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亞馬遜新品期如何打造排名,穩住流量增加銷量?

眾賣家在積極備戰圣誕節之際,已經有賣家著手為換季選產品了。

亞馬遜新品期如何打造排名,穩住流量增加銷量?

眾賣家在積極備戰圣誕節之際,已經有賣家著手為換季選產品了,然而新品究竟要怎么一直困擾大家,畢竟一些成功的案例的手段不能復制,一年一個新玩法兒,刷關鍵詞、合并Review……已經不再那么新鮮。

然而,推一款產品萬變不離其中,就是優化SEO。

眾所周知亞馬遜只關心買家,所以我們要做到的就是圍繞買家優化SEO,讓他們買買買。

一、亞馬遜的SEO

亞馬遜站內搜索排序的影響因素,一直以來都是賣家關心的問題。

Amazon使用了A9搜索引擎技術,同Google等其他搜索引擎一樣,所以,Amazon上也存在SEO的概念,即針對各種排名因素去做優化和調整,提升自己產品的搜索排名。

從本質上來說,您需要優化以下三項內容:相關性和轉化率,買家滿意率和留存率。

那在Amazon上做SEO優化,具體要注意哪些呢?

二、影響亞馬遜搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺的搜索排名因素,大致分為三個方面:

1)相關性:顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性,這是最基本的搜索排名因素。

2)轉化率:產品銷售轉化率的高低,也是影響排名的重要因素。

3)帳號權重及表現:也就是買家的滿意率和后續留存率情況,這也再次說明亞馬遜是一個以用戶體驗為主的平臺,Amazon想讓每個顧客優先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升亞馬遜搜索排名要注意什么

1、優化listing

1)優化標題/Title

標題優化要突出重點,放主關鍵詞,避免多余重復累贅,需要留意的是如果是著名品牌,品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱,則可以選擇放在第二個位置。

2)圖片質量與數量

3)價格定位

4)優化短描述/Bullet Points

短描述部分,可以擺放產品最重要的幾個亮點,在語句通順的前提下,盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述里面。

5)優化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補充,有更大的靈活性和自由度。

可以補充更多關鍵詞,而且完全不必堆砌,也可以介紹自己的品牌故事,功能性越強或復雜的產品,更需要在長描述板塊做足功夫,這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

6)關鍵詞/Search Terms

關于更具體的如何優化產品標題、圖片、search terms及描述等,視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細講解,這里就不再深入展開。

2、優化產品轉化率

1)銷售排名/Best Sales Rank

2)評價/Review

3)問題回答/Answered Questions

3、賬號安全優化

訂單缺陷率/Order Defect Rate

4、其他優化

1)多SKU一起發布

如果同一個產品有多個SKU,盡量不要分別發布。比如同一條數據線,有1米的、3米的、5米的;或同一個款式的手機殼,有多個顏色的,建議只發布一次。原因如下:

◆ Amazon在同等情況下,賦予多SKU商品更高的權重。

◆ 用戶有更豐富的選擇,有利于轉化。

◆ 所有評價集中在同一個商品下面, 直接影響轉化率。

2)停留時間

Amazon會計算每一個用戶的停留時間,來判斷產品的質量、體驗、完整性等是否夠好,并將其作為搜索排序的依據。

3)跳出率

跳出率是顧客進入某個商品頁,然后馬上點擊返回的行為。

跳出率是重要的搜索算法之一。

舉個反面例子,我們假設通過虛假交易,硬生生把某個商品的排名弄到第一頁。然后因為跳出率太高,這個排名越來越靠后。

4)庫存狀態

有些賣家可能運營比較粗糙,對于庫存沒有做監測工作,導致出現庫存斷貨問題,這個在亞馬遜看來,是給用戶產生了不好的購物體驗。

本來有良好的搜索排名的產品,會因為因產品賣光,庫存數為0,而消失在排名結果中,補貨后,需要過一段時間,排名才恢復正常。

2018年新品打造就需要集中在這些細節,牢牢把握每一個環節,不急不躁,還是可以在新品期穩住排名,增加銷量!

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