2017年，以傳統制造工廠為主的“正規軍”大舉進軍跨境電商行業，反觀跨境電商行業內的大佬企業也在資本市場上動作不斷，整個行業不斷地朝著合規化的方向邁進。

時至年末，跨境電商賣家除了忙于旺季大賣，同時也在對2018年進行戰略的布局和預測。新的一年，整個行業將何去何從？

行業競爭日趨激烈，供應鏈的強大終是王道

“未來跨境電商賣家核心競爭力的提升一定是體現在供應鏈的拼殺上。尤其是對于大賣家而言，2018年依舊靠運營來促進體量增長的，遠沒有靠優化、整合供應鏈來的更明顯，更高效。”深圳環金科技有限公司供應鏈總監鞠培泉說道。

據鞠培泉分析，作為大賣2018年壓力會更大——未來每個月的環比增長速度肯定會越來越慢，這對大賣來說是一種挑戰，但同時也是一種鞭策。大賣家要不斷的去拓展一些新的業務、拓展一些新的渠道，或者是做一些運營策略的上轉變，來保持增長的趨勢和速度。當然，一些新興的平臺、新興的市場，比如中東、俄羅斯、東南亞等地區的一些新興平臺，增量都不錯，可以做嘗試。

而對于中小賣家來說，因為其自身體量小，所以也就具有較高的靈活度，一個平臺或者一種模式不賺錢，馬上就可以轉向別的渠道，轉型成本低速度也快，這也是其最為明顯的一個優勢。

“就我們自身而言，因為未來整個跨境電商行業的增速都會整體放慢，比如說，某些平臺的入駐商戶數量在一年之內實現了翻倍的增長，平臺本身的總體單量也實現了翻倍，但是因為被中小賣家的稀釋，大賣家對于平臺的增長并沒有深刻的體驗。所以，2018年我們會考慮是否會去拓展一些新的業務或者調整一些經營的策略，比如產品方面要不要打造更多的精品，推廣我們的品牌，讓我們品牌在海外具有更強的影響力。”鞠培泉補充道。

大賣小賣各有生存之道，行業變化賣家也會調整戰略

2017年，隨著大量擁有產品和資金優勢的傳統外貿企業、工廠轉型進入跨境電商行業，是否會對貿易型跨境電商賣家造成沖擊，是不少賣家所關注的焦點。而鞠培泉表示，傳統外貿工廠轉型跨境電商對貿易型賣家造成影響和沖擊是會存在的，但具體的影響還要看公司所處的層級，總體來說影響不會很大。

“我不相信一個植根跨境電商行業十幾年的公司，會做不過剛轉型進入行業的傳統外貿工廠，這是不太可信的。術業有專攻，大家各有各的優勢，轉型的工廠企業是有產品優勢，但貿易型跨境電商賣家也有自己的運營優勢，他們更知道如何去迎合平臺，如何去運營，如何去迎合消費者的需求。

很多傳統外貿工廠，是因為發展遇到了瓶頸，不知道該如何經營下去，不知道該怎樣轉型才進入跨境電商行業，但究竟能不能成功地扎根這個行業，還是一個未知數。”

針對跨境電商大公司在資本市場上的運作，以及企業抱團出海現象，鞠培泉表示這樣的現象在行業里俗稱洗牌，自己的公司也不會拒絕這樣的一些機會，雖然現在跨境電商行業競爭非常激烈，但跨境電商發展的天花板還遠沒達到，還是有很大的增長空間。對于跨境電商企業來說，如果沒有資本的介入，增長速度肯定會緩慢一點，所以資本的介入更能夠助力企業高速發展。

至于跨境電商行業內，大企業抱團，會對市場形成壟斷，擠壓小賣家的生存空間，鞠培泉對這種說法持否定意見。他表示，大賣家有大賣家的發展模式，小賣家當然也有自己的生存之道。小賣家不會傻到直接去和大企業硬碰硬，但是他們也有著自己的‘一畝三分地’，或者會不斷地去研究、開發一些新東西，找到新機遇。

“對于小賣家來說，他們接觸到的平臺可能比較窄，可能很多新型的平臺都還沒有做，所以當他們再去拓展其它新平臺時，也會帶來一些相應的增長，而不是說一成不變的。”

2018跨境電商更多的生存法則，將于1.11雨果大會發布，點擊“我要報名”與更多行業大賣家和大佬切磋。

(文/雨果網 張毅)