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2018年,跨境電商賣家最值得一試的5個內容營銷趨勢

這些最熱門的內容營銷趨勢,有助于賣家獲取更多新客戶,提高營收。

2018年,跨境電商賣家最值得一試的5個內容營銷趨勢

2018年,內容營銷和出版業之間的界限將更加模糊,因為企業也能制作出優質的文章、圖書和廣播內容吸引客戶、與客戶互動,并留住他們。

2018年,嘗試最熱門的內容營銷趨勢,將有助于賣家獲取更多新客戶,提高營收。那么明年都有哪些熱門內容營銷趨勢呢?

1、制作更多視頻營銷內容

視頻內容是近3年來最重要的內容營銷趨勢,這是與潛在購物者交流的最好方式之一。

HubSpot發布的“State of Inbound 2017”報告顯示,2018年有48%的營銷人員計劃將YouTube列入內容營銷渠道之一。而46%的營銷人員打算把Facebook列為內容營銷渠道。其他渠道比例見下圖:

2018年,跨境電商賣家最值得一試的5個內容營銷趨勢

因此賣家要在2018年發展業務,就要盡量多制作一些營銷視頻。比如,常規Facebook直播、推廣文章視頻花絮和各種指導性視頻。

2、加大人才投資

如果一個企業愿意在作家、播客主持、演員或其他主持人身上投資資金,那制作出的內容質量可能會更好。反過來,更好的文章、播客和視頻能吸引更優秀的人才與消費者互動,培養忠誠客戶。

因此2018年賣家要加大人才投資,吸引更優秀的人才,才能讓企業獲得更多回報。

3、融入語音科技

現在,每天有很多人會用語音命令谷歌或Siri搜索某些信息,又或者是在家里使用Alexa語音助手。

內容營銷人員應該設法優化內容搜索方式,支持語音搜索,或是把內容推廣到支持語音搜索的設備上。

2018年,營銷人員還可以嘗試語音形式的營銷內容。比如,如果你發布了一個指導性文章或視頻營銷內容后,就可以考慮使用這些內容創建Alexa Skill。

下面是Alexa Skills的幾個例子:

·Ask Purina,由寵物食品制造商Nestle Purina PetCare發布,允許消費者詢問Alexa寵物相關問題。比如,“Alexa,問問Purina‘小孩子適合養哪個品種的狗狗。’”

·The Bartender Skill,提供了12000種雞尾酒配方。人們可以說:“Alexa,問問bartender如何調制‘Tom Collins雞尾酒’。”

·WebMD’s Skill,它會回復健康相關的問題。比如,“Alexa,問問WebMD‘布洛芬的副作用是什么。’”

4、制作系列營銷內容

亞馬遜是北美最知名的零售商。消費者們支付一筆年費就能享受亞馬遜Prime服務,包括免費配送訂單和觀看流媒體內容。

在亞馬遜流媒體服務中,觀眾能找到大量原創節目,比如《高堡奇人》和《紅橡樹》等。這些節目極具娛樂性,甚至會讓人上癮,能幫助亞馬遜留住Prime會員。

雖然創建流媒體視頻服務可能超出了你的商業能力,但你可以制作原創內容,定期發布,借此來吸引潛在客戶,并與其互動。

2018年,營銷人員可以創建一系列播客、視頻、甚至是圖書,定期推送,為你的營銷內容和企業培養一批穩定的粉絲。

5、借助內容營銷盈利

企業營銷內容和所得到的受眾是有價值的。2018年,營銷人員至少可以通過這2種方式,讓內容營銷成為營收的部分來源:

首先,零售商(包括電商和實體店)可以利用合作廣告掙錢。

合作廣告(Co-op advertising)在零售業很常見。零售商在自己的廣告中提及另一個品牌,作為回報,品牌給零售商補償部分廣告費用。

這樣零售商所得到的回報,就可以用于以后的內容營銷中,讓內容營銷不再只花費成本,而是還能用來賺錢。

其次,就像出版社或廣播公司一樣,你的營銷內容也許能吸引其他公司來做廣告。

2018年,賣家可以嘗試著利用內容營銷,并通過供應商或其它公司的廣告賺取收益。(編譯/雨果網 楊雪平)

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