12月15日消息,日前,跨境電商行業A股上市公司跨境通宣布已完成對優壹電商的全資收購,后者正式成為上市公司的全資子公司。至此,醞釀了一年的優壹電商收購案終于落地。
早在2016年12月,跨境通曾發布公告,擬通過發行股份及支付現金相結合的方式,購買優壹電商100%股權,交易作價為17.9億元。
成為跨境通“家族”新一員的優壹電商是什么來頭?能給上市公司注入多大功力?
母嬰、全球供應鏈、家庭消費,是優壹電商業務的三個關鍵詞:通過在母嬰供應鏈上的優勢建立起較高的門檻,借勢打入國內中高端家庭消費市場。
依托全球供應鏈,營收毛利“雙增長”
資料顯示,優壹電商成立于2011年4月,注冊資本1000萬人民幣,通過一般貿易、跨境電商兩種模式銷售母嬰、保健品、個護美妝等產品。
從公開資料來看,優壹電商的供應商陣容相當強大。
母嬰品類,優壹電商合作的國際品牌包括達能集團旗下的諾優能、愛他美等;營養保健品類,優壹電商的供應商包括輝瑞、雀巢等公司;個護美妝品類供應商則包括輝瑞、高德美(絲塔芙母公司)等。
2015年、2016年,優壹電商的營業收入分別達到15.92億元、20.11億元,2016 年營業收入較 2015 年增長 26.33%,而根據官方介紹,營業收入增長的主要原因為奶粉、保健品銷量的增加以及新增美妝產品。
而在毛利率數據上,優壹電商也保持著上升趨勢。數據顯示,優壹電商最近兩年綜合毛利率分別為 11.34%和 14.09%。
線上線下多渠道經營
在銷售渠道上,優壹電商有兩種模式:
一種是在天貓等平臺開設品牌旗艦店的B2C自營模式。目前,優壹電商在天貓商城、天貓國際上開設了包括“Nutrilon(諾優能)官方旗艦店”、“愛他美官方旗艦店”、“dumex 多美滋官方旗艦店”、”紐迪希亞官方海外旗艦店”、“Arla 母嬰官方旗艦店”等旗艦店。
其中,諾優能官方旗艦店連續三年取得“雙十一”奶粉/輔食/營養品/零食類熱銷店鋪排名前三位,愛他美官方旗艦店、dumex 多美滋官方旗艦店亦曾取得同行業熱銷店鋪排名前五位的銷售成績。
另一種是B2B多渠道分銷,銷售對象包括:京東、蘇寧易購等自營平臺;天貓平臺分銷商;孩子王、愛嬰島、沃爾瑪等國內大型綜合零售商店、綜合商超以及社區終端店鋪。
補充跨境通進口業務
強大的供應鏈優勢、積累了6年多的優質客戶,是優壹電商不可忽視的重要資源。而這些資源將與跨境通產生可觀的協同效應。
據了解,雖然上市后的跨境通主力業務依然是以環球易購、帕拓遜為主的出口電商,但其對進口業務也開始了積極布局。2015年8月,公司搭建了跨境電商進口自營平臺“五洲會”,并相繼推出PC網站、移動端App并于2015年末構建O2O體驗店實現線上線下多渠道發展。
為避開跨境進口行業的價格戰,五洲會正在嘗試與海外品牌商深度合作,取得更大的供應鏈優勢,目前其合作運營的國外品牌有100多個。
財報顯示,2016年跨境通進口業務增長超過400%,但在整體84.5億的營業收入中占比還不高。優壹電商的加入,無疑將在供應鏈、倉儲物流、營銷等環節與五洲會形成有效互補。
而在上市公司的大版圖上,優壹電商也將壯大跨境通進口業務,促進進口、出口業務“兩條腿”并行,開拓更大發展空間。
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