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2017-12-17 10:20
亞馬遜美國站好做？日本站不好做？這是真的嗎？亞馬遜日本全球開店業(yè)務(wù)總監(jiān)Onishi yuichi告訴你，不是日本站不好做，而是你不清楚日本站的那些“門道”。
不同于歐美市場，日本市場距離中國較近，在消費需求和消費習(xí)慣方面存在通性。
Onishi Yuichi提到日本的基礎(chǔ)環(huán)境得天獨厚，截止到2016年，日本是全球第三大經(jīng)濟體，國民生產(chǎn)總值位居世界第3；互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界第5，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達94%；亞馬遜日本站月獨立訪問用戶4920萬人，月流量高達21.2億次。
此外，日本電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率非常高，隨著全球開店攜手亞馬遜日本站，日本電商市場將會成長的越來越快。
根據(jù)目前日本電商格局，日本直營電商巨頭有四大陣營：第一陣營屬于擁有萬億日元規(guī)模的Amazon；樂天直營以千億日元規(guī)模位居第二；Yahoo旗下LOHACO以400億日元位列日本第三；日本電商唯一獨角獸公司Mercari以122億日元位居第四。
亞馬遜日本站的用戶率逐年升高，智能終端手機在2016年達到21%，遠超PC端，為跨境電商提供充分資源。
Onishi Yuichi認為亞馬遜之所以現(xiàn)在在全球處于這樣一個地位，離不開以下幾點：
1、豐富的會員福利與客戶至上的服務(wù)；
2、PC瀏覽位居所有網(wǎng)站第6；
3、手機端方便購物；
4、贏得客戶信任。
針對這些優(yōu)勢，為海外賣家及中國賣家提供更多機會點。
“目前海外賣家在亞馬遜日本站成長非常迅速，尤其是中國賣家。從2016年到2017年中國賣家發(fā)展非常迅速，第三方TOP100里面涌現(xiàn)不少中國賣家，亞馬遜日本和中國全球開店將全面支持中國賣家開拓日本市場。”O(jiān)nishi Yuichi說道。
他提到同時會為中國賣家提供特別支持，例如中文賣家平臺、中文賣家支持、商品頁面自動翻譯、建立國際商品信息、賬戶鏈接新功能。
也許好的產(chǎn)品確實如同沙漠里淘金，一件難求，但賣家也不能隨隨便便就套個產(chǎn)品就開始在亞馬遜上開賣，在發(fā)布新品前，一定要認真做好選品和市場調(diào)研工作。
需要先了解當(dāng)?shù)氐膯栴}，如消費習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣；提供很好的服務(wù)，日本的服務(wù)行業(yè)是非常發(fā)達，只有提供好的服務(wù)，才能留住客戶；最重要的就是高性價比的東西，亞馬遜提倡要有差異化的價格競爭。
Onishi Yuichi還分析日本電商市場TOP品類，一般還是以食品、飲料、酒類、生活家電等日常消費品為主，但時尚類目也是發(fā)力重點。
他提到在日本站產(chǎn)品分為三大類，日用百貨、消費電子、時尚品類。但成為銷售榜單的TOP品類，往往都是品質(zhì)精良的產(chǎn)品。
總結(jié)一下，深挖亞馬遜日本站就是打造精品，緊跟需求！
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
