這兩天，我們約了一些過(guò)去三個(gè)月受邀率先使用光年服務(wù)的創(chuàng)變者伙伴聊了聊，內(nèi)容有關(guān)于平臺(tái)的變動(dòng)，也有對(duì)于旺季各自不同的感受。更重要的是，他們也為我們分享了一些使用光年指日達(dá)服務(wù)的體驗(yàn)……

前六個(gè)月備貨，后六個(gè)月銷售，是跨境電商的規(guī)律。海外倉(cāng)和高單價(jià)決定了我們要比別的Wish賣家們更早投入資金開始備貨，11月和12月的旺季我們銷量增長(zhǎng)了40%，但是事實(shí)證明，我們的庫(kù)存還是備少了。如果能夠在八九月份就能夠拿到充足的資金，我有自信我們的銷量會(huì)比現(xiàn)在翻上一番。明年，我們會(huì)通過(guò)光年在旺季到來(lái)之前備足庫(kù)存，彌補(bǔ)今年產(chǎn)生的遺憾。

Wish本來(lái)就是一個(gè)重資金投入的平臺(tái)，目前我們壓在產(chǎn)品上的資金高達(dá)一個(gè)億，今年銷量增長(zhǎng)了300%左右，而正是由于我們的增長(zhǎng)太快讓我們的資金周轉(zhuǎn)陷入緊張，Wish提前放款政策的突然取消也延長(zhǎng)了我們的資金回收周期，光年指日達(dá)我們一直在持續(xù)使用，希望未來(lái)光年指日達(dá)能夠有更高的額度給到我們。

目前我們公司的利潤(rùn)率在20%左右，光年現(xiàn)在每天萬(wàn)分之3.3的優(yōu)惠費(fèi)率相比于我們的利潤(rùn)率來(lái)說(shuō)幾乎可以忽略不計(jì)，而增長(zhǎng)速度決定了我們需要更大規(guī)模的資金投入，我們正在把光年當(dāng)成我們?nèi)粘Ｌ岈F(xiàn)的方式。以前我們投入資金，至少要兩個(gè)月以后才能把成本和利潤(rùn)全部收回來(lái)，用光年只需要兩三天就可以收回大部分成本，以后有了光年我們會(huì)考慮去運(yùn)營(yíng)一些利潤(rùn)率更低一點(diǎn)的SKU，多布幾條運(yùn)營(yíng)線。

今年旺季期間，我們的銷量翻了兩倍，這讓我們每天要多投入兩萬(wàn)塊錢在備貨上面。做跨境電商的個(gè)個(gè)都缺錢，每年八九月份和十一月份兩個(gè)旺季期間，我們都會(huì)面臨資金緊張的狀況，生意做得越大，需要的錢也就越多，光年指日達(dá)服務(wù)的便捷性會(huì)讓我以后在缺錢的時(shí)候都會(huì)想到光年。

物流費(fèi)用在我們的總支出中占據(jù)了近30%，服務(wù)商通常要求我們?cè)陆Y(jié)甚至是周結(jié)，給我們的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)帶來(lái)了很大的困難。通過(guò)光年指日達(dá)服務(wù)，我們提前收取了貨款，成功按期向物流商結(jié)清了物流費(fèi)用，讓我們的現(xiàn)金流重新流動(dòng)起來(lái)，而且這項(xiàng)服務(wù)不用提供多余材料也不用當(dāng)面簽訂協(xié)議，很方便，我們之后會(huì)長(zhǎng)期使用。

平臺(tái)回款延長(zhǎng)、旺季補(bǔ)充庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用是我們春節(jié)前資金緊張的幾大因素，11月到12月的我們的銷量增長(zhǎng)了50%，銷量的增長(zhǎng)帶來(lái)的是相應(yīng)各種費(fèi)用的增長(zhǎng)。我們可以享受物流合作商更低的服務(wù)費(fèi)用，但是這依然不能緩解我們旺季的資金緊張難題，我們向銀行申請(qǐng)的貸款前后審批要兩個(gè)月，而光年指日達(dá)到賬只需要幾分鐘，之后每年的下半年我們可能都會(huì)考慮將光年作為我們一種常規(guī)的提現(xiàn)方式。

目前日費(fèi)率3.3的優(yōu)惠讓光年指日達(dá)相比于市面上大多數(shù)借款工具都來(lái)得更為優(yōu)惠，做Wish庫(kù)存成本、物流費(fèi)用都是每個(gè)月必要的開支，光年指日達(dá)幫我們解決了資金周轉(zhuǎn)緊張的問題。而且光年指日達(dá)的額度很高，如果以后突然爆單，再也不擔(dān)心沒有資金來(lái)備貨了。

因?yàn)槲覀児局饕谟闷洁]，所以大概有70%的貨款要拖到三個(gè)月甚至四個(gè)月才能回來(lái)，我們使用光年主要是用于旺季備貨，我們有一半以上的錢要壓在庫(kù)存上，在沒有光年以前，我們要去一些金融機(jī)構(gòu)去借款，而有了光年之后，我們?cè)傩枰Y金周轉(zhuǎn)就很方便了。

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