速賣通直通車推廣選品是關(guān)鍵，選品姿勢不對，那就是白白燒錢。那么在推廣初期，商品應(yīng)該怎么選呢?

直通車推廣在選品時最基本要考慮的因素有：

1. 產(chǎn)品信息質(zhì)量

● 標(biāo)題專業(yè)：包含產(chǎn)品屬性、銷售方式等關(guān)鍵詞。

● 圖片豐富：有5張及以上詳細(xì)描述圖片，選一些清楚又能突出產(chǎn)品特色的圖片做為主圖。

● 描述詳盡：包含產(chǎn)品功能屬性、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片(細(xì)節(jié)描述圖片上增加文字說明)、支持物流、售后服務(wù)等描述。

● 屬性完整：系統(tǒng)、自定義屬性填寫準(zhǔn)確完整。增加產(chǎn)品的屬性，在詳細(xì)描述中增添必要的產(chǎn)品的文字說明，產(chǎn)品優(yōu)勢，在說明中盡量能匹配到你的關(guān)鍵詞。

● 價格優(yōu)勢：價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品可以幫助你的產(chǎn)品在直通車的展示上獲得更多的點擊和關(guān)注，這個是不用多說了。

那具體怎么定價呢，可以試著去參考速賣通平臺上其他商品價格，或者在國內(nèi)市場，比如1688，淘寶上看商品定價，作為參考。

● 尺寸符合目標(biāo)市場：一定要針對目標(biāo)國家客戶群找合適他們的尺寸的款，尤其是大碼，我們都知道老外的體型偏大，如果只是按照國內(nèi)人的標(biāo)準(zhǔn)選碼，很有可能只有點擊，沒有訂單，這就無法提高訂單轉(zhuǎn)化率。

● 款式符合大眾：因為受眾面比較廣，符合大家日常穿著或者佩戴使用的，以舒適和百搭為著重點比較容易抓住買家。

● 免運費

● 備貨及時：交貨時間不超過3天

2. 商品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率

這個可以在數(shù)據(jù)縱橫中看到。選擇了客戶下單和反饋都比較好的產(chǎn)品，還有一些有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，先選了幾個產(chǎn)品做嘗試，在直通車做了一個計劃，重點推廣。

3. 商品好評率

對于點入產(chǎn)品的買家更能提交其下單的可能性，另一方面對于其他條件都相同的情況下，產(chǎn)品評分高的item，點擊價更低。

4. 關(guān)聯(lián)營銷

大家可以觀察下，淘寶上產(chǎn)品，你搜索到點擊后，商家把其他類似的產(chǎn)品信息及連接放在這個產(chǎn)品的網(wǎng)頁上，在你瀏覽你點擊的產(chǎn)品后，沒有意向購買，也許你會對其他的類似產(chǎn)品產(chǎn)生感興趣，去點擊連接購買。

現(xiàn)在速賣通功能沒有像淘寶一樣強(qiáng)大，但還是有一些工具可以利用。像是產(chǎn)品模板，可以在放一些相關(guān)的產(chǎn)品，在編輯產(chǎn)品時可以添加進(jìn)去。放在詳細(xì)描述的最上端，可以引起買家注意。還有貨描里的超鏈接，可以做成同樣的效果。甚至是店鋪的BANNER，也是一個推銷的利器，可以把打折的信息告訴買家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息加上比較完善產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷，大大提高了客戶在店鋪的瀏覽量，總之關(guān)聯(lián)營銷是讓流量能充分利用。（文章整理自：速賣通賣家論壇）

【小貼士】教程《深度解析速賣通平臺數(shù)據(jù)選品》不僅詳解了直通車選品技巧，還介紹了數(shù)據(jù)縱橫選品、類目選品等5種選品方式，希望可以為大家?guī)砀噙x品的靈感~

（來源：速賣通）