運費也會收取)

2.你的收款渠道一般會收取1%的手續費

3.考慮到退款率，新手參考退款率要在10%以上

那么這樣也就可以計算你的價格了，其中耗用掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以你的產品利潤點不能低于26%，如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤下限空間為16%-26%。

那么你的產品最低售價=(產品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)

注：以上算下來你的毛利潤最好是要20%以上，當然，如果你已經是大賣了，請忽略我以上的計算。

不同階段定價方法

同一個產品，有競爭對手和沒有競爭對手的時候，定價策略是不一樣的。同時產品在不同的階段，定價思路也是不一樣的。

新品上架階段

剛開的新店，在Wish平臺上鋪貨、傳產品肯定是有必要的，店鋪前期達到一定產品基數Wish才會給你流量，這時候，你的店鋪沒有好評，沒有評價，沒有忠實粉絲，產品處在一個無競爭力狀態，這個時候如果你的產品價格和那些成熟賣家一樣，你覺得客戶是憑什么理由買你家產品?

這個時候你就可以根據產品最低售價，適當的降低利潤率，來增加銷量和曝光率。

產品最低售價=(產品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)

在新品上架之初，為了給客戶一個更好的體驗，讓你的產品快速切入市場，不妨試試把定價降低一些，利潤空間減少些。

產品成長階段

當你的產品已經有一定的銷量，好評等各項指標都有一定的基礎，但客戶還是較少，處于成長階段，可以稍稍提一些價格，或者把價格控制在同行競爭對手價格稍低的范圍。

產品成熟階段

當你的產品銷量已經處在穩定的趨勢，排名，流量，評價，銷量等各項指標都不錯的時候，你就是這個產品界的大頭了，比價功能已經弱化，如果有品牌的話，好好打造品牌，定價也可以根據利潤空間適度提高。

產品衰退階段

當市場上慢慢出現一款產品，比你的產品更加完善，久而久之你的產品就會被取代，市場需求也會隨之下降，銷量利潤都大不如前。這個時候就沒必要在推這個產品了，去開發新的產品，同時盡快清空庫存，降低定價。

總之，Wish產品定價要考慮的因素有很多，比如產品價值，上網信息，時效，利潤，特殊產品(帶電、液體)，貨代的優勢(專線)等。

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