對比亞馬遜其他站點(diǎn)而言，日本站點(diǎn)的時(shí)尚品類愈加受到日本消費(fèi)者的青睞和喜愛。亞馬遜的時(shí)尚品類市場潛力如何？主要的時(shí)尚類產(chǎn)品主要有哪些？賣家運(yùn)營日本市場又有哪些注意事項(xiàng)？為此，來自日本Softlines總監(jiān)Stan Friedlander和銷售經(jīng)理Hiroki Nishiyama，為賣家提供了如下解析。

亞馬遜東京時(shí)尚周助推日本時(shí)尚品類熱銷

據(jù)悉，2016年10月起，東京時(shí)裝周也正式改名為“亞馬遜東京時(shí)裝周”。隨著東京時(shí)裝周在日本消費(fèi)者日常生活中的推廣，亞馬遜東京時(shí)裝周在很大程度上提高了亞馬遜的知名度，亞馬遜東京時(shí)裝周在日本線下的推廣也愈受歡迎。近年來，亞馬遜在東京設(shè)置投資的新時(shí)尚品類運(yùn)營中心和攝影工作室，為賣家提供了產(chǎn)品圖片設(shè)置和運(yùn)營管理等多方面的扶持，進(jìn)一步促進(jìn)了時(shí)尚品類在日本東京的落地生根，進(jìn)一步擴(kuò)大了時(shí)尚品類在日本當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?

亞馬遜日本站服裝選品推薦

1、服裝特有喜好

賣家運(yùn)營和開拓日本市場，掌握日本氣候是首要前提，日本消費(fèi)者的穿搭與氣候有很大的聯(lián)系，從東京與上海的氣溫變化來看，日本的氣候變化主要?jiǎng)澐譃榇合募竞颓锒荆c上海的氣候分布較為接近。從春夏季來看，服裝類目夏季的熱銷階段主要集中于7月和8月；從秋冬季來看，服裝類目冬季的熱銷階段主要集中于1月和2月，為此Hiroki Nishiyama 也建議中國賣家要適當(dāng)結(jié)合日本的氣候變化和熱銷旺季，積極做好選品和庫存的準(zhǔn)備，賣家也可以結(jié)合季節(jié)和氣候變化來對應(yīng)處理庫存。

（圖/日本消費(fèi)者的特有喜好）

從日本與美國消費(fèi)者對服裝的特有喜好來看，日本消費(fèi)者更加偏好低價(jià)、高性價(jià)比的服裝，對產(chǎn)品的質(zhì)量尤為重視；從顏色來看，日本較為流行的顏色主要側(cè)重于白色、黑色和深藍(lán)色，與美國消費(fèi)者所熱衷的紅色大相徑庭；從服裝的尺寸來看，歐美國家消費(fèi)者的體格通常是日本消費(fèi)者的兩倍，為此試圖入駐日本市場的賣家應(yīng)該選擇較為纖瘦的M碼和S碼；從服裝風(fēng)格來看，日本消費(fèi)者比較喜歡基礎(chǔ)款，一些服裝的風(fēng)格也較為偏向可愛型，且符合亞洲人的風(fēng)格審美。

2、男性季節(jié)性選品

（圖/男性季節(jié)性選品）

Hiroki Nishiyama介紹道，從10月開始到來年3月大衣外套會較為熱銷，4月—9月之間的T恤較為熱賣；在1月—4月之間，日本消費(fèi)者大衣外套搭配T恤的穿搭也較為常見，長褲搭配襯衫的穿搭類型也較為突出；而針對春夏季節(jié)而言，賣家主打的T恤、襯衫和polo衫也較為熱銷。

而具體到不同的服裝類型來看，日本消費(fèi)者比較偏向較為時(shí)尚簡潔、帶有帽子的衛(wèi)衣；一些在一年四季可單穿或作為內(nèi)搭的T恤也較受歡迎，且主打的風(fēng)格較為簡潔；在褲子方面，由于日本男性的體格較為瘦小，以至于部分強(qiáng)調(diào)塑身、收褲腿的褲子較受買家追捧；此外，針對男士商務(wù)方面，一些白色襯衫、皮帶也是男士出席相關(guān)場合會大量使用的產(chǎn)品。

3、女裝季節(jié)性產(chǎn)品

連衣裙在亞馬遜日本站點(diǎn)一年四季都較為熱銷，消費(fèi)者會結(jié)合春夏和秋冬不同的節(jié)氣變化，適當(dāng)添加大衣外套的搭配，且不同連衣裙的材質(zhì)選擇也是影響日本消費(fèi)者選擇的一個(gè)重要因素；同樣的，具體到細(xì)分品類來看，一些基礎(chǔ)款的羊毛毛衣、開衫，以及其他材質(zhì)的毛衣也是秋冬購買的首選；而對比春夏季節(jié)來看，一些材質(zhì)較為絲滑、輕薄的女士襯衣也是當(dāng)季的熱銷款；且日本每年的3、4月份是大學(xué)生求職的高頻階段，一些擁有蕾絲元素、較為簡潔的襯衫、職業(yè)套裝等都是該時(shí)期女性大量購置的產(chǎn)品。

亞馬遜日本站鞋履選品推薦

1、鞋履特有喜好

（圖/日本消費(fèi)者在鞋履產(chǎn)品方面的喜好）

亞馬遜日本站點(diǎn)的消費(fèi)者對鞋子的偏好與歐美消費(fèi)者無特別明顯的區(qū)別，只是日本消費(fèi)者更加重視鞋子的舒適度；這其中運(yùn)動(dòng)鞋的銷量最高，且多數(shù)消費(fèi)者都不至于過度追求國際大品牌，所以很多中國自有品牌的賣家會有較大的入駐機(jī)會；一些舒適度、功能性較好的商務(wù)皮鞋也是日本消費(fèi)者愿意花錢去購買的產(chǎn)品。

亞馬遜日本站箱包選品推薦

（圖/箱包季節(jié)性分布）

針對箱包而言，無論是國際大品牌還是中國賣家的自有品牌都是日本男性消費(fèi)者較為喜愛的產(chǎn)品，他們較為喜歡長的男士錢包，對放零錢的口袋、拉鏈的質(zhì)量有較高的要求；而對于女性消費(fèi)者而言，對知名國際大品牌的箱包還是較為熱衷的，對自有品牌的接受程度比較弱；另外，從雙肩包的市場需求來看，在日本大有雙肩包取代公文包的趨勢，一些黑色、穩(wěn)重、款式大氣、功能性多、口袋設(shè)計(jì)突出的雙肩包更是受到了這部分人群的高度喜愛；最后，從行李箱來看，高性價(jià)比、輕質(zhì)的行李箱是消費(fèi)者出行、游學(xué)的首選。

賣家成功的要素有哪些？

1、價(jià)格是賣家的成功要素之一，且性價(jià)比高的產(chǎn)品更受日本消費(fèi)者喜愛；

2、選品數(shù)量足夠多（大多成功的服裝賣家都有5000個(gè)以上ASIN的選品）；

3、優(yōu)秀的飾品頁面（使用亞洲模特的產(chǎn)品圖片、商品名稱、準(zhǔn)確詳細(xì)的商品描述）；

4、物流配送速度快（使用FBA達(dá)到24和48小時(shí)的配送速度）

Hiroki Nishiyama表示，舉例而言產(chǎn)品單價(jià)為2500日元（折合人民幣150元）的服裝賣家是亞馬遜日本站消費(fèi)者關(guān)注度較高的，且賣家在選品數(shù)量多、FBA配送和A+頁面推廣的基礎(chǔ)上，也可借助產(chǎn)品細(xì)節(jié)和運(yùn)營實(shí)操的優(yōu)化，將其店鋪產(chǎn)品集中打造成爆款。他坦言：“有些賣家的20000個(gè)SKU 有超過19000個(gè)都發(fā)了FBA ，這在一定程度上讓賣家獲取了亞馬遜的專屬流量和資源，賣家也可以利用平臺的拓展，根據(jù)日本亞馬遜來定制開發(fā)商品。

亞馬遜時(shí)尚類產(chǎn)品對圖片的要求有哪些？

1、主圖必須是純白背景（圖片規(guī)格是Hex#FFFFFF或者RGB 255-255-255）；

2、主圖不能有邊框、水印、文字、色塊或者其他圖形；

3、主圖必須完整地展示商品的正面（不可剪除任何部分）；

4、主圖不能展示多個(gè)角度或多種顏色，除非作為整套出售；

5、主圖不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的商品或者配件；必須且僅能展示買家可買到的商品；

6、每張主圖僅能展示一只鞋（左鞋）；鞋靴的主圖應(yīng)該從較高的位置，去拍攝鞋子3/4的視圖，且鞋頭朝左下角；

7、包/珠寶/手表/鞋子/行李箱必須平鋪拍攝，不能有模特展示；

8、任何商品地主圖都不得置于模型模特上展示；

9、模特應(yīng)站立，不接受跪姿、躺姿或其他姿勢，雙臂需要垂直于身體兩側(cè)，雙腿不得分開太大；

10、禁止使用情色圖片；

11、主圖地縱橫比必須接近3：4（寬比高），商品必循占據(jù)圖片85%以上地區(qū)域；圖片尺寸應(yīng)至少為1000x1300像素，以激活圖片放大功能；

12、主圖不能展示商品包裝或吊牌；

13、不要用模糊/像素差/鋸齒狀邊緣地圖片。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）