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2017-12-11 14:02
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許多賣家剛開始做市場營銷時，為了提高廣告表現等，常常需要嘗試多種工具，你是否正在為選擇哪個工具犯愁。
本文專門為B2B營銷人員列出了10個實用營銷工具，避免你迷失在工具的海洋中：
1、市場營銷自動化方案和潛在客戶培養工具Pardot
所有營銷人員都希望擁有一個強大的營銷自動化工具。Pardot 通過向銷售人員提供所需的智能應用程序，幫助銷售人員了解客戶需求和發現潛在消費人群，加快銷售速度、縮短銷售周期，更快地達成交易。此外，智能應用程序通過追蹤市場營銷活動，閱讀市場數據等，向營銷人員展示市場趨勢和前景。
類似工具：Hubspot、 Drip。
2、社群分享工具Circulate.it
談到B2B營銷中的社交媒體戰略時，擁有活躍的公司社交網站只是個開始。你會發現，自己的員工是公司社交網站宣傳的原動力。因為，你的員工與目標客戶的接觸是最多的。
但這意味著，營銷人員每發一個社交媒體內容，就要發電子郵件給每個員工，請他們轉發內容，這對營銷人員和其他員工來說都是很惱人的。
但Circulate.it 將使這整個過程自動化，員工只需簡單點擊幾下就可以分享你的內容。Circulate.it 還能幫你追蹤分享結果，查看獲得的流量。
類似工具：Buffer、Oktopost。
3、影片分享工具Wistia
視頻內容是公司營銷的一個重要部分，它比任何其他形式的內容都更能獲得受眾參與。
Wistia的視頻分享有兩大優點，第一、極具個性化；第二，為營銷人員提供分析。
通過Wistia，你可以使自己的視頻展示更具個性化，你可以更改視頻播放器的顏色、在里面加入公司的徽章、為視頻添加精彩的結尾等。你甚至可以在視頻中進行營銷活動，如收集客戶電子郵件等。
Wistia的分析功能，將向你展示視頻的表現，如觀看時長，觀看人數等。
類似工具：Vidyard、 Vimeo 。
4、網絡研討會工具Workcast
定期舉辦網絡研討會除了能幫你鞏固與現有客戶的關系，還能吸引潛在受眾，幫助他們了解你的產品和服務。
Workcast能幫你為客戶提供良好的網絡研討會體驗。
Workcast將針對你品牌提供各種個性化的設計，使你的線上活動具有與線下活動一樣的效果。
設計內容包含注冊頁面、視頻預告、倒計時器樣式、實時聊天鏈等。
類似工具：GoToWebinar、On24
5、登錄頁工具Unbounce
良好的登錄頁面才能吸引訪客注意，此外，該頁面也是你獲得下載的額外機會。
Unbounce 的優點在于，能幫助不懂技術的營銷人員簡單地設計出漂亮的登錄頁，或選擇其提供的模板。
營銷人員還可以運行A / B測試，查看不同登錄頁的表現。
類似工具：Convertize、 OptinMonster。
6、互動圖表工具Infogram
營銷人員通常會獲得大量的數據，在進行數據分享時，做成表格既直觀又清晰。通過Infogram ，你能快速創建美麗的圖表，發布到博客中。
類似工具：Piktochart、InfoActive。
7、在線聊天工具Intercom
許多營銷團隊市場需要晝夜工作，實時回復客戶問題，因為倘若你無法及時為有疑問的客戶提供解答，你可能會失去他們。
Intercom會記錄每個與你對話的人的聊天記錄。訪問者也可以通過Intercom發送電子郵件，來與你對話。
類似工具：Chat.io、 Drift。
8、郵件簽名Xink
員工向客戶發出的每封郵件就是一個接觸客戶的機會。但許多人忽略了郵件中簽名的影響，它將使你的郵件變得更有吸引力。
使用Xink ，將使你的郵件簽名變得更酷。首先，通過Xink， 使用者可以在簽名中添加自己的照片，讓收到郵件的客戶熟悉你的面孔，增加公司親和力。
Xink 還可以對公司不同人員的簽名進行分組。客戶服務團隊人員可以通過郵件簽名進行內容推廣，如視頻廣告等。
類似工具：Rocketseed、Sigstr 。
9、圖片處理工具Canva
許多銷售人員希望利用各種途徑向客戶展示他們的產品和服務。但許多因為沒有時間和技術，只能使用一些過時的圖片模板。
有了Canva這樣的工具能幫你快速創建漂亮的介紹圖片，文檔，還可以將客戶創意應用到你的設計中。
類似工具：Stencil、Templafy。
10、分析工具Google Analytics
Google Analytics有非常多的功能，例如：你可以通過它了解有多少人查看了你的網頁、人們是如何找到你的網頁的、他們在你的網頁上都做了什么。
值得注意的是，Google Analytics的移動端App顯示出來的內容比桌面版更直觀、精簡，易于瀏覽。
另外，你還可以查看Google Analytics的基礎課程，使用教學視頻，學習如何使用這款工具。
類似工具：Kissmetrics、Hotjar。
（編譯/雨果網 吳小華）
