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2017-12-08 14:23
廣告主投放廣告時，都希望用最低的成本獲得最好效果。到底是什么在影響著Facebook廣告成本呢？下面將介紹影響Facebook廣告的七個因素，以及如何降低Facebook廣告成本。
影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當你創建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質量和相關性
Facebook會根據廣告的效果來評估廣告的質量和相關性。Facebook認為正面反饋(例如點擊次數，視頻觀看次數或應用安裝次數)和負面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數)都是決定每個廣告的質量和相關性的有力依據。
3.預估行動轉化率
Facebook會根據用戶執行優化操作的概率為一個重要的參考指標，來決定是否向目標受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預估行動轉化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。
因為，為了確保你的廣告能向目標受眾展示，Facebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節日，如春節、黑五、網一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現廣告的高峰時期，在此期間，廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應的價格也不同。
7. 廣告投放優化
在制作廣告時，如果你點擊“預算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優化”的選項。
廣告投放優化可以影響Facebook展示你的廣告。
例如，如果你選擇針對點擊進行優化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
如何降低Facebook廣告成本
1.了解你的受眾
你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當你的目標很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準的受眾，可以幫助你提升轉化率，減少不精準用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉化率
當你越貼近你的目標客戶，你廣告的轉換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：
· 你花費100美元投放了銷售產品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是并沒有人購買你的產品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。
· 你花費100美元投放了銷售產品的廣告。你瞄準更大的奧馬哈地區，發現你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最后只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產品。
第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數量。
另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產品需求人群。通過一些調整來更好地將你的受眾與點擊的人進行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以后購買，或者稍后可能會進入你的商店，他們更了解你是誰，你做什么，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.了解你的廣告
廣告的每個方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優化的內容。顯然，定位會產生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內。這時候利用拆分對比測試就能獲得你想要的效果。
點擊查看：如何利用拆分對比，快速提升Facebook廣告效果？
拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預算，相同時間內投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統計相關的數據采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率(CTR)可以提高你的相關性分數，從而降低你的Facebook廣告費用。
提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：
· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。
· 使用適當的CTA按鈕。“了解更多”有時會比“立即購物”帶來更多的點擊。
· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應該這樣做。
5.了解你的廣告頻率
人們經常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數。如果你的目標受眾太廣，那么你的頻率將遠遠低于1，這意味著你的受眾中有相當一部分人永遠不會看到你的廣告。
廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠遠高于3或4，就預示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統將自動選擇最有利于廣告表現的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關注自己的廣告，跟蹤統計數據。找出你的花費，并思考你期望達到的目標。努力優化廣告的各個方面，如轉化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優化。
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