想要在電商行業成功，賣家需要知道三件事：什么產品值得賣、產品營銷有哪些技巧以及成功的推動因素是什么。

那么在2018年，電商賣家需要做的就是：測試新產品、創建新產品廣告，以及營銷！營銷！營銷！重要的事情說三遍。

為了助力賣家電商銷售，本文將盤點10種2018年趨勢產品，讓賣家了解什么樣的產品值得賣，以及產品的營銷要怎么做。

2018年值得賣的電商趨勢產品

1、塑身衣

到2022年，全球塑身衣（Shapewear）市場價值預計將猛增至近56億美元。市場中的塑身衣類型已經從內衣過渡到可以日常穿著。2018年，電商賣家可以為女性消費者提供了各種不同風格的塑身衣，如內衣型，或是日常穿著款。

下圖是shapewear（塑身衣）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

此產品值得賣的原因是，不管店鋪是銷售內衣、時裝，還是銷售普通服裝，都可以添加此類產品。

2、手機配件

手機配件行業近幾年來一直在不斷增長，到2022年，該市場價值將達1073億美元。手機殼、防摔扣、手機保護膜、手機維修工具包、充電器和耳機等手機配件一直很受歡迎。

Dropshipping是賣家在這個利基行業中，快速開啟業務最有效的方式之一。Dropshipping可以讓賣家在銷售各種產品時，不需要預先購買產品庫存。手機配件是一種可靠并且需求不斷增長的產品，它極有可能成為像時尚、家居裝飾和健身等，常年受消費者喜愛的產品。

以下是phone grip（手機防摔扣）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

手機殼和防摔扣等手機配件在Facebook、Instagram或Pinterest等視社交媒體平臺上反響很好。在這些平臺投放廣告是促進產品銷售的好方法。手機保護膜、維修工具包或充電器等產品的銷售主要基于產品搜索，因此企業需要使用關鍵字策略或使用Google Adwords轉化銷售。但如果SEO優化不是你的強項，那么利用此類產品獲利的最簡單方法就是和手機殼一起追加銷售（upsell）。例如，如果有人購買了iPhone手機殼，就可以追加銷售iPhone充電器。創建廣告時，賣家可以基于設備類型瞄準受眾。例如，如果某用戶使用三星手機，就可以創建一個“Samsung phone cases for only $19.99（三星手機殼僅售19.99美元）”的廣告，吸引該用戶點擊。

3、運動休閑服飾

運動休閑風近年來是時尚潮流。此品類中，賣家可以銷售運動衫、運動褲、緊身褲、運動文胸、背心、頭帶、帽子和鞋子等各種顏色和款式的運動休閑服飾。

銷售此類產品的賣家將有機會擴張到其他產品垂直領域，如時尚配飾、珠寶或瑜伽墊等健身配件。

以下是athleisure（運動休閑服飾）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

千禧一代女性消費者一般是此類產品的目標受眾。像Facebook、Instagram和Pinterest等社交媒體平臺，是賣家發展品牌的理想渠道。建議賣家可以使用網紅營銷推動業務增長。同時賣家也可以使用Instagram搜索工具，找到健身相關網紅給服飾當模特。如果品牌產品銷售出去了，賣家可以給這些網紅一些傭金。

4、睫毛增長液

在美容用品品類，睫毛相關產品，如睫毛增長液、假睫毛和嫁接睫毛等在電商行業中表現良好，同時在產品搜索中也越來越受歡迎。此利基產品最適合在美容用品店當系列產品出售。

以下是eyelash serum（睫毛增長液）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

如果賣家決定將重點放在睫毛相關產品上，就需要捆綁銷售產品。例如，不要只賣一瓶睫毛增長液，而是3瓶捆綁銷售，這有助于提高平均訂單價值。

睫毛增長液是檢索后才會購買的產品，而不是沖動購買型產品，因此使用GoogleAds、優化網站SEO將是賣家找到新客戶的最佳方法。

另外，賣家也可以借助Facebook、Instagram等社交媒體平臺，讓賣家的睫毛增長液吸引更多的沖動購買者。而且，賣家不要在社交媒體平臺上單純放產品圖片，而是要放已經使用過產品的人的照片，這能成為睫毛增長液有效果的社交證明，有助于推動銷售額增長。

5、火焰燈

最近火焰燈在電商平臺上銷量不斷增長。目前該產品還沒有很多賣家在賣。此類產品一般不適合成立專門的店鋪銷售，但適合在家居裝飾或照明用品店里，當系列產品銷售。賣家也可以用LED蠟燭燈做補充銷售。

以下是flame lamps（火焰燈）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

對火焰燈進行Facebook廣告推廣效果非常好。但Google Trends的搜索數據顯示，火焰燈搜索量也在不斷提高。此外，優化網站SEO將有助賣家提高產品能見度。

6、簡約型手表

每年全球手表銷售額近12億美元，這一數字還在不斷上升。每年12月通常是手表銷售旺季。

以下是minimalist watches（簡約手表）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

Facebook和Instagram是推動賣家手表銷售的最佳推廣渠道。許多頂級手表品牌都讓網紅在社交媒體上發布產品使用圖片，促進產品銷售，賣家也可以效仿。

7、背包

全球手提包和錢包市場價值1510億美元，賣家可以出手的產品類型包括背包、女包、男包、錢包和手提包。據了解返校季時，消費者購買最多的是背包。賣家也可以在店鋪里添加其他配飾，如太陽鏡等，促進全年銷售。

賣家也可以從多個方向銷售背包，比如專注旅游，學校、時尚領域，給用戶提供多種選擇。

以下是backpack（背包）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

總的來說，女性往往是背包和手提包的主要消費者。如果你銷售兒童背包，就可以在廣告中針對有孩子的女性消費者。如果你賣男士背包，那么就要瞄準年齡在18-34歲之間的男性消費者，因為他們很可能還在上學。如果出售背包給旅客，那么就要瞄準喜歡冒險、旅游和徒步旅游等戶外活動的受眾。

8、便攜LED投影儀

預計到2022年，便攜投影儀市場價值將達到34.4億美元。一些迷你投影儀可以連接到手機上，便于銷售人員和其他專家隨身攜帶使用。如果賣家打算創建投影儀產品店鋪，可以選擇銷售迷你投影儀、手持投影儀、照明/激光投影儀等。

但此類產品也可以在電子產品、家居或戶外產品店鋪里銷售。

以下是LED Portable Projectors（便攜LED投影儀）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

對于便攜式投影儀，消費者一般會基于產品搜索而購買，因此賣家要做好SEO優化和Google Adwords廣告。賣家可以根據Keyword Planner找出熱門相關關鍵詞，優化網站和產品頁面SEO。為了吸引消費者沖動購買，賣家也可以制作視頻展示投影儀工作原理，讓人們看到自己對產品的需求。視頻中，賣家需要確定投影儀受眾，如商務人士、銷售人員、教師或普通家庭等。

9、睡眠眼罩

睡眠眼罩在電商店鋪中的銷售額一直在上升。如果你有旅游相關產品店鋪，就可以出售睡眠眼罩、耳塞和其他旅行相關配件。如果你擁有一家美容用品店，也可以連帶護膚品一起出售睡眠眼罩。

以下是night masks（睡眠眼罩）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

睡眠眼罩的受眾主要有3類：淺眠者、旅行者和美容愛好者。賣家可以根據不同受眾群體的需求，促銷產品。

10、化妝刷清洗用具

約61%的女性每月清洗化妝刷的頻率不到一次。消費者遇到的最大的挑戰是清洗化妝刷需要很長的時間，而且她們不知道如何清理，或是不知道需要清理。幸運的是，現在有化妝刷清洗用具可以簡化清洗過程，讓女性消費者更經常清洗化妝刷。

化妝刷清洗用具在美容用品店賣得很好，賣家可以將它們做為化妝刷的追加銷售產品。

以下是makeup brush cleaners（化妝刷清洗用具）從2004年到目前的搜索量變化趨勢：

如果賣家要銷售此類產品，就要知道視頻營銷策略非常重要。無論是讓YouTube網紅創建的視頻，還是Facebook廣告的視頻，都要說明產品如何使用。賣家可以讓YouTube網紅創建化妝教程，并在視頻中間或末尾使用化妝刷清洗用具，吸引觀眾試用產品。另外，賣家的Facebook廣告可以瞄準年齡在18-34歲之間喜歡美容和化妝的女性消費者。

總結

以上是2018年賣家最值得賣的產品清單，除了上述產品外，賣家還有很多選擇。但找到值得賣的產品只是電商銷售的一部分，關鍵是還要知道怎么營銷產品。（編譯/雨果網 方小玲）

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