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2017-12-11 14:19
Google SEO和SEM可不是前者免費，后者收費這么簡單。懂SEO營銷的人會兩者并用達到短期目標和長期與潛在客戶建立關(guān)系，提升免費入站人流，擴大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的目標。
一些專門幫人做SEM的公司很樂意跟別人說SEO是無用的，只要不斷的開廣告，做SEM就可以增加網(wǎng)站人流，如此對于網(wǎng)站的提升真的有幫助嗎?
SEM付費而SEO免費
SEM(搜索引擎營銷)是你付錢給搜索引擎，指定用戶在搜索某些關(guān)鍵字時要顯示的付費廣告內(nèi)容，一般叫做關(guān)鍵詞廣告，比如說Google的就是Google AdWords。
同時搜索引擎會根據(jù)關(guān)鍵字和一套自己的算法列出最切合搜索用戶需求的網(wǎng)頁，就是搜索引擎結(jié)果頁面SEPR。
不管是廣告還是自然搜索顯示結(jié)果都是曝光機會，如果用戶點擊廣告內(nèi)容跳轉(zhuǎn)到登錄頁面意味著生意機會。
SEO(搜索引擎優(yōu)化)是指針對搜尋引擎算法而進行優(yōu)化的手段，成功就意味可以排在搜尋引擎結(jié)果頁面的最前面，提升暴光率，變相免費得到類似 SEM 付費廣告的暴光率。
這點非常容易理解，但所有人更關(guān)心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來多少生意。
SEM 的曝光內(nèi)容是你付費競投關(guān)鍵字所要求顯示的內(nèi)容，SEO 的曝光內(nèi)容是搜尋引擎索引時判斷最切合關(guān)鍵字的顯示內(nèi)容 Snippet。
而搜尋用戶是根據(jù)曝光內(nèi)容決定是否按下連結(jié)跳到網(wǎng)主所提供的登陸頁面，就是多少點擊而不單純是曝光。
SEM自由度大而SEO自由度小
SEM你可以通過廣告平臺設(shè)定預算和針對不同的關(guān)鍵詞決定要顯示的文字廣告標題，內(nèi)容和按下后要跳到的登錄頁面。
SEO的話頁面的標題是固定，登錄頁面是固定，顯示文字可能是根據(jù)描述也可能是網(wǎng)頁的其他相關(guān)內(nèi)容，主要搜索引擎判斷用戶的搜索內(nèi)容跟你網(wǎng)站的某個內(nèi)容是否有關(guān)。
由于兩者顯示格式非常相似，未免誤導瀏覽用戶，Google等搜索引擎都會在搜索結(jié)果的頁面標出那些是SEO的搜索排名結(jié)果，哪些是SEM付費廣告，付費廣告內(nèi)容當然可以和登錄頁內(nèi)容完全無關(guān)。
SEM針對交易性搜索查詢，而SEO針對信息性搜索查詢
廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內(nèi)容就包含行動呼吁，引誘搜索用戶按下內(nèi)容跳轉(zhuǎn)到登錄頁面造成銷售。
而SEO是更偏向于內(nèi)容營銷，通過提供有用的資訊與用戶建立長期的關(guān)系，目的是為用戶的某個問題提供答案和信息。
還有一類搜索查詢叫做導航性搜索查詢，那就是搜索用戶使用已經(jīng)知道的公司名稱或產(chǎn)品名稱來搜索公司或產(chǎn)品頁面。對搜索引擎來說，某公司名稱或產(chǎn)品越多的搜索查詢，代表該公司或產(chǎn)品的品牌信號越強。
Google不會單一的只提供一種搜索給用戶，比如說你搜索網(wǎng)上商城，有可能是要找網(wǎng)上商城購物(交易性查詢)，也有可能是想要學習如何建設(shè)和運營(信息性查詢)。
因而搜索引擎會提供多樣化的搜說引擎結(jié)果頁面給用戶，這就是為什么做SEO優(yōu)化時以做SEM心態(tài)手法撰寫標題內(nèi)容一般不能帶來好結(jié)果的原因。
當SEM的排名結(jié)果標題是太偏向銷售時進行信息搜索查詢的瀏覽用戶會選擇略過，更糟的便是SEO登錄頁面充滿營銷式內(nèi)容，最終只會導致SEO排名下降。
SEM追求曝光率，SEO追求轉(zhuǎn)化率
SEM基于出價最高生出而廣告優(yōu)先顯示，搜索排名結(jié)果是基于搜索引擎的算法，其中很多因素都是需要時間觀察判斷，最出色的SEO優(yōu)化工作也需要幾個月才能反映在搜索引擎結(jié)果頁面上，但看曝光機會時SEM就更立竿見影。
但曝光帶來點擊并不一定帶來銷售，肯定有很多賣家站長花錢之后買來不少的點擊帶并沒有帶來生意，細看后發(fā)現(xiàn)原因是登錄頁甚至幾乎整個網(wǎng)站的內(nèi)容空泛，當交易價錢又不吸引時，用戶即使點擊也找不到購買的理由。
因此，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容還沒準備好，花錢買SEM廣告就像是砸錢，下海，但是投資回報率接近零。
沒有針對性信息性搜索查詢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本上是無法取得高的自然搜索排名，所以說正確的SEO優(yōu)化會改善網(wǎng)頁內(nèi)容，提升用戶體驗，變相提高點擊率和以后的轉(zhuǎn)化率。
SEM強調(diào)精準營銷，SEO強調(diào)細水長流
由于 SEM 每個點擊都需要付費，你當然希望每個點擊的搜尋用戶是你的潛在客戶并達成銷售，慢慢你的廣告變得愈來愈針對你的潛在客戶，而廣告平臺亦向精準方向?qū)I(yè)化。
SEO 點擊沒有成本，就算訪客人流不即時帶來生意收益亦無所謂，事實上是愈多人訪問某網(wǎng)頁，對提升該網(wǎng)頁的搜尋結(jié)果排名更有幫助，所以可以細水長流，通過提供資訊慢慢深化關(guān)係，建立品牌形象，從而長遠帶來生意增長。
SEM 著眼短期回報， SEO 著眼長期回報
所以你會發(fā)現(xiàn)懂網(wǎng)上推廣的公司會SEM和SEO兩者并用達到短期(利用 SEM 付費廣告 Call-to-Action 帶來銷售)目標(如季尾清貨或者圣誕銷售)和長期(利用SEO 細水長流式互動 Engagement)與潛在客戶建立關(guān)係，擴大銷售漏斗 Funnel 和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的目標。
