【編者按】在跨境電商的新業態下，以全渠道解決供采需求的大型供銷對接會，成為了買賣雙方普遍接受的模式。2017年，12月15日，全球速賣通在福建晉江舉辦了“貨通全球晉江廠商與速賣通賣家大型供銷對接會”，包括女裝、鞋包、母嬰用品、家居、運動戶外以及母嬰玩具等五大品類悉數參展，賣家采購商在現場的訂購熱情十分高漲，晉江廠商與速賣通賣家的采購互動，也讓雙方的合作達成了“供銷兩旺”的共同目標。

本次全球速賣通大型供銷對接會，是由晉江市商務局、阿里巴巴全球速賣通事業部、阿里巴巴國際事業部、阿里巴巴1688跨境市場與晉江跨境洪山園、拖鞋聯盟、鞋都電商園等多方機構企業聯合舉辦的，雨果網作為戰略合作媒體對對接會做了全程報道。

品牌采購需求與日倍增，供銷模式受賣家追捧

跨境電商如火如荼發展，受傳統大批量外貿模式的制造企業和廠商，也急于尋求一條更加貼合跨境電商發展趨勢的通路，以完成企業自身的出口轉型和解決在運營上不足的困擾。而“供銷會”則是解決這一困境的方式之一。其實，從2015年6月份開始，全球速賣通已經開始了“供銷會”模式的積極探索。

本次活動得到了晉江電商主管部門、商協會、電商園區、生產企業、第三方服務商在內行業各界的大力支持和參與，是晉江在大型展會上的集體登臺亮相。對接會開始前，來自晉江市人民政府副市長——李自力發表致辭稱：“近年來，跨境電商等新業態飛速發展，全市近80%的企業在跨境電商中發揮著重要作用；本次全球速賣通大型供銷對接會籌備期間，共接到了數千家企業的報名推介，且此次大會的主題是‘貨通全球’這與晉江市的創新發展規劃是相一致的，與晉江企業拓展海外市場相呼應，供銷對接會也勢將有利于推動晉江企業的抱團出海，有利于晉江產品走向世界！”

據不完全統計，截至下午5點，本次速賣通晉江大型供銷對接會實際到場企業158家（155個企業+3個服務商），實地到場賣家714家（約1400人）；本次大會共計簽訂雙邊合作意向3015個，平均每個參展企業簽訂合作意向19個，平均每家賣家簽訂合作意向4個……快速聚焦的供銷模式使得賣家和供應商能夠面對面對接，更為切準賣家采購的核心需求。

在供銷對接會上，一位入駐速賣通已2年多的賣家王先生，向雨果網透露道：“我們在速賣通的店鋪主要還是以鞋子為主，包括了女鞋、男鞋的銷售，這次來供銷對接會，主要還是面對面的對接我們先前一直在合作的實際供應商，后期我們也是需要針對2018年的合作意向去供應商的工廠深入調研；但是，我剛剛在‘鞋包’展位也發現了其他產品，也已經填寫了意向合作書。”

值得注意的是，除傳統的采購、分銷需求外，不少晉江本土企業比如健兒鞋服等在內的企業，雖說已經在跨境電商領域中取得了初步成效，但問及此次參與供銷會的目的，有相關人士稱，本次參展的主要目的是能夠對接更多跨境賣家，對接到部分對品牌制造有核心需求的賣家。

而根據全球速賣通大客戶經理的介紹，本次的大型供銷對接會中賣家所簽訂的“意向合作書”與后期賣家申請“中國好賣家計劃”的銀牌店鋪息息相關，賣家在現場提交“意向合作書”以及完成貨品采購、商品上架等系列工作之后，1月31日前速賣通小二將完成“中國好賣家計劃”中賣家申請銀牌店鋪的審核和準入。

傳統制造企業為跨境電商“輸送炮彈”

隨著中國制造在海外的推廣傳播，越來越多的傳統制造企業和廠商試圖在這場出海角逐中，占有自己的一片天地。來自雨果網的副總裁Maggie以傳統外貿企業轉型跨境電商的痛點出發，提出傳統制造企業在試水跨境電商的過程中往往遇到選品風險、運營人才匱乏、試錯成本高等不同的阻礙，為此全球速賣通提供給晉江企業的這場大型供銷對接會，也正是很好的彌補了這部分制造企業和廠商運營速賣通所存在的不足。

未來，速賣通也將持續打造其成為中國品牌出海的平臺，中國制造也從1.0時代的世界代工廠、無定價權、低利潤的模式，直接借助速賣通平臺協助傳統制造廠商和賣家掌握產品定價權和自主品牌的順利打造。義烏聚邦玩具有限公司的市場部經理表示：“今天一天的對接情況還是較為不錯的，截至目前已經有30多個賣家與我們簽訂了合作意向書”，不少展商也表示，缺乏跨境電商概念的生產制造企業和廠商以這種供銷的模式，成為為跨境電商“輸送炮彈”的先頭部隊，供銷對接的模式也為雙方詢盤、合作的商討提供了直接的互動。

借助速賣通的供銷對接會也在一定程度上為包括晉江在內的全國外貿制造企業和廠商提供了跨境電商轉型的良好氛圍，為制造廠商與跨境賣家之間搭建了溝通、對接橋梁，促進和推動更多的外貿制造企業和廠商以不斷適應當前外貿形勢、調整自身外貿方式等角度予以革新，助力全國制造企業發力跨境電商，以品牌、服務、產品開拓國際市場，實現好貨通全球的核心目標！

（文/雨果網 鐘云蓮）