在眾多引流渠道里，LinkedIn就像一個(gè)很大的魚(yú)塘，里面有大量的潛在客戶(hù)等待你去發(fā)掘。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用Linkedin獲得B2B網(wǎng)站詢(xún)盤(pán)？

一、在自己的B2B官方網(wǎng)站上更新一篇跟你產(chǎn)品相關(guān)的文章，比如說(shuō)我剛上傳了一個(gè)產(chǎn)品是potassium sorbate，我就找人寫(xiě)了一篇產(chǎn)品的博客，如下圖

二、把這篇有價(jià)值的文章分享到linkedin的行業(yè)小組里面，分享的時(shí)候要把你加的所有跟產(chǎn)品相關(guān)的小組都要填上。

三、在博客文章的最后加上一個(gè)CALL TO ACTION，作為引導(dǎo)意向用戶(hù)詢(xún)盤(pán)的按鈕

四、如果你在linkedin小組分享的文章被很多人likes，會(huì)被置頂一段時(shí)間，這段時(shí)間很多人會(huì)點(diǎn)擊你的鏈接到你的網(wǎng)站看你的博客，很難保證來(lái)到你網(wǎng)站的人不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，說(shuō)不定就有你的潛在客戶(hù)。

五、從Google Analytics查看流量變化，以及轉(zhuǎn)化率情況

六、7個(gè)用戶(hù)到了contact us頁(yè)面，實(shí)際上幾個(gè)最終發(fā)詢(xún)盤(pán)了呢，目前我這邊收到了2個(gè)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的詢(xún)盤(pán)，我們看下詢(xún)盤(pán)質(zhì)量

我們來(lái)總結(jié)一下，linkedin營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)：

1. 文章能夠提供給用戶(hù)價(jià)值，讓用戶(hù)喜歡。

2. 要多加行業(yè)的小組，越多越好，你分享到越多的小組，你的文章被看到的幾率就越大，曝光率越高。

3. 博客文章下面要留一個(gè)引導(dǎo)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的CTA按鈕，這個(gè)CTA可以引導(dǎo)的你的產(chǎn)品詳情頁(yè)也可以是contact us頁(yè)面。

4. 必須要有個(gè)像樣的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，這是一切外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，沒(méi)有根據(jù)地再多流量也沒(méi)用。

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