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2017-12-12 14:03
黑色星期五、網絡星期一，這兩個亞馬遜重磅大促是無數平臺賣家的“搖錢樹”，而搖樹的力度和方法，所得到的訂單實際反饋卻讓賣家愛恨交加……
賣家收益懸殊的原因何在？黑五、網一的爆單有何攻略？2018年亞馬遜賣家的運營又該主攻哪些地方呢？
2017年亞馬遜平臺輪番上演的兩場大促，雖說富了一批賣家但也“坑”了一批賣家，截然不同的訂單反饋讓黑色星期五和網絡星期一高居風口浪尖，不少銷量平平的賣家也表達了自己的擔憂。
薈網的創始人賀陽表示，從其身邊接觸的部分大賣家的反饋來看，2017年亞馬遜黑色星期五和網絡星期一的銷量情況較其2016年的店鋪銷量有所下降，很多去年爆單的賣家聲稱今年的效果沒有去年的好，黑色星期五的銷量有所遲緩，但同比而言網絡星期一的銷量回饋倒還不錯，“大部分賣家反映道，在11月20日-30日之間的銷量比去年增加了，甚至有少數賣家表示其店鋪銷量較之去年增加了2-3倍。”
而從其他賣家的口中，卻也聽到了完全不同的答案，有賣家爆料稱其重點培養的黑五秒殺和網絡星期一的銷量卻不如旺季常規的日銷訂單。為此，賀陽也分析道，此前有一部分賣家稱其提交的黑五秒殺臨時被拒，且近些年隨著線下超市和商場不斷加持的折扣力度，亞馬遜在諸多的“硬碰硬”中也削減了一部分的購買力；但是從官方的數據表明，亞馬遜的整體銷售額還是上漲了不少，只是從類別來看，電子產品似乎不再是歐美消費者在亞馬遜上首選的產品，其他品類正異軍突起。
“首先黑五不是神話，消費者要買自己需要的東西，所以并不是所有產品放在黑五都能賣，賣家的銷量主要還是與產品的屬性和適用場所相關，主要包括：產品是否符合節日季的需求；競爭對手申報秒殺的產品數量、產品本身打折力度；賣家自身店鋪評價星級、差評率；賣家的庫存數等等?！辟R陽說道。
針對亞馬遜黑色星期五、網絡星期一等各類平臺促銷在內，賀陽建議賣家在根據自身店鋪運作的實際前提下，再從以下幾個方面具體著手：
1、賣家需要針對不同階段的產品做好店鋪的銷售記錄；
2、賣家需要實時緊盯同行大賣家的店鋪產品：例如競爭對手節日季前有沒有上新品？哪些產品的銷量和評價上升的很快？這部分產品有哪些共同的特質等等；
3、據亞馬遜官方數據稱亞馬遜賣家平均在節日季的廣告開支是平時的3倍，所以越是到了節假旺季賣家越是需要花錢打廣告；
此外，需要特別注意的是相比于往年的熱銷品類，今年一些“電子產品”、“手機周邊”、“園藝類”等品類在節日季的銷量都不是特別顯著，據不少賣家反映稱包括電子和手機配件等系列產品的銷量，更是出現了被消費者“拋棄”的現象。為此，賀陽也表示，這也許是電子手機配件產品的品質得不到有效保障、缺乏科技創新等原因，而“園藝類”銷量不佳的原因很有可能與季節的氣候變化相關，賣家也需要提前根據自身產品的適用場所做好大促分析。
從亞馬遜近幾年的趨勢走向和2017年亞馬遜平臺的新規政策來看，賀陽說道近段時間亞馬遜的變化還是較為頻繁、比較明顯，在賀陽看來，亞馬遜最近影響最大的就是“評價”，平臺對“直評”十分敏感，建議賣家不應該觸碰平臺所禁止的高危紅線，切勿進行違規評價。
圍繞2017年呼聲高漲的亞馬遜“品牌備案”，賀陽表示2018年亞馬遜平臺可能會重點圍繞“品牌備案”為品牌商開啟更多功能，主要包括：可能逐步放開VC或者VE的一些推廣功能給自有品牌的第三方賣家，橫幅廣告和Coupon功能在賣家中心后臺的出現就是很好的例子；再者，未來亞馬遜也許會越來越重視視頻，建議賣家可以為自身的產品早點準備好視頻素材；此外，從2017年亞馬遜對品牌旗艦店做的改觀來看，2018年的亞馬遜有很大的機會像“天貓”一樣，專門開設一個品牌旗艦店商城，有相關資質的賣家也可以做好兩手準備。
（文/雨果網 鐘云蓮）
