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2017-12-15 09:32
在亞馬遜平臺，相對于服裝、箱包等時尚品類，家居裝修品類顯得不那么受賣家關注，但這同時也意味著這可能會是一個新機會。據Amazon Business相關負責人透露，2016年美國工具和家裝整體規模超過3000億美金，遠超過美國整體市場增長率。
該負責人從家居裝修分類、流行趨勢以及銷售品控方面為賣家解碼家裝品類，同時結合亞馬遜“飛輪理論”解析該品類賣家成功的關鍵所在。
據了解，從2014年到2016年，亞馬遜的家裝銷售額保持著非常高速的增長，其中4、7、10、11、12五個月份是明顯的銷售旺季。該負責人透露，亞馬遜上家裝第三方賣家業務增長迅速，銷售規模巨大。
工具和家居產品是分不開的，因此亞馬遜家居裝修主要包含電路電氣、智能家居、五金硬件、照明燈具、廚衛電器、家裝工具、燈泡、安防等子類目。由于市場需求不同，不同站點的家裝熱門品類也有所不同：
美國站：燈具相關、電路及溫控、五金工具、管道家裝；
歐洲站：電氣電路、水暖洗浴配件、火警安防、電動工具；
日本站：電動工具手動工具、園藝工具、衛浴；
火爆子品類：工業照明&家用燈具、燈泡
躥紅子品類：插座及溫控、五金、廚房衛浴配件
“為什么年輕人喜歡用蘋果手機，喝咖啡要喝星巴克，穿鞋要選耐克鞋，這就是品牌價值的體現”，想要成就深入人心的品牌，就不能單單只是以售賣產品為目標，而是要打造品牌，讓品牌價值在消費者心中成為不可替代的力量。
亞馬遜“飛輪理論”是一個良性循環，只有優質制造商/品牌方才能在亞馬遜長久生存，關注產品質量和關注服務是跨境電商賣家恒久不變的生存法則。
賣家若想在亞馬遜獲得成功，需要三大要素：FBA、商品推廣、適時促銷。FBA是亞馬遜提升買家體驗的利器，對于賣家來說也是必經的“坎”；而商品推廣和在關鍵節點適時促銷，是亞馬遜賣家引流的關鍵，從而保證轉化率的提升。
質量打造銷量，亞馬遜是個極其注重產品質量的平臺，在每個品類介紹結束，都會強調相關的品控要求，以下八大點是家裝品類不可觸碰的“紅線”：
1、請注意不要銷售有安全防范的產品；
2、請注意不要再同一個站點注冊多個賬號；
3、請注意不要刊登涉嫌侵權的商品；請注意不要讓自己的商品和描述不符；
4、請注意不要刊登亞馬遜禁止銷售的商品；
5、請注意不要銷售還沒有取得必要認證的商品；
比如在北美銷售燈具的賣家需要獲得美國燈具認證、美加燈具認證、美加燈具認可部認證、美國能源之星認證、美國FCC認證；銷往北美地區的衛浴產品需要取得包括CUPC認證、NSF認證、CSA認證、Water Sense認證等。
6、注意商品的保質期，不要銷售過期的商品；
7、創建新品時，不要使用他人圖片；
8、請注意不要在沒有取得授權或沒有合法供貨來源的情況下進行銷售。
（文/雨果網 董小玲）
