選擇賣什么是許多eBay賣家的業務起點。

本文總結了eBay大賣分享的經驗，指導你如何選擇最有利可圖的產品，規避一些“灰色”產品。對于賣家來說，在eBay銷售要考慮的不是出售某一產品，而是銷售哪些類別的產品。

一、首先在挑選產品時，它需要符合這5個特征：

（1）價格在150美元到 300美元之間。根據其他賣家的經驗來看，這是一個完美的價格范圍。一方面，能保證你的利潤率不會太低；另一方面，銷售利潤太高的產品，可能會給你帶來巨大的財務風險。

（2）產品重量。這里考慮的是物流成本問題，物品越輕，郵費越便宜，物品越重，運費越高，你的利潤率就越低。

另外，倘若客戶對產品不滿意退貨，又要考慮退貨運費的問題。因此過重的產品，并不利于賣家業務發展。

（3）不要試圖進入產品價格競爭力大的利基市場。這些市場風險大，需要消耗大量資金，經驗豐富的賣家將產品降到最低價，就能輕易將你打敗。

照相機、平板電腦市場就在這個范圍，產品非常受歡迎，需求旺盛，但同時競爭激烈。如果你仍在考慮進入一個利基市場，可以嘗試競爭力比較小的產品，如滑雪板等。

（4）易于使用和組裝。不易組裝的復雜產品容易引起客戶對產品的不滿，影響你的收益，甚至使你破產。

一位銷售GPS系統賣家就表示，復雜的產品非常消費時間，還會影響業務增長，因為很多時候，他們需要與客戶進行視頻通話，指導用戶安裝GPS里的新地圖。

（5）銷售你了解的產品，可為你帶來巨大的市場優勢。擁有產品相關知識，將幫你簡單地指導用戶使用產品，增強你的客戶服務。

二、符合上述特征，適合在eBay上銷售的產品包括：

（1）運動手表

健身是現在的熱門趨勢之一，人們都在尋找適合自己的健身配件，這是一個很大的市場。

運動手表滿足以下特征：價格在150美元到300美元之間；質量輕；算是一個利基市場（雖然并沒有很偏門）；易于操作。

如果你能擁有一點專業知識，將更有利于你的銷售。

（2）電子游戲

電子游戲非常受孩子歡迎，雖然不屬于利基產品，但市場潛力巨大。產品價格通常不到150美元（大多數情況下），但有很大的利潤潛力。質量輕，運費便宜，賣家可以低價批量購買，再以較高價格賣出。

電子游戲相當容易操作，只需將它們放入控制臺，點擊播放即可。

如果你精通游戲，你可以給游戲玩家提供專業技巧幫助，促進銷售。

（3）紡織品、窗簾、床單

這類產品非常輕，適合代發貨業務賣家。而且因為窗簾的流行趨勢持續改變，有助于產品銷售。

這些產品價格在 50美元到300美元之間，易于操作，有設計經驗的賣家，可以通過為賣家提供裝修指導，獲取客戶信任。

（4）電腦配件

正如上文所說，并不建議新手賣家銷售電子產品，但是鍵盤、電腦機箱和支架、外置硬盤驅動器、打印噴頭等配件是值得考慮的好產品。

這類產品通常價格在50美元到300美元之間；質量從輕量到中等都有；數字時代幾乎所有人都需要使用電腦；配件通常都自帶詳細的使用說明。了解電腦知識對你的業務將有促進作用。

（5）個性化產品

千禧一代消費者非常熱衷個性化的定制產品，他們希望在擁有獨一無二的產品。無論是iPhone手機殼，還是背包、汽車配件、食品、服裝或珠寶等都能進行定制，這是一個不錯的切入點。舉手機殼為例，你可以簡單地為消費提供手機殼姓名雕刻作為賣點。

而且千禧一代消費者更舍得花錢，為自己消費。

值得注意的是：定制產品沒有明確的價格區間，根據需求不同價格也不同；產品重量主要取決于你出售的產品類別；因為定制產品的定制特性，所以無所謂利基市場；你需要擁有特定的定制技術或設備，如激光器或特殊的打印機。

三、為什么不跟賣eBay上的暢銷品？

通常，并不建議賣家跟賣暢銷品，因為最暢銷的產品一般由大玩家主宰，競爭非常激烈，小賣家想跟賣，獲得的利潤非常低，不利于業務發展。

事實上在eBay，只要你能夠擁有足夠的利潤率，做到及時出貨、制定有效的退貨流程、提供出色的客戶服務，你幾乎可以銷售任何產品。

四、注意事項

在eBay上銷售，賣家必須遵守一定的規則。以下有幾個要點你需要注意（尤其是新手賣家）：

（1）在獲得足夠銷售經驗（這意味著你售出的產品至少要達到100件，經營時間達到6個月）之前，不要涉足昂貴的產品。你可以從銷售20美元左右的產品開始，慢慢學習eBay的規則，獲得產品運輸經驗，學會解決客戶問題。

（2）可以考慮銷售一些簡單的產品，如玩具、廚具或辦公用品等。這類物品有足夠的市場需求，但價格相對便宜，一旦你不小心犯錯，損失會小一些。

（3）不要銷售違禁、未經認證或eBay禁止銷售的物品，否則你會被凍結賬號！

（4）注意那些網絡詐騙者，買家也有可能進行欺詐。這些人通常將缺少經驗、易于突破的新賣家作為攻擊目標，他們通常根據店鋪的開店日期和反饋數量來確定你是否是新手賣家。

五、新賣家應該避開的5類產品

了解在eBay上什么東西不該賣，與該賣啥東西一樣重要。

（1）設計師產品

設計師產品，特別是手提包、圍巾、手表、以及其他任何可以輕易復制的東西都應該避免！eBay對品牌侵權行為零容忍，一旦你銷售此類商品，你的賬號會在第一時間被關閉。

（2）收藏品或親筆簽名

首先，許多賣家（特別是新手）并不了解自己的收藏品或簽名的價值，經常將產品低價賣給了經驗豐富的買家或賣家，然后他們會以更高的價格賣出你的產品。但如果你決定出售收藏品或親筆簽名等產品，一定要獲得正品認證，否則買家可能聲稱產品是假的，要求你退款。

（3）iPhone、Galaxies（三星）或其他智能手機

eBay上經常出現這樣一類騙局：一些詐騙犯會買走你出售的手機，將里面有價值的部分拆走后，再將手機退還給你。根據eBay的政策你需全額退款，這等于你需要自己承受零件損失。

（4）珠寶

在eBay上出售珠寶，金、銀、鉆石一類產品并不容易，除非你有產品等級評估和收據。此外，即使你擁有產品證明，也最好不要在上面買賣珠寶，因為詐騙犯可能買走你的鉆石項鏈，然后用鋯石替換掉退回給你，你將要承擔巨額損失。

（5）電子產品

eBay欺詐犯最愛“搞”的產品除了智能手機，就是相機、電腦、平板電腦和音頻設備等電子產品，同手機一樣，他們會將里面的重要零部件取出，再退還給你。

但你可以關注電子產品下的一些子類別產品，這些產品值得深入挖掘。

六、eBay禁賣類別

eBay不允許賣家銷售違背國家法律或國際法律的產品。你需要了解各個國家、美國各州法律，因為有些產品在一個州銷售是合法的，在另一個州就違法了。

此外，具有危險性或冒犯性的產品也是禁止的，eBay就曾因其平臺上出現過某些危險品而被投訴。

根據eBay的政策規定，以下五大類產品是禁止在其平臺上銷售的：

（1）成人用品

成人產品（如色情電影和圖片、假陽具等產品）被禁止的原因顯而易見，怕對未成年人造成不良影響。但實際上，成人用品市場價值數百萬美元。

（2）野生動物

植物、種子和動物（不論是活體還是死亡的）都不允許在eBay上銷售。因為植物和動物可能傳播疾病。

（3）毒品

eBay不允許賣家銷售煙酒、毒品、吸毒工具等，因為這些產品多數是非法的，一旦被沒有是非判斷力的未成年人購買，將造成不可預料的后果。

不過值得注意的是，銷售大麻在美國許多州是合法的，這一市場價值數十億美元。

（4）貨幣

這包括優惠券、貨幣、信用卡、合同等。eBay擔心這些產品交易會引發司法糾紛，而且這些產品容易被有心人利用作為欺詐誘餌。

（5）眾籌

eBay不允許賣家在其平臺上進行眾籌（你如果需要，可以試試Kickstarter），禁止的主要原因是這類項目可能存在大規模欺詐的風險、以及稅務問題。

另一方面，eBay上有各類慈善活動，其中之一就是允許賣家將他們的收入的部分捐贈給慈善機構。

（編譯/雨果網 吳小華）