貝爾金公司 (Belkin Corporation，以下簡(jiǎn)稱Belkin) 是周邊產(chǎn)品的全球領(lǐng)先廠商，為電腦、數(shù)碼和移動(dòng)產(chǎn)品的用戶提供創(chuàng)新的連接技術(shù)。

Anker，國(guó)內(nèi)目前做得很不錯(cuò)的3C類跨境電商品牌，生產(chǎn)移動(dòng)電源、充電器、藍(lán)牙外設(shè)、數(shù)據(jù)線等智能數(shù)碼周邊產(chǎn)品，重點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋北美、日本及歐洲多國(guó)。

Belkin和Anker，同是3C行業(yè)佼佼者。Belkin作為前輩，早在2003年就已經(jīng)達(dá)到6億美元的銷售額，Anker雖然2011年成立，但也在2016年?duì)I收超25億，在這么短暫的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了如此高的效益，無(wú)不讓同行咋舌。

K寶說(shuō)大佬，今天給大家說(shuō)說(shuō)3C大佬Belkin和Anker到底有什么值得我們學(xué)習(xí)和不一樣的地方吧。

我們先來(lái)看看他們兩家的官網(wǎng)和產(chǎn)品情況。

從Belkin的SHOP界面我們可以很清楚的知道他們家主要銷售的產(chǎn)品——移動(dòng)設(shè)備充電線、排插、移動(dòng)設(shè)備無(wú)線充電器、電腦配件、辦公設(shè)備等。

而Anker最火的莫過(guò)于他們家的移動(dòng)電源了，除此之外他們也在做充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙音箱、鼠標(biāo)等。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，Belkin家的種類比Anker更為豐富，畢竟Belkin是一直在INNOVATION和產(chǎn)品迭代的3C大牛，他一直沒(méi)有落后于時(shí)代。從模擬信號(hào)電話接頭排插時(shí)代，到無(wú)線路由ADSL,VDSL時(shí)代，再到現(xiàn)在的智能手機(jī)的時(shí)代，Belkin一直沒(méi)有掉隊(duì)。在美國(guó)線下的很多3C賣場(chǎng)，Belkin是品質(zhì)和銷量的保證。

Anker目前專注于移動(dòng)電源，并做出國(guó)內(nèi)同行第一的成績(jī)，也是十分優(yōu)秀，從他們開(kāi)發(fā)其他類別產(chǎn)品的趨勢(shì)來(lái)看，Anker應(yīng)該遠(yuǎn)不止于吃移動(dòng)電源這塊肥肉，他們的選品之路謹(jǐn)慎而穩(wěn)妥，這對(duì)于一個(gè)年輕的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)屬難得。

說(shuō)完產(chǎn)品，K寶接下來(lái)要說(shuō)的將是本文重點(diǎn)——營(yíng)銷。

作為電商來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷是主要打法，同是3C類商家，同樣主打北美市場(chǎng)，A和B之間會(huì)有什么不同的營(yíng)銷手段嗎？不過(guò)今天K寶不說(shuō)他們的平臺(tái)營(yíng)銷，而是要來(lái)扒一扒他們的獨(dú)立站營(yíng)銷做得如何。

K寶先給大家展示下兩者的流量情況。

對(duì)比Belkin和Anker的域名流量，無(wú)論是從世界排名、國(guó)家（地區(qū)）排名還是月均訪問(wèn)量，Belkin的表現(xiàn)明顯是比Anker好那么一丟丟，Belkin日均訪問(wèn)量可達(dá)12.8萬(wàn)，而Anker日均大概在8.9萬(wàn)的樣子，流量方面Anker可能還需要再努力一把。

接著我們來(lái)看看二者的流量端口表現(xiàn)。

近半年，Belkin的PC端流量沒(méi)有太大變動(dòng)，而移動(dòng)端除了在8月有所回落外，整體呈上升趨勢(shì)，且在5月之后一直是高于PC端的，從10月的流量占比也可以明顯看出，移動(dòng)端占了66.68%，遠(yuǎn)高于PC端。

而Anker在前五個(gè)月的表現(xiàn)與Belkin截然相反，PC端流量一直是高于移動(dòng)端的，但從10月開(kāi)始，移動(dòng)端的流量開(kāi)始反超PC端，當(dāng)月占比51.38%，看來(lái)Anker是打算在營(yíng)銷上做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，把更多的精力放在移動(dòng)端吧。

看看上面兩個(gè)圖，如果不細(xì)看的話，你們可能會(huì)以為是兩張一樣的圖吧？左邊的是Belkin，右邊是Anker，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他們倆在流量渠道上的投放策略居然驚人的相似！八成多的流量都來(lái)自免費(fèi)渠道（自然搜索和直接訪問(wèn)），可見(jiàn)他們的口碑營(yíng)銷和SEO都做得相當(dāng)可以，也難怪我們會(huì)對(duì)這兩個(gè)品牌如此熟悉。

盡管如此，相比之下，Anker在社交和付費(fèi)搜索上做得要比Belkin好那么一點(diǎn)，而B(niǎo)elkin的推薦和展示廣告又要優(yōu)于Anker。

之前我們了解到，Belkin和Anker都主打北美市場(chǎng)，但作為兩個(gè)不同國(guó)籍的商家，除了北美，他們有沒(méi)有自身特色的主營(yíng)市場(chǎng)呢？

作為美國(guó)本土商家的Belkin，主要流量來(lái)自美國(guó)（37.39%）、英國(guó)（5.4%）、法國(guó)（4.32%）、澳大利亞（4.06%）。Belkin在2003年的時(shí)候就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這里我們可以看到中國(guó)內(nèi)地的流量排在第十。

再看Anker，主要流量來(lái)自美國(guó)（33.43%）、日本（14.94%）、英國(guó)（9.04%）、德國(guó)（4.57%）、加拿大（3.37%）。看到很多人說(shuō)Anker不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)近年來(lái)Anker已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)銷售，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，K寶前陣子還在他們家某貓的店子買了兩根蘋果數(shù)據(jù)線呢。所以國(guó)內(nèi)的流量排在第六也不足為奇吧。

之前我們提到兩家的自然搜索流量占比高達(dá)六成，想必他們?cè)赟EO上下了不少功夫。萬(wàn)能的K寶，給大家扒出了兩家在自然搜索上做的關(guān)鍵詞情況。

既然兩家都主打美國(guó)，那么我們就看看他們?cè)诿绹?guó)的關(guān)鍵詞吧。

通過(guò)上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，Belkin主要做的都是與蘋果相關(guān)的產(chǎn)品詞。而Anker做的關(guān)鍵詞中除了自己主打的產(chǎn)品詞還有與產(chǎn)品相關(guān)的一些移動(dòng)設(shè)備品牌詞。

可見(jiàn)，在關(guān)鍵詞的投放上，Anker比Belkin的維度更為廣泛。

在美國(guó)自然關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維度，除了像Amazon這樣的大站之外，二者都有像Newegg、Bestbuy等這樣的3C大佬競(jìng)對(duì)存在，值得一提的是，Anker自然關(guān)鍵字競(jìng)對(duì)里正好就有Belkin哦！

最后我們扒扒兩家的廣告素材。

兩家的廣告給人的感覺(jué)都是比較有現(xiàn)代感，干凈簡(jiǎn)潔舒服，沒(méi)有多余的雜質(zhì)，這跟3C產(chǎn)品的定位有很大關(guān)系，同時(shí)K寶發(fā)現(xiàn)他們的廣告素材都跟自己的域名頁(yè)面風(fēng)格一致，Belkin綠色，Anker藍(lán)色。Belkin的文字廣告看起來(lái)更多。

無(wú)論是Belkin還是Anker，雖然都是3C產(chǎn)品的電商獨(dú)站代表，二者在營(yíng)銷方式上有相同也有差異。雖然今天分析的都是大佬，但其中的營(yíng)銷策略對(duì)于做3C的朋友也是值得參照的，K寶幫新手朋友總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

1. 做好產(chǎn)品和品牌定位，定位好了，才能跟著這個(gè)方向去走后面的路，產(chǎn)品定位好了你就知道消費(fèi)人群，進(jìn)而可以定位到熱銷的國(guó)家，當(dāng)然也需要知道自己的品牌該定位在什么階層，是高端品牌的話，目標(biāo)群應(yīng)該是發(fā)達(dá)國(guó)家的高端人群，如果是大眾品牌的話，則往發(fā)展中國(guó)家的大眾人群去推。

2. 營(yíng)銷方向。人群和國(guó)家定位好了，你自然也可以知道該選擇怎樣的渠道去做推廣，如果需要打造口碑品牌，那就請(qǐng)做好SEO和品牌營(yíng)銷；如果想要普羅大眾，可以考慮流量較大的社媒平臺(tái)，利用紅人營(yíng)銷也是可以的。

3. 關(guān)鍵詞可以跟著大佬走，當(dāng)然你也可以做一些具有自己特色的關(guān)鍵詞，畢竟跟大佬做相同關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。

4. 廣告素材這塊，可以參考大佬們的創(chuàng)意，取其精華去其糟粕，如果要做自己的品牌，建議打造一套自己的風(fēng)格元素，這樣更能讓品牌深入人心。

當(dāng)然，操作的時(shí)候還是要具體問(wèn)題具體分析，不要盲目照搬喲！